森達(dá)：從賣產(chǎn)品到賣品牌

    06年，歐盟理事會(huì)通過(guò)的對(duì)中國(guó)產(chǎn)皮鞋征收16.5%反傾銷稅的仲裁決定，對(duì)中國(guó)制鞋行業(yè)造成了很大影響。而作為中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)選的全國(guó)16家向世界名牌進(jìn)軍、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)企業(yè)之一的森達(dá)卻在逆境中成功規(guī)避歐盟反傾銷，在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)高歌猛進(jìn)。去年10月中旬與來(lái)自美國(guó)和俄羅斯的鞋商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，首批六萬(wàn)雙森達(dá)品牌皮鞋直銷美國(guó)、俄羅斯等國(guó)家的高端市場(chǎng)，這也是中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌皮鞋首次進(jìn)入國(guó)際鞋業(yè)中高端市場(chǎng)。

    貼牌加工，擺脫“以量取勝”、“低價(jià)擴(kuò)張”的增長(zhǎng)模式

    業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，歐盟征收反傾銷稅主要針對(duì)的是低檔低價(jià)產(chǎn)品。歐盟反傾銷未對(duì)森達(dá)造成沖擊，首先是因?yàn)樯�達(dá)在上海建成了世界品牌集聚中心，以深加工的方式將高附加值和高技術(shù)含量的產(chǎn)品，推向國(guó)際鞋業(yè)高端市場(chǎng)。

    為了擺脫國(guó)內(nèi)制鞋業(yè)普遍存在的“以量取勝”、“低價(jià)擴(kuò)張”的增長(zhǎng)模式，森達(dá)在上海投資建成國(guó)內(nèi)現(xiàn)代化、國(guó)際化程度很高的出口皮鞋生產(chǎn)基地，從歐洲引進(jìn)世界先進(jìn)的制鞋全套生產(chǎn)流水線，與意大利、西班牙、加拿大、日本等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的100多家國(guó)際鞋商發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系，美國(guó)GUESS、巴西BCBG、加拿大ADLD等12個(gè)國(guó)際品牌相繼在森達(dá)的上�；�地設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，森達(dá)的出口皮鞋生產(chǎn)基地已成為世界品牌的集聚中心，產(chǎn)品全面銷往全球鞋業(yè)高端市場(chǎng)。

    此外，森達(dá)在意大利、西班牙及中國(guó)香港、臺(tái)灣等地聘請(qǐng)了一大批世界一流的鞋業(yè)設(shè)計(jì)大師，與意大利、西班牙、日本等國(guó)家的皮鞋設(shè)計(jì)事務(wù)所建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系，同步享受國(guó)際鞋業(yè)資訊，使自己始終站在時(shí)尚的前頭�，F(xiàn)在，國(guó)際設(shè)計(jì)大師為森達(dá)設(shè)計(jì)的新款鞋樣，傳輸?shù)缴�達(dá)打成鞋版，只需要20分鐘。過(guò)去一張訂單太小了森達(dá)不敢接，現(xiàn)在由于森達(dá)投資1000多萬(wàn)元建成了ERP管理系統(tǒng)，再小的訂單也能接。

    據(jù)介紹，擁有50多名國(guó)際設(shè)計(jì)大師的森達(dá)，目前每年為消費(fèi)者創(chuàng)造6000多款時(shí)尚、新潮、舒適的男女皮鞋。

    品牌輸出，到歐洲去生產(chǎn)森達(dá)品牌的鞋

    向國(guó)外輸出皮鞋品牌，是森達(dá)規(guī)避反傾銷的另一法寶。

    堅(jiān)持“我們是做鞋的，要把鞋做好，要做最好的”理念的森達(dá)，始終將創(chuàng)名牌作為持續(xù)發(fā)展的一根主線，與制鞋強(qiáng)國(guó)意大利合作，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備、人才和管理理念，從而保持了高品質(zhì)與時(shí)尚化。加入馬德里協(xié)定，則從保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面為森達(dá)營(yíng)造了外部環(huán)境。

    1998年，意大利法爾卡、阿歷萊德·尼科萊迪、埃羅斯坦等三家著名制鞋企業(yè)開(kāi)始為森達(dá)品牌生產(chǎn)，當(dāng)年首批貼牌生產(chǎn)的20萬(wàn)雙森達(dá)皮鞋在歐洲高端市場(chǎng)銷售。這種“銷地產(chǎn)”的營(yíng)銷模式，不僅開(kāi)創(chuàng)了民族鞋業(yè)品牌輸出之先河，而且成功繞開(kāi)了歐盟的技術(shù)壁壘和反傾銷壁壘。此后，森達(dá)相繼在美國(guó)、巴西、古巴等國(guó)家和地區(qū)建立營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。一位曾到森達(dá)采訪過(guò)的美聯(lián)社記者撰文稱：上個(gè)世紀(jì)，世界鞋業(yè)潮流主要靠歐洲品牌單一引擎牽動(dòng)；21世紀(jì)，以森達(dá)為代表的中國(guó)品牌將成為另一個(gè)引擎，世界鞋業(yè)即將步入“雙引擎”牽動(dòng)的新時(shí)代。

