營(yíng)銷人才前景好 成功需過三道關(guān)

    時(shí)值年末，職場(chǎng)招聘進(jìn)入淡季。但從北方人才網(wǎng)反映的數(shù)據(jù)來看，針對(duì)營(yíng)銷人員的招聘始終呈旺盛趨勢(shì)，明顯區(qū)別于其他職位。但據(jù)北方人才網(wǎng)王守成總經(jīng)理介紹，盡管企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷人才的需求十分迫切，但企業(yè)要找到好的營(yíng)銷人才卻不是件容易事。有人戲稱：“找個(gè)好的營(yíng)銷人員比找對(duì)象都難。”

    營(yíng)銷經(jīng)理奇貨可居

　　隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來越多的企業(yè)把市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)放到了戰(zhàn)略地位上，而市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)顯然離不開營(yíng)銷員隊(duì)伍建設(shè)，要建立一支高效的營(yíng)銷員隊(duì)伍，必須要有一個(gè)好的帶頭人。作為企業(yè)干將的營(yíng)銷經(jīng)理既能將高層的意圖轉(zhuǎn)化成下面的工作動(dòng)力，又能帶領(lǐng)銷售人員市場(chǎng)拼殺，他的作用日漸重要。在通過人才網(wǎng)招聘的企業(yè)中，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理看得很“重”，既要求有學(xué)歷，又要有工作領(lǐng)導(dǎo)能力。幾經(jīng)挑選也難有成果，簡(jiǎn)單的高薪求賢已經(jīng)很難奏效。

　　王守成總經(jīng)理認(rèn)為，成熟的營(yíng)銷經(jīng)理已經(jīng)在老企業(yè)中有了一席穩(wěn)定的位置，如果不遇到特殊情況，一般不會(huì)主動(dòng)跳槽。而一般的營(yíng)銷人才多數(shù)是管理能力達(dá)不到企業(yè)招聘的要求，因此形成目前的局面。企業(yè)已經(jīng)將招聘營(yíng)銷經(jīng)理悄悄改為“請(qǐng)”，營(yíng)銷經(jīng)理的地位可見一斑。

　　普通營(yíng)銷人 1/5能成才

　　盡管營(yíng)銷經(jīng)理在人才市場(chǎng)上稀缺，但普通營(yíng)銷人員的需求也十分迫切。北方人才網(wǎng)的數(shù)據(jù)分析表明，企業(yè)需求大量的、不同行業(yè)背景和知識(shí)背景的營(yíng)銷人員，但最后真正能夠留在企業(yè)成為合格營(yíng)銷人員的只占到20％，80％的人員被淘汰。

    王守成總經(jīng)理指出，目前招聘市場(chǎng)上具有�？埔陨纤�平的應(yīng)屆大學(xué)生和求職者逐漸增多。特別是近兩年，不同專業(yè)的大學(xué)生加入到營(yíng)銷人員的行列中來。這里有些人是有思想準(zhǔn)備的，但絕大多數(shù)人沒有準(zhǔn)備，是在擇業(yè)的壓力下選擇了營(yíng)銷作為職業(yè)。因此，他們大多沒有一個(gè)明確的職業(yè)目標(biāo)，在一個(gè)企業(yè)工作一兩個(gè)月后又回 到人才市場(chǎng)找工作。最后在企業(yè)中成功的，往往是那些有毅力和有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的人。

　　營(yíng)銷人員

　　先過心理關(guān)

　　很多剛?cè)腴T的營(yíng)銷人員總是將失敗歸咎于自己的專業(yè)知識(shí)不足，往往忽略了更重要的東西�！靶睦硭刭|(zhì)與營(yíng)銷技巧，要比對(duì)銷售產(chǎn)品的了解重要得多�！蓖跏爻煽偨�(jīng)理說。

　　營(yíng)銷人員遇到的拒絕總是要比得到的成績(jī)多，否則營(yíng)銷人員就不會(huì)被企業(yè)看重了。如果沒有一個(gè)過硬的心理準(zhǔn)備，遇到幾次挫折就心灰意冷，很可能這個(gè)營(yíng)銷人員就半途而退了。有人認(rèn)為外向的人適合于營(yíng)銷事業(yè)，但充分的成功實(shí)例表明答案并不像想象中簡(jiǎn)單。在心理素質(zhì)、營(yíng)銷技巧、專業(yè)知識(shí)這三道關(guān)中，心理關(guān)應(yīng)在第一位。王守成總經(jīng)理建議，如果想從事營(yíng)銷職業(yè)，不妨在心理學(xué)上下點(diǎn)工夫。

　　“營(yíng)”“銷”脫節(jié)誰來補(bǔ)救

　　營(yíng)銷這個(gè)名詞也算是熱門詞匯，在很多大學(xué)、�？茖W(xué)校以及中專課程中，都加入了這個(gè)專業(yè)。但在實(shí)踐中，從事營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生不比其他專業(yè)的學(xué)生有多少優(yōu)勢(shì)。

    本市一家大型企業(yè)的資深營(yíng)銷經(jīng)理認(rèn)為，很多人認(rèn)為營(yíng)銷是一個(gè)意思，但實(shí)際上并不能這樣理解。“營(yíng)”是策劃、規(guī)劃的范疇；“銷”是市場(chǎng)銷售的概念。企業(yè)的普通營(yíng)銷人員或者叫銷售人員，他的工作應(yīng)該是銷售，即向客戶推銷產(chǎn)品。策劃、規(guī)劃品牌發(fā)展，企業(yè)的運(yùn)行，是公司高層的工作范疇。但在學(xué)校的課程中，教授學(xué)生的往往是“營(yíng)”的概念——為企業(yè)發(fā)展策劃、規(guī)劃思路，而很少有實(shí)際的推銷技巧。試想，一個(gè)根本沒有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，畢業(yè)之后誰能給他一個(gè)企業(yè)總經(jīng)理的職務(wù)呢？所以，很多大學(xué)生成為營(yíng)銷人后，不得不從基本的銷售技巧學(xué)起。這些問題，學(xué)校應(yīng)該在教學(xué)方面有所改善。

　　虛心安心 做好營(yíng)銷人

　　20％的成才率也許讓一些求職者望而卻步，但真的走進(jìn)其中，收獲卻是不錯(cuò)的。一些成熟的老營(yíng)銷人員自身并沒有太高的學(xué)歷，但卻照樣取得了成功，收入不菲。在經(jīng)過三關(guān)的考驗(yàn)，很多人融入到營(yíng)銷的快樂生活中，其中一部分人還成為了現(xiàn)在市場(chǎng)上渴求的營(yíng)銷經(jīng)理。王守成總經(jīng)理指出，對(duì)于想成為營(yíng)銷經(jīng)理的大學(xué)生來說，除了在現(xiàn)有崗位多積累經(jīng)驗(yàn)，更重要的是要有良好的心態(tài)，在現(xiàn)有崗位上安心、虛心地工作，做事先做人。不但在業(yè)務(wù)上積極進(jìn)取，而且要學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系，掌握職場(chǎng)的要領(lǐng)。這樣，才有可能成為企業(yè)最渴求的人才。