營(yíng)銷人的"類聚"與"群分"

    這里說(shuō)的營(yíng)銷人，主要包括職業(yè)經(jīng)理人和一些服務(wù)于企業(yè)的與營(yíng)銷策劃相關(guān)的機(jī)構(gòu)或單位等，“物以類聚，人以群分”，出自《戰(zhàn)國(guó)策·齊策三》《周易.系辭上》，意思是說(shuō)同類的東西常聚在一起，志同道合的人相聚成群，反之就分開(kāi)、現(xiàn)在多比喻壞人相互勾結(jié)在一起。放在本文筆者另解其義，這句話在本文是說(shuō)，營(yíng)銷人把學(xué)習(xí)到的營(yíng)銷知識(shí)進(jìn)行“類聚”，例如中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、中國(guó)管理傳播網(wǎng)等知名網(wǎng)站，都為我們提供了這個(gè)交流的平臺(tái)，很好，跳出行業(yè)看行業(yè)，行行雜交，營(yíng)銷人可以掌握營(yíng)銷知識(shí)體系，而競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)就成為自己的一個(gè)模仿方向，這個(gè)階段更多的是“求同”；“群分”呢，就是說(shuō)營(yíng)銷人在“類聚”的基礎(chǔ)上，從“類聚”里找到差距，趕超對(duì)方，從而登堂入室，走進(jìn)更高的境界，成為某個(gè)行業(yè)或某個(gè)領(lǐng)域的資深營(yíng)銷人。

    營(yíng)銷人在“類聚”階段，一般扮演的是職業(yè)經(jīng)理人的角色，供職于企業(yè)某個(gè)部門，他們中的一部分總想找一個(gè)能共同發(fā)展的企業(yè)，但每每不如意，常常在不同行業(yè)間跳槽，或者同一行業(yè)的不同地域跳，或者在同一行業(yè)同一域的不同企業(yè)跳，有營(yíng)銷人說(shuō)，這樣可以不斷地學(xué)到新的東西，還可以在大企業(yè)里走一遭鍍鍍金。當(dāng)然也不乏與企業(yè)共同成長(zhǎng)的元老級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，他們敬業(yè)愛(ài)崗，干得也不錯(cuò)，也享有一定的知名度。到了群分階段，營(yíng)銷人有的自立門戶，例如一些五花八門的廣告公司、咨詢顧問(wèn)公司、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)等，為中國(guó)企業(yè)的發(fā)展出策獻(xiàn)力；有的通過(guò)再學(xué)習(xí)或培訓(xùn)，如上述的某些元老級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，成為了企業(yè)的小股東或事業(yè)經(jīng)理人等。因此，營(yíng)銷人，在“類聚”中成長(zhǎng)，在“群分”中完善和提升自己，都在不同的階段與企業(yè)共同發(fā)展。

    營(yíng)銷人的“類聚、群分”現(xiàn)象在鞋業(yè)界表現(xiàn)得也很明顯，筆者曾調(diào)查總結(jié)過(guò)，資料如下：

    在現(xiàn)代職場(chǎng)中，也有“鐵打的營(yíng)盤留不住流動(dòng)的兵”，《溫州都市報(bào)》招聘信息欄就經(jīng)常登載鞋企招分公司經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)的信息。

    僅溫州地區(qū)2006年秋季新品上市期間，筆者從營(yíng)銷類人才招聘信息就可知：有三十多家大中型鞋企需求的大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)拓展、辦事處經(jīng)理等人才超過(guò)150多人，總部招聘的營(yíng)銷經(jīng)理、企劃經(jīng)理?yè)?jù)不完全統(tǒng)計(jì)也有20多名。

    其實(shí)部分營(yíng)銷人根本沒(méi)有從更為寬廣的渠道獲得有價(jià)值的營(yíng)銷新思路，他們?cè)谥\職過(guò)程中，流動(dòng)性很快，溫州也就這么大，會(huì)經(jīng)常見(jiàn)到他們的身影，穿梭于企業(yè)之間。