    南京大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系主任張二震教授說(shuō)，像森達(dá)這樣，從賣產(chǎn)品到賣品牌，是個(gè)雙贏的戰(zhàn)略。

一些國(guó)家和地區(qū)采取反傾銷戰(zhàn)略的主要原因在于中國(guó)的產(chǎn)品影響了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)和就業(yè)。森達(dá)集團(tuán)堅(jiān)持品牌輸出，一方面提高了企業(yè)的效益，一方面在當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)，既為當(dāng)?shù)靥峁┝水a(chǎn)品，又解決了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，還可以拉動(dòng)當(dāng)?shù)匚锪�、批發(fā)、售后服務(wù)等服務(wù)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)乜紤]到自身受益，不會(huì)對(duì)企業(yè)采取反傾銷的手段。
    2004年9月30日，森達(dá)又與具有180年歷史、國(guó)際非運(yùn)動(dòng)類第一皮鞋品牌CLARKS結(jié)成全球戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。此前，森達(dá)與擁有全球童鞋第一品牌Naturino的意大利FALC、I·I·T成立合資公司，共同拓展童鞋高端市場(chǎng)。通過(guò)利用上海的國(guó)際化氛圍，與國(guó)際經(jīng)銷商開(kāi)展廣泛合作，不斷熟悉和掌握了國(guó)際貿(mào)易知識(shí)和世界競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。

    進(jìn)軍美俄，邁出創(chuàng)世界名牌第一步

    森達(dá)的市場(chǎng)在哪里？在全球。鞋業(yè)有著全球龐大的市場(chǎng)，但全球鞋業(yè)市場(chǎng)鮮有中國(guó)知名品牌的地位，尤其是美國(guó)市場(chǎng)。

    “自主品牌進(jìn)軍美俄中高檔市場(chǎng)，只是森達(dá)邁向世界品牌的第一步。”森達(dá)集團(tuán)董事局主席、總裁朱相桂認(rèn)為，要成為具有影響的世界品牌，就必須在最挑剔的市場(chǎng)取得成功。美國(guó)是皮鞋需求量較大、消費(fèi)需求超前、對(duì)品質(zhì)很挑剔的國(guó)家，森達(dá)把美國(guó)作為一個(gè)“考場(chǎng)”來(lái)對(duì)待，在這樣一個(gè)苛刻的“檢驗(yàn)所”里，可以進(jìn)一步檢測(cè)和提高森達(dá)皮鞋的時(shí)尚度與研發(fā)力。

    朱相桂在接受采訪時(shí)說(shuō)：“中國(guó)是制鞋大國(guó)，但不是制鞋強(qiáng)國(guó)。為什么呢？因?yàn)樵谑澜缧瑯I(yè)品牌之林，沒(méi)有屬于中國(guó)的世界品牌。我們必須縱深發(fā)掘制鞋工業(yè)新價(jià)值，創(chuàng)造屬于我們中華民族自己的世界品牌。”

    張二震認(rèn)為，占領(lǐng)高端市場(chǎng)是應(yīng)對(duì)反傾銷的一個(gè)很好策略。質(zhì)量好、檔次高的產(chǎn)品一般價(jià)格也較高，能避免低價(jià)對(duì)當(dāng)?shù)赝�行的沖擊，也就不會(huì)陷入反傾銷摩擦。

    森達(dá)品牌是國(guó)內(nèi)最具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的品牌之一，有10多項(xiàng)發(fā)明技術(shù)獲得了國(guó)家專利。森達(dá)始終將創(chuàng)造世界名牌視為自己的最高目標(biāo)。“森達(dá)的研發(fā)、生產(chǎn)、管理水平，在歐洲也是一流的，實(shí)在了不起！”有人這樣贊美森達(dá)。森達(dá)對(duì)面料、鞋跟等各種原輔材料，在進(jìn)入生產(chǎn)線前，都要對(duì)耐磨、彈力、張力等進(jìn)行嚴(yán)格、科學(xué)的數(shù)據(jù)化檢測(cè)，對(duì)成品都要抽樣進(jìn)行耐磨、耐折試驗(yàn)，這一切又都借助于計(jì)算機(jī)技術(shù)來(lái)完成。

    與國(guó)際鞋商的多年合作，不僅使森達(dá)找到了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的通路，而且熟悉和掌握了國(guó)際貿(mào)易知識(shí)和世界競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。去年10月14日，森達(dá)與來(lái)自美國(guó)、俄羅斯的鞋商簽訂了森達(dá)品牌皮鞋直銷美國(guó)、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)的戰(zhàn)略合作協(xié)議，并簽訂了首批六萬(wàn)雙森達(dá)品牌皮鞋直銷美國(guó)、俄羅斯市場(chǎng)的合同，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)鞋業(yè)自主品牌進(jìn)軍北美、俄羅斯中高檔市場(chǎng)的先河。按合作協(xié)議，每年將有100萬(wàn)雙的森達(dá)品牌皮鞋擺上美俄高端市場(chǎng)的貨架。