如何應(yīng)用反營銷方式的方式進行營銷

    「不是毛巾的毛巾」究竟是不是毛巾？當然是，因為「不是毛巾」是用來形容這條毛巾「不只是毛巾」，這句話就很像在罵壞蛋「不是人」一樣，罵到后來他還是一個人。

    這種被稱為「反營銷(De-Marketing)」的宣傳手法，是以逗弄或嘲笑的方式，用一些反其道而行的手段來挑逗消費者的好奇心，從而提高顧客對產(chǎn)品的期望（或期待）。與一般把客戶捧在手心上的傳統(tǒng)營銷觀念不一樣，運用得當?shù)脑�，�?jīng)常有出乎預(yù)期的效果。 

    常見的反營銷手法有下列幾種

    故弄玄虛：這大概是藝人最常使用的方法，大家應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)每次有電影即將上映就會出現(xiàn)「短期情侶」，劇中的男女主角被傳言由戲內(nèi)戀愛到戲外，各家記者議論紛紛，記者會上不斷地訪問這件「可疑的」事情時，電影也同時獲得免費的報導(dǎo)與宣傳。電影演完了，男女主角也不需要出來澄清究竟是真的還是假的，因為根本沒有這件事情。

    賣關(guān)子：如果某部賣座電影在第一集結(jié)束的時候預(yù)告會有第二集，那么這部續(xù)集只要在第一集不斷的被重播的期間，就會一直被期待，作營銷的人只要在續(xù)集即將上映的時候，預(yù)告上一集沒有交代清楚的劇情，將會在這一集真相大白即可，這是很有趣的事情，縱使小說上面已經(jīng)預(yù)告主角將在這一集死亡，但是觀眾還是會想買票進入電影院看看主角究竟是怎么死的？死得漂不漂亮。

    延遲上市：微軟大概是史上最會將產(chǎn)品延遲上市的企業(yè)，這種手法特別適合必須更新或升級的產(chǎn)品使用，由于廠商宣稱的新版本功能被消費者所期待，所以當產(chǎn)品越是延遲越會造成排隊搶購。

    過去的營銷人員都認為將產(chǎn)品功能描述清楚，讓客戶能夠在最方便的地方以最合理的價位取得產(chǎn)品，才能夠把產(chǎn)品賣的好。也許這個觀念已經(jīng)落伍了，因為現(xiàn)代的消費者已經(jīng)過度習(xí)慣「正規(guī)的」營銷方式，反營銷顛覆了傳統(tǒng)的思維方式，也許也正在改變企業(yè)之間的營銷競爭力。您賣的產(chǎn)品還是客戶要的產(chǎn)品嗎？也許你該賣一賣不是產(chǎn)品的產(chǎn)品了。

    營銷智能：利用人性的反營銷方式可以創(chuàng)造出意想不到的宣傳效果。