廣東民企“抱團”要爭出口定價權(quán)

    合作求生存，聯(lián)手添力量 

    廣東省民營企業(yè)進出口商會，一個純粹自發(fā)的民間商會，正式成立僅僅八個月，就擁有3000多名會員。她的擴張為何能如此神速？日前，會長張新穎一語道破天機：人民幣升值，進出口生意越來越難做，私企老板們都意識到，做外貿(mào)，只有合作，才能生存。 

    聯(lián)合起來增加談判“底氣” 

    一直以來，廣東不少產(chǎn)品處于加工產(chǎn)業(yè)鏈中下端，大量靠授權(quán)及貼牌生產(chǎn)賺微薄利潤，無法獲得產(chǎn)品定價權(quán)，只能任由老外喊價。 

    更要命的是，老外越來越喜歡到中國閑逛，貨比三家之后，往往四處壓價，而再低的價錢，也有中國廠家搶著接單。廣東省民營企業(yè)進出口商會會長張新穎對此表示，競爭再怎么激烈，也不能在外商面前競相壓價導致自相殘殺的生死肉搏。成立商會，是希望促使進出口同行聯(lián)合起來，集體爭取產(chǎn)品出口定價權(quán)。 

    張新穎說，在中國大陸，要建立某種“價格聯(lián)盟”極其困難，但以商會名義，聯(lián)合業(yè)內(nèi)同行，以規(guī)章等作為制約，引導大部分企業(yè)不亂打出口價格戰(zhàn)，則是非常實在的選擇。由于規(guī)模不大，廣東眾多中小型民企在與海外采購商價格談判時總處于下風，但如果占了行業(yè)內(nèi)50%以上生產(chǎn)能力的眾多廠家聯(lián)起手來，無疑能在今后與強悍的海外買家進行出口定價權(quán)談判中增加勝算的機會�！按蠹叶济靼�，合作是應對未來殘酷競爭的唯一方式。因此，聯(lián)合業(yè)內(nèi)同行集體爭取產(chǎn)品出口定價權(quán)的倡議得到了民營企業(yè)進出口商的普遍認同和響應。” 

    去年和前年油價、原材料價格暴漲，今年則是人民幣加速升值帶來巨大壓力，出口企業(yè)面對接踵而至的困難，除了加大力量拓展歐洲市場外，聯(lián)合起來逼迫國際買家接受提價，是重要的選擇。 

    計劃在波蘭建出口“跳板” 

    統(tǒng)計顯示，截止去年12月底，廣東獲得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的民營企業(yè)突破5.8萬家，實現(xiàn)出口472.8億美元，比前年劇增57.9%。廣東外向型民營企業(yè)的爆炸性增長和日見成熟，使“走出去”投資設廠開始蔚然成風。廣東省民營企業(yè)進出口商會常務副會長潘琳告訴記者，該商會經(jīng)過三年考察洽談，計劃在波蘭首都華沙建立“廣東商品展貿(mào)中心”，占地面積約五萬平方米。她表示，由商會出頭，為會員企業(yè)在海外圈地建項目，這種做法國內(nèi)很少見，但在國外則非常流行。有商會撐腰，民企扎堆往外走，風險要比單打獨斗少得多。 

    波蘭是輻射全歐洲的理想跳板。據(jù)了解，位于華沙的這座展貿(mào)中心，先從貿(mào)易入手，再向加工、裝配、生產(chǎn)制造等方面發(fā)展，并以合作的方式逐步在波蘭各大城市及周邊國家設立分銷機構(gòu)。 

    價格之痛，國門內(nèi)外 

    “中國賣什么什么便宜�！睙o論是紡織服裝、鞋帽、自行車、家電……中國巨大的制造能力，在制造大量就業(yè)機會的同時，卻也在引發(fā)一輪又一輪自相殘殺的價格戰(zhàn)。片面追求產(chǎn)能，價格話語權(quán)受制于他人，導致的后果是：同一個產(chǎn)品，國內(nèi)出廠價與國外柜臺價竟相差數(shù)十倍。國內(nèi)制造商眼睜睜看著巨額利潤被海外流通商賺走，自己只能在與國內(nèi)同行的浴血廝殺中討點可憐的加工費。 

    鞋是“中國制造”面臨價格困局的最典型寫照：這幾年，中國鞋出口平均價格僅為2.5-3美元，最高檔的鞋出口價也僅10美元左右。

    但在歐洲的銷售柜臺，身價暴漲數(shù)十倍，一雙中國鞋賣40-50美元很普通，耐克等中國貼牌制造的名牌鞋，甚至賣到100美元以上。

    經(jīng)過近20年發(fā)展，中國早已經(jīng)成為世界第一大鞋類生產(chǎn)國和出口國，年產(chǎn)鞋百億雙，出口鞋類產(chǎn)品近60億雙，平攤下來，全世界每人每年一雙中國鞋。然而，價格低、利潤薄，使20年來中國竟然未能培養(yǎng)出一個世界知名的鞋類品牌。

