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特別報(bào)道:奧運(yùn)營(yíng)銷新謀略

2006-12-20 16:52:58 來源:第一財(cái)經(jīng) 中國(guó)鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

    在歷屆奧運(yùn)會(huì)中,只有30%的贊助企業(yè)和合作伙伴取得了商業(yè)上的成功

  中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在知道,它們對(duì)奧運(yùn)會(huì)的愛并非簡(jiǎn)單的16天“短跑”,而是一次長(zhǎng)達(dá)10年甚至幾十年的馬拉松。面對(duì)這樣的比賽,它們不僅僅要追求產(chǎn)品銷售額的增加與企業(yè)知名度的提高,還要承擔(dān)起負(fù)責(zé)任大國(guó)的企業(yè)應(yīng)具有的社會(huì)責(zé)任。

    世界上最痛苦的事情莫過于當(dāng)最愛的人明明就在眼前時(shí),卻不知如何去愛。

  用這話來形容眾多企業(yè)面對(duì)2008年北京奧運(yùn)會(huì)的心情,并不為過。

  走過一個(gè)多世紀(jì)的奧運(yùn)圣火將要在中國(guó)燃起。奧運(yùn)會(huì)中國(guó)擁有了太多的第一次:這是這個(gè)擁有13億人口的國(guó)家第一次舉辦如此盛大的體育活動(dòng),北京將成為全球矚目的焦點(diǎn);這也是眾多中國(guó)企業(yè)在融入世界經(jīng)濟(jì)的過程中,第一次深刻懂得了體育營(yíng)銷戰(zhàn)略,了解了可口可樂、阿迪達(dá)斯等世界知名品牌成功過程中的重要一環(huán)。

  機(jī)遇是平等的,因奧運(yùn)而騰飛的可口可樂、三星等成功案例,讓中國(guó)的眾多商家如癡如狂地去追逐“奧運(yùn)商機(jī)”。然而,在實(shí)際運(yùn)作中,冷靜下來的人們有點(diǎn)茫然——承載著游戲規(guī)則與社會(huì)責(zé)任的奧運(yùn)蛋糕,并非像想象的那樣簡(jiǎn)單。畢竟,在歷屆奧運(yùn)會(huì)中,只有30%的贊助企業(yè)和合作伙伴取得了商業(yè)上的成功。

  中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在知道,它們對(duì)奧運(yùn)會(huì)的愛并非簡(jiǎn)單的16天“短跑”,而是一次長(zhǎng)達(dá)10年甚至幾十年的馬拉松。面對(duì)這樣的比賽,它們不僅僅要追求產(chǎn)品銷售額的增加與企業(yè)知名度的提高,還要承擔(dān)起負(fù)責(zé)任大國(guó)的企業(yè)應(yīng)具有的社會(huì)責(zé)任。

  如此多的責(zé)任聚于一身,誰又能成為這場(chǎng)比賽真正的勝者呢?

  搜狐何以自信

  “五年之后,能占據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的就那幾家企業(yè)吧。我不能預(yù)測(cè)究竟是哪幾家企業(yè),但我能肯定的是:搜狐是其中一家。這一點(diǎn),我很確信!彼押戮种飨瘡埑栐诮盏囊淮尾稍L中對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》稱。

  張朝陽之所以有這樣的自信,與搜狐成為2008年奧運(yùn)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)贊助商不無關(guān)系。

  作為百年奧運(yùn)史上第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)贊助商,擁有這等“幸運(yùn)”的搜狐,其實(shí)要比其他類型的奧運(yùn)贊助商壓力要大!霸谶@之前,沒有一家企業(yè)是奧運(yùn)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)贊助商,即使是都靈冬奧會(huì)的官方網(wǎng)站,也只是簡(jiǎn)單地報(bào)道比賽進(jìn)程。嚴(yán)格意義上說,我們沒有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,整個(gè)內(nèi)容制作、開發(fā)合作模式都要靠自己來摸索!睆埑栒f。

  成為奧運(yùn)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)贊助商一年來,搜狐進(jìn)行了世界杯與都靈冬奧會(huì)的演練,然后迅速鋪開了奧運(yùn)戰(zhàn)略。

