成都鞋走向世界 他是“首席推銷員”

    2006年，出口東歐、北美的成都女鞋外銷近兩億美元。歐洲鞋業(yè)采購聯(lián)盟主席葛斯吉、美國鞋業(yè)經(jīng)銷與零售商協(xié)會主席彼得等來蓉參加了國際鞋業(yè)高峰論壇和國際采購節(jié)。日前，20余家成都鞋企聯(lián)名，將四川西部鞋都公司國資代表、董事長彭軍推上了“建設成都杰出貢獻獎”的候選舞臺。

　　“是他把‘口碑’換成了品牌�！闭f起彭軍，成都某制鞋企業(yè)公司負責人鄧建華佩服之情溢于言表。2002年總產(chǎn)值最高才50億元的西部鞋都，到2006年竟高達150億元。鄧建華說，成都女鞋無論品質和技術在全國都有口皆碑，但由于長期以來料加工和貼牌生產(chǎn)為主，使成都女鞋的品牌整體名氣不高。彭軍想到了“品牌聯(lián)合”－－從產(chǎn)業(yè)運營入手。隨后，中國女鞋之都產(chǎn)業(yè)運營中心、中國女鞋之都品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟應運而生，自主品牌越來越多，獨立的貿(mào)易平臺也越來越管用。

　　“他是成都鞋走向世界的‘首席推銷員’，我們都認可他�！编嚱ㄈA說，彭軍采取“走出去，請進來”的策略，促進了成都本地鞋企的發(fā)展。彭軍積極地組織本地企業(yè)集體參加GDS展、廣交會等國內(nèi)外重要展會，為本地企業(yè)開拓事業(yè)、轉變觀念提供了機會。同時，在彭軍的一手策劃下，中國女鞋之都在2005年11月舉辦了建設中國女鞋之都國際論壇；2006年10月舉辦了中國女鞋之都“東鞋西移”國際論壇；2006年12月舉辦了中國女鞋之都國際采購節(jié)等重大活動。吸引了歐美重要的行業(yè)協(xié)會、知名采購商及國內(nèi)外專家的到來，為他們認識成都鞋業(yè)、擴大中國女鞋之都的知名度起到了重要的作用，同時，也為促進成都鞋業(yè)的出口起到了積極的推動作用。

　　“他的吆喝，把這些‘策劃’變成了‘訂單’�！编嚱ㄈA說，因為有了彭軍策劃的這些活動，成都鞋不僅拿到了不少國際訂單，還勾勒出一條國際化通道：成都鞋的訂單除繼續(xù)保有日本、韓國和東南亞等國外，還打開了東歐、北美、中東等市場的出口通道，同時外銷鞋的檔次也在提高，以前的“地攤貨”開始闖入歐美主流渠道。