怦然“薪”動(dòng)的崗位調(diào)查：銷(xiāo)售經(jīng)理

　　現(xiàn)在的企業(yè)都缺人，特別是優(yōu)秀銷(xiāo)售人才，只要見(jiàn)到好的銷(xiāo)售人才，企業(yè)都會(huì)不遺余力地?cái)n入自己的旗下。這一點(diǎn)非常容易理解，因?yàn)楹玫匿N(xiāo)售人才可以迅速地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入，并為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，但是好的銷(xiāo)售人才總是最少的，你能夠找得到，別人一樣可以挖得走，因此，每次招聘會(huì)上銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表總是列入需求崗位的前茅。

　　評(píng)價(jià)

　　多數(shù)企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的觀點(diǎn)：

　　首先，只有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員才能不斷地提高銷(xiāo)售收入，他們才是公司最為重要的力量之一；其次，骨干銷(xiāo)售人員的效率是最高的，同時(shí)也是最頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗隊(duì)伍，它可以輕易地戰(zhàn)敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；第三，骨干銷(xiāo)售人員符合20比80原則，因?yàn)?0%的人員完成了80%的銷(xiāo)售收入，因此公司應(yīng)當(dāng)將更多的資源投向這些人，并盡一切可能留住這些人員。第四，企業(yè)的任務(wù)就是不斷地尋找優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，并盡可能地使他們穩(wěn)定。

　　薪酬

　　銷(xiāo)售業(yè)內(nèi)有條公理：“好的銷(xiāo)售人員不一定能成為好的銷(xiāo)售經(jīng)理，而銷(xiāo)售經(jīng)理也不一定是最好的銷(xiāo)售人員�！笨梢�(jiàn)做銷(xiāo)售與做銷(xiāo)售經(jīng)理是兩碼事。曾經(jīng)有位業(yè)內(nèi)人士稱，銷(xiāo)售經(jīng)理是一個(gè)充滿誘惑的職位。所以討論其相應(yīng)的薪資問(wèn)題，也因職位本身所具有的挑戰(zhàn)性，而變得令人“薪”潮澎湃。

　　無(wú)論多么辛苦勞累，銷(xiāo)售人員如果不能簽單回來(lái)，他就不是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。

　　大多銷(xiāo)售經(jīng)理的薪資和團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)直接掛鉤，其全國(guó)的平均年薪在50000元左右。一般來(lái)講沿海城市的職位平均年薪要高于其他城市，主要原因是各個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同。銷(xiāo)售經(jīng)理這一職位也不能免俗。2006年“前程無(wú)憂”對(duì)沿海四城市的職位薪資調(diào)查中，深圳的銷(xiāo)售經(jīng)理平均年薪值為69000元左右，位列第一，上海為67000元，列第二。北京和廣州分別為57000元和63000元。從最新的無(wú)憂指數(shù)職位需求看，北京市的銷(xiāo)售經(jīng)理職位需求數(shù)是最多的，但總體薪資水平比較平均，即高低薪資段的占有率比較均衡。而上海明顯在高薪段（15萬(wàn)元年薪以上）的職位數(shù)所占比率較高。具體四城市銷(xiāo)售經(jīng)理職位薪資比較見(jiàn)下表。（劉慕孜）