  11月7日,搜狐奧運(yùn)頻道正式上線。該頻道將全面跟蹤報(bào)道北京奧組委新聞、國(guó)際奧委會(huì)新聞、奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)及全球諸強(qiáng)備戰(zhàn)新聞等;追蹤報(bào)道中國(guó)軍團(tuán)備戰(zhàn)2008年奧運(yùn)會(huì)的動(dòng)態(tài);制作中國(guó)奧運(yùn)冠軍錄,聚焦中國(guó)奪牌熱門;開設(shè)奧運(yùn)明星、名人博客,開辟奧運(yùn)地圖搜索,提供最全面的場(chǎng)館周邊環(huán)境和交通資訊,以及歷屆奧運(yùn)相關(guān)資料。搜狐奧運(yùn)頻道還將組織奧運(yùn)火炬路線探測(cè),通過網(wǎng)絡(luò)幫助選拔火炬手,種種活動(dòng),無法盡數(shù)。

  到了2008年,搜狐的奧運(yùn)報(bào)道團(tuán)隊(duì)將達(dá)到近300人,成為國(guó)內(nèi)甚至全球范圍內(nèi)最強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)奧運(yùn)報(bào)道團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)將追蹤報(bào)道北京奧運(yùn)會(huì)28個(gè)大項(xiàng)的比賽。

  這僅僅是搜狐奧運(yùn)戰(zhàn)略的一環(huán)。除此之外,搜狐自身就有體育頻道和國(guó)內(nèi)首家門戶網(wǎng)站體育電視臺(tái)——搜狐視頻播報(bào);它還與北京奧運(yùn)會(huì)官方網(wǎng)站,以及中國(guó)體育明星的官方展示窗口——華奧星空建立緊密聯(lián)系。這五個(gè)方陣如同奧運(yùn)五環(huán)緊緊相扣。

  當(dāng)然,搜狐也得到了很多獨(dú)家的回報(bào),例如:北京奧運(yùn)會(huì)的吉祥物形象及所有的口號(hào)、歌曲,搜狐在奧運(yùn)報(bào)道中都能使用,并可引入自己的品牌資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估;作為贊助商,它還擁有奧運(yùn)會(huì)的門票、住宿資源、停車證及火炬手名額,這些都是奧運(yùn)贊助商完整回報(bào)條例中的一部分。

  另外,搜狐還可以在其內(nèi)容網(wǎng)站上使用其他奧運(yùn)會(huì)合作伙伴及贊助商的LOGO。經(jīng)過搜狐的努力,國(guó)際奧委會(huì)和北京奧組委也同意北京奧運(yùn)會(huì)的贊助商可在搜狐公司所轄的特定網(wǎng)站或網(wǎng)頁上發(fā)布與奧運(yùn)相關(guān)的廣告等,前提條件是廣告的發(fā)布是在北京奧運(yùn)會(huì)的受眾范圍內(nèi)。這些獨(dú)家優(yōu)勢(shì),足以讓搜狐的贏利模式更加清晰。

  “這兩年中,收回我們作為奧運(yùn)會(huì)贊助商所投入的費(fèi)用,不成問題。”張朝陽告訴記者。

  在搜狐看來,其與奧運(yùn)戰(zhàn)略合作伙伴的合作中,與阿迪達(dá)斯的合作無疑是最漂亮的。這也是歷屆奧運(yùn)會(huì)中,奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴與贊助商的第一次合作。

  聯(lián)想可口可樂互搭舞臺(tái)

  而聯(lián)想集團(tuán)與可口可樂為了分享奧運(yùn)蛋糕,也走到了一起。雙方就共同助力北京奧運(yùn)會(huì)簽署了合作意向,宣布結(jié)成市場(chǎng)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,在奧運(yùn)領(lǐng)域展開多項(xiàng)合作。它們將分享各自的客戶資源,充分利用各自的品牌、渠道及營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),聯(lián)合發(fā)動(dòng)一系列合作推廣活動(dòng),謀求品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展的“雙贏”。今后,可口可樂的銷售渠道中可能會(huì)出現(xiàn)聯(lián)想的產(chǎn)品,而聯(lián)想則為可口可樂設(shè)計(jì)、生產(chǎn)包括臺(tái)式電腦、筆記本電腦及其他數(shù)碼產(chǎn)品在內(nèi)的各類授權(quán)產(chǎn)品。今年上半年,可口可樂的全國(guó)性促銷活動(dòng)中已出現(xiàn)聯(lián)想的身影。

