三星：女性營(yíng)銷的背后

    三星女性營(yíng)銷活動(dòng)邀請(qǐng)了一些重量級(jí)人物，如三星中國(guó)總裁樸根熙、三星無線總經(jīng)理周曉陽、光線總裁王長(zhǎng)田、導(dǎo)演寧浩等。

    前天晚上參加三星手機(jī)的“公主之夜”活動(dòng)，在那呆了一個(gè)多小時(shí)，先走了，沒有看到哪個(gè)公主當(dāng)選�；顒�(dòng)的主題是從12位公主之中選出一位“水晶公主”。這個(gè)活動(dòng)是三星眾多市場(chǎng)活動(dòng)的一個(gè)，并無什么特別之處，真正特別的是三星的女性營(yíng)銷策略，這個(gè)活動(dòng)得以有一個(gè)角度讓我們觀察比較，在女性營(yíng)銷上，三星怎么與眾不同。

    女性市場(chǎng)正在成為一個(gè)大市場(chǎng)，摩托羅拉、三星、諾基亞、聯(lián)想等都推出了專門主打女性的手機(jī)。在女性營(yíng)銷上，三星的做法確實(shí)很獨(dú)特，事實(shí)上，拍照手機(jī)不是三星的首創(chuàng)，卻被三星做到了一個(gè)極致；滑蓋手機(jī)也不是三星的首創(chuàng)，也被三星做到了極致。女性手機(jī)也不是三星的首創(chuàng)，三星試圖把女性營(yíng)銷也做到極致，這背后的秘密武器就是：事件營(yíng)銷。我在此前的文章中也提到過：

    1、不止是推銷一款產(chǎn)品，而是推銷一種生活方式，所以一定要制造事件，“公主之夜”也算是這樣一個(gè)事件。而其他品牌在女性營(yíng)銷上，太偏重于廣告等硬方式，反倒把一個(gè)能做大的事情做小了。

    2、事件營(yíng)銷的兩個(gè)重要支撐點(diǎn)是消費(fèi)者心理認(rèn)知和互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)，跟三星手機(jī)的楊柘多次聊過這個(gè)話題，如何深度把握消費(fèi)者的心理是一個(gè)很重要的課題。

    3、孤注一擲去做大，從營(yíng)銷上升到事件營(yíng)銷，必須有孤注一擲的心態(tài)。

    4、選擇好合作伙伴，三星此次女性營(yíng)銷就選擇了不少合作伙伴，比如光線、新浪等。

    5、做大事件不要忽略小細(xì)節(jié)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，每個(gè)人的作為上放了一個(gè)絲帶捆綁的信，周曉陽用英文寫的，用了很精美、質(zhì)感的紙張，做成手寫的效果。能把大事件和小細(xì)節(jié)兼顧的，的確需要功夫。

    6、也給三星電子提點(diǎn)意見，三星在事件營(yíng)銷上太偏重于產(chǎn)品，缺乏整體的戰(zhàn)略性事件營(yíng)銷。比如，從年度事件制造上，三星好像缺乏像贊助超級(jí)女聲、舞林大會(huì)這樣的中國(guó)式事件。