安徽直銷行業(yè)高層人才“缺位”

    隨著國內外直銷企業(yè)紛紛拿到直銷牌照，網點擴張成為直銷企業(yè)在戰(zhàn)略布局上重要的一環(huán)。目前安徽區(qū)域聚集著包括被業(yè)內稱為“五大巨頭”在內的數(shù)十家直銷企業(yè)�！靶逻M入的直銷企業(yè)目前最迫切的問題就是組建一支專業(yè)的直銷管理團隊，人才的匱乏往往是許多直銷企業(yè)最頭疼的問題�！币晃粯I(yè)內人士介紹，許多直銷企業(yè)獲取人才的渠道大都是通過在同行業(yè)內“挖角”，如果真正沒有合適的人才，他們往往會通過跨地區(qū)托管的方式。 

    據(jù)了解，目前數(shù)家直銷企業(yè)安徽區(qū)域的總經理都處于“虛位”的狀態(tài)，中高級管理人才的匱乏的命題正考驗著直銷企業(yè)在皖的發(fā)展。

    安徽直銷行業(yè)中高級人才匱乏

    孫小東（化名），目前是某外資直銷企業(yè)安徽區(qū)域的經理，就在數(shù)月以前他還坐在另一家外資同行安徽分公司經理的位置上。時至今日，他離開的那家企業(yè)的安徽分公司經理的職位還沒有合適的人選。記者了解到，在更早以前他曾經在老牌直銷企業(yè)安利工作了八年。

    “隨著《直銷管理條例》的實施，中高級管理人才缺乏的問題正日益凸現(xiàn)，中高級管理人才的流動將成為直銷行業(yè)一道靚麗的風景線�！睂O小東介紹，出任萊科薩斯國際（中國）有限公司高級副總裁一職的任曉蘭，曾是雅芳銷售總監(jiān)，擁有超過１２年的直銷業(yè)經驗。

    據(jù)他介紹，在安徽區(qū)域目前直銷企業(yè)較多采用的“店鋪＋雇傭推銷員”模式開展業(yè)務，作為一項國內起步較晚的新興行業(yè)，直銷業(yè)對中高級營銷管理人才，如地區(qū)銷售經理、區(qū)域發(fā)展總監(jiān)、市場行銷總監(jiān)等營銷職業(yè)經理人的需求十分迫切。某些外資直銷企業(yè)甚至不惜投入高出正常薪水幾倍乃至十幾倍的代價網羅人才。

    據(jù)了解，直銷行業(yè)市場管理運營人才的年薪可達３０萬～５０萬元；熟悉連鎖經營的人才、市場策略制定人才以及企業(yè)物流、后勤服務人才，其年薪可達１０萬～２０萬元。

    孫小東介紹，由于行業(yè)人才的缺乏，有些直銷企業(yè)苦于找不到合適人才，采取“寧缺毋濫”的策略，部分崗位出現(xiàn)了閑置的情況。 

    人才戰(zhàn)硝煙彌漫

    “隨著直銷牌照的頒發(fā)，直銷企業(yè)之間爭奪人才的步伐將進一步加速。”業(yè)內人士介紹，但是《直銷管理條例》嚴格規(guī)定，學生、教師、軍人等七類人員不能做直銷。

    據(jù)了解，外資直銷企業(yè)康寶萊去年１１月份在安徽區(qū)域設立店鋪，目前正積極籌劃招收人才的計劃。無獨有偶，如新安徽分公司也在按照總部的部署，有條不紊為著吸納人才做著準備。據(jù)介紹，完美公司在第二批牌照下發(fā)前后，展開了全國范圍內的大規(guī)模招聘行動。除了中國總部的各職能部門行政管理人員、專業(yè)技術人員之外，最為引人注目的是為全國各地分公司招聘的業(yè)務經理和業(yè)務主管。大肆招人是為了進一步鋪開業(yè)務，構建業(yè)務人才“大廈”。據(jù)記者了解，截至目前，完美在安徽地區(qū)共開設了７０多個店鋪，擴大自己的銷售渠道。

    “憑借優(yōu)秀的企業(yè)文化，良好的工作氛圍，善用人才，善待人才的人力資源策略，這就是安利能吸引并留住人才的秘密�！卑怖�安徽分公司相關人士介紹，安利（中國）公司近年來員工的流動率只有１０％左右。

    業(yè)內人士認為，隨著直銷市場的開放，對直銷管理人才的需求將大幅增長，但直銷管理人才的稀缺局面仍將持續(xù)相當長一段時間。

    “隨著更多保健品公司轉型加盟直銷行業(yè)，對中高層直銷經理人的需求將大幅增長。培養(yǎng)一個熟悉直銷行業(yè)的管理人才的周期將花費數(shù)年甚至更多的時間，多數(shù)企業(yè)并沒有這樣的打算，直銷行業(yè)新生代的崛起已經在業(yè)內引起一場職業(yè)經理人的爭奪戰(zhàn)。一些曾經在老牌直銷企業(yè)任職的中高層管理人員，已經成為其他直銷企業(yè)‘挖角’的重點�！睂O小東介紹，直銷企業(yè)在安徽區(qū)域的人才爭奪戰(zhàn)剛剛開始。