  聯(lián)想通過都靈冬奧會(huì)的演練,已使得自己的國(guó)際知名度上升。它在北京奧運(yùn)中,無疑將繼續(xù)推行其全球化品牌戰(zhàn)略。都靈冬奧會(huì)之后,聯(lián)想集團(tuán)對(duì)此次演練的成果作了測(cè)評(píng),獲得了一定的數(shù)據(jù)。聯(lián)想副總裁李嵐接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示,數(shù)據(jù)雖不能透露,但可以肯定的是,聯(lián)想在國(guó)際上的品牌知名度明顯增加,因此在同戰(zhàn)略伙伴交往時(shí)更為自信。

  聯(lián)想方面稱,其正在籌備的奧運(yùn)營(yíng)銷項(xiàng)目屬“全球最大的推廣戰(zhàn)役”,包括將上馬一系列電視廣告、平面廣告。就這一“戰(zhàn)役”,聯(lián)想已在自己的團(tuán)隊(duì)內(nèi)、與合作公司開了啟動(dòng)會(huì),并著手大的概念策劃和主題包裝。其將舉辦的活動(dòng)包括:在奧運(yùn)會(huì)期間進(jìn)行大型現(xiàn)場(chǎng)展示,體現(xiàn)“科技奧運(yùn)”的精髓;啟動(dòng)“全球貴賓接待計(jì)劃”,在聯(lián)想的家鄉(xiāng)接待聯(lián)想的全球重要客戶!耙?yàn)閵W運(yùn)會(huì)期間,客房和門票都是非常緊張的資源。哪些國(guó)家的客戶喜歡看什么樣的表演,這需要有非常準(zhǔn)確的了解,所以這將是一個(gè)龐大而復(fù)雜的項(xiàng)目!崩顛贡硎尽

  此外,聯(lián)想還有“全球冠軍計(jì)劃”,打算簽約一些知名度高、形象健康的運(yùn)動(dòng)員,借助他們?cè)趭W運(yùn)會(huì)上的表現(xiàn)和體現(xiàn)出的精神,使其在不同的國(guó)家成為聯(lián)想的品牌代表。

  對(duì)于以上項(xiàng)目的投資金額及預(yù)期回報(bào)額度,李嵐說,具體的估算還沒有出來,不方便透露。

  搜狐——奧運(yùn)會(huì)最年輕的贊助商,聯(lián)想——奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴中唯一一家中國(guó)企業(yè),它們的共同點(diǎn)是:雙方的戰(zhàn)略中都有“奧運(yùn)內(nèi)部的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合”。

  帶有半官方性質(zhì)的北京奧組委市場(chǎng)部的一位官員對(duì)本報(bào)記者表示,奧運(yùn)贊助商與全球合作伙伴的聯(lián)手,也是北京奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)化運(yùn)作的一大特點(diǎn)。

    奧運(yùn)營(yíng)銷罩上知識(shí)產(chǎn)權(quán)“緊箍”圈內(nèi)圈外同等涼熱

    陳漢辭

  非奧運(yùn)贊助商可借勢(shì)發(fā)力,合理地回避知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題,并可將營(yíng)銷費(fèi)用在產(chǎn)品的終端市場(chǎng)使用

  正是這種非奧運(yùn)會(huì)贊助商的營(yíng)銷概念使得很多奧運(yùn)贊助商的企業(yè)很被動(dòng),甚至讓他們很頭疼,有時(shí)甚至?xí)岩蓞⑴c奧運(yùn)是否能得到相應(yīng)的回報(bào)

  2007年日益臨近,朱小明逐漸有了緊迫感,“奧運(yùn)贊助商和合作伙伴的在這一兩年里的優(yōu)勢(shì)將越來越明顯!薄

  朱小明所在的公司在國(guó)內(nèi)體育營(yíng)銷界算有一定的知名度,為非奧運(yùn)贊助商的知名企業(yè)運(yùn)作營(yíng)銷項(xiàng)目是其公司服務(wù)內(nèi)容之一,蒙牛與CCTV拍攝中央電視臺(tái)節(jié)目“城市之間”;匹克贊助斯坦科維奇五大洲籃球賽;紅牛簽約NBA合作以及米盧的成功商業(yè)化運(yùn)作等體育成功營(yíng)銷案例均出自朱小明之手!

