商場實戰(zhàn)，草根營銷之促銷

    進店后的陳列展示導購人員的配備到位后接下來就是如何銷售，如何盡快的占領市場，如何提升產(chǎn)品的知名度使產(chǎn)品利潤和公司效益最大化，那就是如何促進銷售的問題。

    要根據(jù)所在市場的具體情況或產(chǎn)品淡旺季節(jié)制定出行之有效的促銷計劃，寫出計劃書，要點：

    1、計劃銷量，預計提升市場占有率達到百分點。

    2、實際投入資金，投入人力是多少。

    3、意外情況的處理。如果盲目促銷不但不會給企業(yè)帶來效益的增長而且還會適得其反，影響以后的銷售。

    也可打一下短.平.快的價格戰(zhàn)，對你的競爭對手足以起到出其不意攻其不備的效果，當對手回過味來準備對付你時，你便可以鳴金收兵了。

    現(xiàn)在我將我公司用過的一些比較有效的促銷方法介紹給大家以供參考。

    一、價格戰(zhàn)，在商戰(zhàn)中最簡便最低級的也是最行之有效的促銷方法莫過于打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)要打，但要講究一些方式和技巧，最好不要將價格直接降下來，對于價格問題消費者是最敏感的，如果要直接降下來日后想要再恢復原價,消費者會很難接受，會影響到銷售量和產(chǎn)品利潤，最好的方法是變相降價，比如搭贈，限時段打折，限時段驚暴價；搭贈的方法很多，如同一品牌中的滯銷品種搭贈暢銷品種，如果你公司經(jīng)營的產(chǎn)品品牌很多你用來做活動的產(chǎn)品可搭贈銷售量相對小的品牌產(chǎn)品，這樣起到了一個互相促進的作用；捆綁促銷可將一些消費者喜歡的小禮品捆綁到你的促銷產(chǎn)品上帶動銷售；限時段的折扣價和驚暴價促銷要先做好書面的計劃，預計投入多少產(chǎn)品，和多少資金人力，出招要狠，要有強烈的市場影響力，要給競爭品牌造成打擊構(gòu)成威脅，促銷時間要緊湊，時間久了會讓消費者失去購買激情會給市場造成疲憊，戰(zhàn)線不要拉的太長，如果準備全面開展，可分開區(qū)域分開時段搞，盡量不要整個市場一起搞，一旦出現(xiàn)問題不好掌控。

    二、終端市場促銷，終端促銷要因產(chǎn)品而論，如果你的產(chǎn)品適合終端消費者直接購買，可在居住人口較密集的居民小區(qū)，大型廠礦單位門口利用上下班人流高峰，打堆頭擺攤點，并預先印好一些宣傳材料，一邊做銷售一邊做產(chǎn)品宣傳或是對你公司企業(yè)的宣傳。這樣的活動服務要到位，要碰上要求送貨上門的消費者，告訴你的業(yè)務人員一定要服務到位。

    在做活動的同時也可在小區(qū)內(nèi)物色可靠的合作者，給他并留出利潤空間，讓其代為銷售，這樣既方便了消費者又擴大了你的市場空間，不失為一舉兩得的好路子！這些都是我公司用過的一些促銷方法，朋友們可以借鑒也可以批評。