保羅騎士營銷“墨攻”

    保羅騎士營銷“墨攻”

    將打造中國制鞋行業(yè)首批“鞋品顧問”
在聘請明星大腕當(dāng)形象代言人風(fēng)潮之后，越來越多的溫州民營企業(yè)，開始時興動用“智庫”來為企業(yè)助拳。繼紅蜻蜓集團(tuán)聯(lián)手葉茂中營銷策劃機構(gòu)之后，昨天，日泰集團(tuán)保羅騎士鞋業(yè)公司牽手原七匹狼、福建才子服裝營銷總監(jiān)、中國十大策劃專家安杰，謀劃市場營銷“墨攻”。

　　日泰集團(tuán)總裁、保羅騎士鞋業(yè)董事長金哲新介紹說，2006年保羅騎士市場運作勢頭良好，其太原、濟(jì)南等地市場增勢迅猛，新建了江蘇、義烏、江西、新疆等省級代理網(wǎng)絡(luò)。2007年為保羅騎士的“營銷墨攻年”，該公司將采取系列措施尋求市場突圍，打造強勢品牌。據(jù)透露，今年保羅騎士將對開點高峰期的店鋪，實施全程開業(yè)協(xié)助，同時提高店鋪貨品陳列、銷售追蹤和庫存管理等工作。其次，他們將通過培訓(xùn)計劃、激勵制度、代理配貨中心銷售業(yè)績考評、自營配貨中心營銷人員綜合素質(zhì)考核等方面，采取有效管理工具實施規(guī)范化管理，全面推行績效考核模式。

　　保羅騎士鞋業(yè)率先提出了區(qū)域新主角品牌大氣突圍的策略。金哲新稱，所謂區(qū)域新主角，就是選擇一個地區(qū)作為主角，公司將整合所有資源，將品牌在該地區(qū)做到絕對的優(yōu)勢，類似于巨無霸，讓競爭對手放棄對第一名的爭奪，從而讓保羅騎士品牌成為該地區(qū)鞋類市場的“老大”。

　　金哲新昨天宣稱，保羅騎士將在中國制鞋行業(yè)首次推出“鞋品顧問”的概念，計劃在全國銷售網(wǎng)點選拔150名優(yōu)秀店長或店員，通過7天封閉式集訓(xùn)，最終產(chǎn)生100名保羅騎士“鞋品顧問”，成為消費者選購鞋子的高參。

　　此外，保羅騎士還準(zhǔn)備從全國消費者中海選10名區(qū)域買手，組建公司產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計的編外評審團(tuán)。這些區(qū)域買手將參與保羅騎士的每一次產(chǎn)品訂貨會，從而提高產(chǎn)品的中版率，減少因首批訂貨不準(zhǔn)而導(dǎo)致的庫存積壓。