  經(jīng)過近幾年的沉淀與實(shí)踐,2007年將是奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)的大比拼年,朱小明認(rèn)為,而其核心也是企業(yè)營(yíng)銷能力的大比拼。

  圈外的戰(zhàn)略合作

  有意思的是,就在搜狐與阿迪達(dá)斯(Adidas)“強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合”前夕,這兩家企業(yè)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新浪與耐克(Nike)也結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。雙方在結(jié)束世界杯的競(jìng)爭(zhēng)之后,又將2008年奧運(yùn)會(huì)作為新的主戰(zhàn)場(chǎng)。

  以體育打響品牌的新浪盡管未能成為奧運(yùn)會(huì)的贊助商,但并未停下“奧運(yùn)的腳步”,只是按照奧運(yùn)會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù),新浪的“奧運(yùn)理念”里面少了很多搜狐所能夠享受的特權(quán)。

  新浪與耐克結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,而以耐克冠名的新浪競(jìng)技風(fēng)暴體育頻道同時(shí)開通。這是耐克在全球范圍內(nèi)首次在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)與合作伙伴進(jìn)行以合作頻道的形式深入合作。

  盡管新浪最得意的體育頻道改了“姓”,但新浪人還是很開心,因?yàn)檫@是新浪繼與強(qiáng)生、歐萊雅等合作之后的第三次大手筆營(yíng)銷。耐克-新浪(Nike-Sina)競(jìng)技風(fēng)暴體育頻道也作出大的調(diào)整,除已有NBA、甲A、國(guó)內(nèi)足壇等欄目外,還增加了Nike俱樂部、Nike之星等新內(nèi)容。

  新浪之意直指網(wǎng)絡(luò)廣告,后者在中國(guó)廣告的大盤子里只占0.6%,而在歐美市場(chǎng)已占3%至5%?梢,國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)潛力巨大。

  耐克中國(guó)及香港區(qū)總經(jīng)理顧志翔這樣解釋和新浪合作的動(dòng)機(jī):“在中國(guó),越來越多的人開始熱衷于體育運(yùn)動(dòng),我們和新浪合作,正是希望借此把更多的優(yōu)秀體育文化介紹給中國(guó)的體育愛好者。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量正處于迅猛增長(zhǎng)的時(shí)期,我們看中新浪在用戶資源和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)!薄

  除此之外,奧運(yùn)會(huì)贊助商李寧集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手匹克集團(tuán)也不示弱,前者剛簽約簽下NBA第一中鋒奧尼爾之后,匹克便緊隨其后簽約NBA前鋒巴蒂爾。雙方的目的無疑都是借助體育打入國(guó)際市場(chǎng)。

  而蒙牛與伊利乳業(yè)之間的營(yíng)銷之爭(zhēng)更是沒有停止過。蒙牛和國(guó)家體育總局和中央電視臺(tái)合作推動(dòng)了一個(gè)很大的帶有全民運(yùn)動(dòng)的活動(dòng)——《城市之間》,他們把這個(gè)叫做非奧運(yùn)體育營(yíng)銷網(wǎng),如何讓老百姓切身體會(huì)運(yùn)動(dòng)的魅力成為他們一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)!

  《城市之間》的打造算是一種創(chuàng)新。這是中國(guó)第一個(gè)大規(guī)模的民間體育人才選拔活動(dòng)。在每一城市的比賽均進(jìn)行4天,前3天的優(yōu)勝者在第4天參加晉級(jí)賽,最后勝出10人組成城市代表隊(duì)。

  全國(guó)海選后,80個(gè)城市的代表隊(duì)將分為南北兩個(gè)賽區(qū)進(jìn)行復(fù)賽。復(fù)賽中南北方各勝出10支城市代表隊(duì)在年底進(jìn)行南北對(duì)決。最終決出的10支城市代表隊(duì),將代表中國(guó)于2007年初赴法國(guó)參加國(guó)際版《城市之間》比賽,與多國(guó)城市代表隊(duì)一爭(zhēng)高低。還有中獎(jiǎng)的幸運(yùn)兒可作為拉拉隊(duì)一同奔赴法國(guó),為中國(guó)城市代表隊(duì)加油助威。