    合作求生存，聯(lián)手添力量 

    廣東省民營企業(yè)進出口商會，一個純粹自發(fā)的民間商會，正式成立僅僅八個月，就擁有3000多名會員。她的擴張為何能如此神速？日前，會長張新穎一語道破天機：人民幣升值，進出口生意越來越難做，私企老板們都意識到，做外貿(mào)，只有合作，才能生存。 

    聯(lián)合起來增加談判“底氣” 

    一直以來，廣東不少產(chǎn)品處于加工產(chǎn)業(yè)鏈中下端，大量靠授權(quán)及貼牌生產(chǎn)賺微薄利潤，無法獲得產(chǎn)品定價權(quán)，只能任由老外喊價。 

    更要命的是，老外越來越喜歡到中國閑逛，貨比三家之后，往往四處壓價，而再低的價錢，也有中國廠家搶著接單。廣東省民營企業(yè)進出口商會會長張新穎對此表示，競爭再怎么激烈，也不能在外商面前競相壓價導致自相殘殺的生死肉搏。成立商會，是希望促使進出口同行聯(lián)合起來，集體爭取產(chǎn)品出口定價權(quán)。 

    張新穎說，在中國大陸，要建立某種“價格聯(lián)盟”極其困難，但以商會名義，聯(lián)合業(yè)內(nèi)同行，以規(guī)章等作為制約，引導大部分企業(yè)不亂打出口價格戰(zhàn)，則是非常實在的選擇。由于規(guī)模不大，廣東眾多中小型民企在與海外采購商價格談判時總處于下風，但如果占了行業(yè)內(nèi)50%以上生產(chǎn)能力的眾多廠家聯(lián)起手來，無疑能在今后與強悍的海外買家進行出口定價權(quán)談判中增加勝算的機會�！按蠹叶济靼�，合作是應對未來殘酷競爭的唯一方式。因此，聯(lián)合業(yè)內(nèi)同行集體爭取產(chǎn)品出口定價權(quán)的倡議得到了民營企業(yè)進出口商的普遍認同和響應�！� 

    去年和前年油價、原材料價格暴漲，今年則是人民幣加速升值帶來巨大壓力，出口企業(yè)面對接踵而至的困難，除了加大力量拓展歐洲市場外，聯(lián)合起來逼迫國際買家接受提價，是重要的選擇。 

    計劃在波蘭建出口“跳板” 

    統(tǒng)計顯示，截止去年12月底，廣東獲得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的民營企業(yè)突破5.8萬家，實現(xiàn)出口472.8億美元，比前年劇增57.9%。廣東外向型民營企業(yè)的爆炸性增長和日見成熟，使“走出去”投資設廠開始蔚然成風。廣東省民營企業(yè)進出口商會常務副會長潘琳告訴記者，該商會經(jīng)過三年考察洽談，計劃在波蘭首都華沙建立“廣東商品展貿(mào)中心”，占地面積約五萬平方米。她表示，由商會出頭，為會員企業(yè)在海外圈地建項目，這種做法國內(nèi)很少見，但在國外則非常流行。有商會撐腰，民企扎堆往外走，風險要比單打獨斗少得多。 

    波蘭是輻射全歐洲的理想跳板。據(jù)了解，位于華沙的這座展貿(mào)中心，先從貿(mào)易入手，再向加工、裝配、生產(chǎn)制造等方面發(fā)展，并以合作的方式逐步在波蘭各大城市及周邊國家設立分銷機構(gòu)。 

    價格之痛，國門內(nèi)外 

    “中國賣什么什么便宜。”無論是紡織服裝、鞋帽、自行車、家電……中國巨大的制造能力，在制造大量就業(yè)機會的同時，卻也在引發(fā)一輪又一輪自相殘殺的價格戰(zhàn)。片面追求產(chǎn)能，價格話語權(quán)受制于他人，導致的后果是：同一個產(chǎn)品，國內(nèi)出廠價與國外柜臺價竟相差數(shù)十倍。國內(nèi)制造商眼睜睜看著巨額利潤被海外流通商賺走，自己只能在與國內(nèi)同行的浴血廝殺中討點可憐的加工費。 

    鞋是“中國制造”面臨價格困局的最典型寫照：這幾年，中國鞋出口平均價格僅為2.5-3美元，最高檔的鞋出口價也僅10美元左右。

    但在歐洲的銷售柜臺，身價暴漲數(shù)十倍，一雙中國鞋賣40-50美元很普通，耐克等中國貼牌制造的名牌鞋，甚至賣到100美元以上。

    經(jīng)過近20年發(fā)展，中國早已經(jīng)成為世界第一大鞋類生產(chǎn)國和出口國，年產(chǎn)鞋百億雙，出口鞋類產(chǎn)品近60億雙，平攤下來，全世界每人每年一雙中國鞋。然而，價格低、利潤薄，使20年來中國竟然未能培養(yǎng)出一個世界知名的鞋類品牌。