森達：從賣產品到賣品牌

    06年，歐盟理事會通過的對中國產皮鞋征收16.5%反傾銷稅的仲裁決定，對中國制鞋行業(yè)造成了很大影響。而作為中國工業(yè)經濟聯(lián)合會、中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評選的全國16家向世界名牌進軍、具有國際競爭力的中國企業(yè)之一的森達卻在逆境中成功規(guī)避歐盟反傾銷，在國內國際市場高歌猛進。去年10月中旬與來自美國和俄羅斯的鞋商結成戰(zhàn)略合作伙伴，首批六萬雙森達品牌皮鞋直銷美國、俄羅斯等國家的高端市場，這也是中國自主知識產權品牌皮鞋首次進入國際鞋業(yè)中高端市場。

    貼牌加工，擺脫“以量取勝”、“低價擴張”的增長模式

    業(yè)內人士發(fā)現，歐盟征收反傾銷稅主要針對的是低檔低價產品。歐盟反傾銷未對森達造成沖擊，首先是因為森達在上海建成了世界品牌集聚中心，以深加工的方式將高附加值和高技術含量的產品，推向國際鞋業(yè)高端市場。

    為了擺脫國內制鞋業(yè)普遍存在的“以量取勝”、“低價擴張”的增長模式，森達在上海投資建成國內現代化、國際化程度很高的出口皮鞋生產基地，從歐洲引進世界先進的制鞋全套生產流水線，與意大利、西班牙、加拿大、日本等40多個國家和地區(qū)的100多家國際鞋商發(fā)展了業(yè)務關系，美國GUESS、巴西BCBG、加拿大ADLD等12個國際品牌相繼在森達的上�；�地設立了辦事機構，森達的出口皮鞋生產基地已成為世界品牌的集聚中心，產品全面銷往全球鞋業(yè)高端市場。

    此外，森達在意大利、西班牙及中國香港、臺灣等地聘請了一大批世界一流的鞋業(yè)設計大師，與意大利、西班牙、日本等國家的皮鞋設計事務所建立起長期合作關系，同步享受國際鞋業(yè)資訊，使自己始終站在時尚的前頭�，F在，國際設計大師為森達設計的新款鞋樣，傳輸到森達打成鞋版，只需要20分鐘。過去一張訂單太小了森達不敢接，現在由于森達投資1000多萬元建成了ERP管理系統(tǒng)，再小的訂單也能接。

    據介紹，擁有50多名國際設計大師的森達，目前每年為消費者創(chuàng)造6000多款時尚、新潮、舒適的男女皮鞋。

    品牌輸出，到歐洲去生產森達品牌的鞋

    向國外輸出皮鞋品牌，是森達規(guī)避反傾銷的另一法寶。

    堅持“我們是做鞋的，要把鞋做好，要做最好的”理念的森達，始終將創(chuàng)名牌作為持續(xù)發(fā)展的一根主線，與制鞋強國意大利合作，引進先進的技術、設備、人才和管理理念，從而保持了高品質與時尚化。加入馬德里協(xié)定，則從保護知識產權方面為森達營造了外部環(huán)境。

    1998年，意大利法爾卡、阿歷萊德·尼科萊迪、埃羅斯坦等三家著名制鞋企業(yè)開始為森達品牌生產，當年首批貼牌生產的20萬雙森達皮鞋在歐洲高端市場銷售。這種“銷地產”的營銷模式，不僅開創(chuàng)了民族鞋業(yè)品牌輸出之先河，而且成功繞開了歐盟的技術壁壘和反傾銷壁壘。此后，森達相繼在美國、巴西、古巴等國家和地區(qū)建立營銷機構。一位曾到森達采訪過的美聯(lián)社記者撰文稱：上個世紀，世界鞋業(yè)潮流主要靠歐洲品牌單一引擎牽動；21世紀，以森達為代表的中國品牌將成為另一個引擎，世界鞋業(yè)即將步入“雙引擎”牽動的新時代。

    南京大學國際貿易系主任張二震教授說，像森達這樣，從賣產品到賣品牌，是個雙贏的戰(zhàn)略。

一些國家和地區(qū)采取反傾銷戰(zhàn)略的主要原因在于中國的產品影響了當地的產業(yè)和就業(yè)。森達集團堅持品牌輸出，一方面提高了企業(yè)的效益，一方面在當地生產，既為當地提供了產品，又解決了當地就業(yè)，還可以拉動當地物流、批發(fā)、售后服務等服務業(yè)的發(fā)展，當地考慮到自身受益，不會對企業(yè)采取反傾銷的手段。
    2004年9月30日，森達又與具有180年歷史、國際非運動類第一皮鞋品牌CLARKS結成全球戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。此前，森達與擁有全球童鞋第一品牌Naturino的意大利FALC、I·I·T成立合資公司，共同拓展童鞋高端市場。通過利用上海的國際化氛圍，與國際經銷商開展廣泛合作，不斷熟悉和掌握了國際貿易知識和世界競爭規(guī)則。

    進軍美俄，邁出創(chuàng)世界名牌第一步

    森達的市場在哪里？在全球。鞋業(yè)有著全球龐大的市場，但全球鞋業(yè)市場鮮有中國知名品牌的地位，尤其是美國市場。

    “自主品牌進軍美俄中高檔市場，只是森達邁向世界品牌的第一步�！鄙�達集團董事局主席、總裁朱相桂認為，要成為具有影響的世界品牌，就必須在最挑剔的市場取得成功。美國是皮鞋需求量較大、消費需求超前、對品質很挑剔的國家，森達把美國作為一個“考場”來對待，在這樣一個苛刻的“檢驗所”里，可以進一步檢測和提高森達皮鞋的時尚度與研發(fā)力。

    朱相桂在接受采訪時說：“中國是制鞋大國，但不是制鞋強國。為什么呢？因為在世界鞋業(yè)品牌之林，沒有屬于中國的世界品牌。我們必須縱深發(fā)掘制鞋工業(yè)新價值，創(chuàng)造屬于我們中華民族自己的世界品牌。”

    張二震認為，占領高端市場是應對反傾銷的一個很好策略。質量好、檔次高的產品一般價格也較高，能避免低價對當地同行的沖擊，也就不會陷入反傾銷摩擦。

    森達品牌是國內最具行業(yè)領導力的品牌之一，有10多項發(fā)明技術獲得了國家專利。森達始終將創(chuàng)造世界名牌視為自己的最高目標。“森達的研發(fā)、生產、管理水平，在歐洲也是一流的，實在了不起！”有人這樣贊美森達。森達對面料、鞋跟等各種原輔材料，在進入生產線前，都要對耐磨、彈力、張力等進行嚴格、科學的數據化檢測，對成品都要抽樣進行耐磨、耐折試驗，這一切又都借助于計算機技術來完成。

    與國際鞋商的多年合作，不僅使森達找到了進軍國際市場的通路，而且熟悉和掌握了國際貿易知識和世界競爭規(guī)則。去年10月14日，森達與來自美國、俄羅斯的鞋商簽訂了森達品牌皮鞋直銷美國、俄羅斯等國家和地區(qū)的戰(zhàn)略合作協(xié)議，并簽訂了首批六萬雙森達品牌皮鞋直銷美國、俄羅斯市場的合同，開創(chuàng)了中國鞋業(yè)自主品牌進軍北美、俄羅斯中高檔市場的先河。按合作協(xié)議，每年將有100萬雙的森達品牌皮鞋擺上美俄高端市場的貨架。