    部分營(yíng)銷人為了謀求更高的發(fā)展機(jī)會(huì)，從大企業(yè)下到中小型企業(yè)，完成區(qū)域經(jīng)理到營(yíng)銷副總的精彩一跳，“一跳”不成功，然后“再跳”；還有部分職業(yè)經(jīng)理人離開(kāi)溫州這個(gè)太熟悉的地域，分流到廣東的鞋業(yè)基地淘金，成為國(guó)際品牌或擦邊國(guó)際品牌的“雇傭軍”。當(dāng)然近幾年，不乏一些跨行業(yè)的人才精英進(jìn)入本行業(yè)，不僅帶來(lái)了其它行業(yè)的先進(jìn)模式，更使鞋企職業(yè)經(jīng)理人的隊(duì)伍成為多元化，跨行業(yè)引進(jìn)人才，也成為鞋企老板另辟蹊徑的用人新策略。

    問(wèn)及某些職業(yè)經(jīng)理人的新思路，他們基本上隨行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的思路去看行業(yè)發(fā)展，有點(diǎn)“人云亦云”的味道，雖然這樣可以讓中小型企業(yè)少走彎路，但企業(yè)本來(lái)的個(gè)性卻因此被淡化，最終企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人在一“招”一“跳”的職場(chǎng)游戲中，導(dǎo)致職業(yè)經(jīng)理人避免不了走人的命運(yùn)。

    這就是營(yíng)銷人在“類聚”階段時(shí)的典型表現(xiàn)，再此不一一論足。

    正是在這樣的職場(chǎng)背景下，近幾年來(lái)，一些在行業(yè)營(yíng)銷圈子里小有名氣的職業(yè)經(jīng)理人，他們積累一個(gè)行業(yè)或幾個(gè)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樵谶@個(gè)圈子里無(wú)法再尋求到自己的更高價(jià)值點(diǎn)，或無(wú)法發(fā)揮自己的能力與才干，索性自己創(chuàng)業(yè)，有辦鞋廠的，有辦廣告公司的，有搞咨詢機(jī)構(gòu)的，有經(jīng)營(yíng)鞋業(yè)分公司的…..陣容也多樣化，其“群分”的結(jié)果也是“幾多歡喜幾多愁”。

    在職場(chǎng)或事業(yè)的道路上，營(yíng)銷人應(yīng)如何構(gòu)建自己的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力或樹(shù)立門戶的競(jìng)爭(zhēng)力呢？筆者估且認(rèn)為有如下幾點(diǎn)：

    一、營(yíng)銷人要樹(shù)立個(gè)性化和創(chuàng)新型的競(jìng)爭(zhēng)力：職場(chǎng)如墳場(chǎng)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在這高度同質(zhì)化的年代，在體系化營(yíng)銷知識(shí)學(xué)到手之后，應(yīng)該在實(shí)踐中提煉出個(gè)人的精華，沒(méi)有拿手的好本領(lǐng)，只能在職場(chǎng)上被淘汰。沒(méi)有實(shí)際的營(yíng)銷策劃水準(zhǔn)，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)也會(huì)在策劃界敗北，營(yíng)銷人只有比同行作的更好、更新、更準(zhǔn)，才能擁有未來(lái)！營(yíng)銷策劃界優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)還真不少，他們是營(yíng)銷人的方向。

    二、營(yíng)銷人首先應(yīng)該要權(quán)衡一下“架子”與價(jià)值的關(guān)系，有“架子”不如有價(jià)值，要力爭(zhēng)做個(gè)有價(jià)值的企業(yè)人才！只有這樣，企業(yè)的空間才是你發(fā)展的平臺(tái)。

    三、06歲末了，營(yíng)銷人關(guān)心的是年終的辛苦紅包問(wèn)題和明年的跳槽計(jì)劃，還想做“鞋企走穴明星”，其實(shí)跳來(lái)跳去，累了本人，也少了本應(yīng)該得到的穩(wěn)定收入，營(yíng)銷人在“類聚”階段要培養(yǎng)良好的心態(tài)才是！

    四、學(xué)習(xí)是提高的階梯，培訓(xùn)是深造的殿堂，一些低成本加速度發(fā)展企業(yè)的營(yíng)銷方法多學(xué)學(xué)，如新聞營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，進(jìn)而完善自己已有的營(yíng)銷體系知識(shí)。

    五、把握行業(yè)視線與視角，可以單線操盤，也可以多視野發(fā)散，收集顧客不同的聲音，全案解決講究過(guò)程、方法、細(xì)節(jié)，在高起點(diǎn)上力求深度與實(shí)用。