  “其實(shí),通過這樣的活動(dòng)也將全國(guó)人民的健康水平、中國(guó)城市的嶄新風(fēng)貌,以及和諧、穩(wěn)定的社會(huì)氛圍展示給了全世界!敝煨∶鞲嬖V《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》。這樣的活動(dòng)相對(duì)于奧運(yùn)會(huì)贊助商層層審批的現(xiàn)狀,其效率與影響力要大的多,并且,非奧運(yùn)贊助商可將營(yíng)銷費(fèi)用在產(chǎn)品的終端市場(chǎng)使用。

  朱小明說,2008年奧運(yùn)會(huì)到來之際,非奧運(yùn)贊助商也可借勢(shì)發(fā)力,合理地回避知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題,圍繞人文奧運(yùn)以及奧運(yùn)的精神就足以有很多活動(dòng)讓老百姓投身奧運(yùn)的大潮之中,“其實(shí)拋開奧運(yùn)會(huì)本身的商業(yè)運(yùn)作之外,其圈外的探索范圍是很大的!

  奧運(yùn)贊助商有其煩惱

  正是這種非奧運(yùn)會(huì)贊助商的營(yíng)銷概念使得很多奧運(yùn)贊助商很被動(dòng),甚至讓一些奧運(yùn)贊助商很頭疼,有些甚至?xí)岩蓞⑴c奧運(yùn)是否能得到相應(yīng)的回報(bào)。

  而來自美國(guó)Dynamic Logic公司的調(diào)查,25%的美國(guó)人、12%的歐洲人非常關(guān)注與奧運(yùn)相關(guān)的廣告與活動(dòng),而世界杯等體育大賽品牌與影響力的提升給奧運(yùn)會(huì)也帶來一定的壓力。

  “說心里話,在奧運(yùn)圈內(nèi),我們有時(shí)會(huì)感到縮手縮腳,有時(shí)會(huì)覺著沒有圈外企業(yè)做得自由,比如,我們?cè)谟眠\(yùn)奧運(yùn)給予我們的特權(quán)時(shí),需要一級(jí)一級(jí)的批準(zhǔn),包括用詞是否準(zhǔn)確,我們都要一一通過,方可實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃,這在現(xiàn)階段其自由程度可能還沒有未參與奧運(yùn)贊助或合作伙伴來得快!睅孜粖W運(yùn)贊助商告訴記者,“另外,因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面如果不是十分到位的話,我們的利益就會(huì)受到很大的傷害!

  而在采訪中,記者也切身感觸到奧組委本身所承擔(dān)的壓力,在今年下半年一次北京奧運(yùn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)會(huì)議上,奧組委法律事務(wù)部一位負(fù)責(zé)人就曾向記者表示,奧運(yùn)會(huì)也被視為我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的一個(gè)重要示范工程,其國(guó)際壓力可想而知,而隨著2008年的日益臨近,奧林匹克知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作也將面臨更大的挑戰(zhàn)。

  當(dāng)天,國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴聯(lián)想集團(tuán)、北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商搜狐公司以及32家海淀區(qū)及駐區(qū)的優(yōu)秀企業(yè)共同簽署了倡議書,明確表示嚴(yán)格遵守《奧林匹克標(biāo)志保護(hù)條例》及《北京市奧林匹克知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)規(guī)定》。

  上述《條例》規(guī)定,在日常生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,未經(jīng)奧林匹克標(biāo)志權(quán)利人許可,不制造、不使用、不銷售、不傳播任何帶有奧林匹克標(biāo)志的假冒商品,不違規(guī)銷售北京奧運(yùn)會(huì)特許商品;不在廣告宣傳、商業(yè)展覽、營(yíng)業(yè)性演出和營(yíng)銷活動(dòng)中,違規(guī)使用任何奧林匹克標(biāo)志,不在企業(yè)名稱、網(wǎng)站、域名、地名、建筑物的名稱中使用與奧林匹克標(biāo)志相同或近似的標(biāo)識(shí)等規(guī)定。

  “在這樣嚴(yán)格的《規(guī)定》之下,相比較非奧運(yùn)會(huì)合作伙伴和贊助商,參與奧運(yùn)會(huì)本身的企業(yè)增加了強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感,這相對(duì)于目前的市場(chǎng)來說,有時(shí)是一種無形的緊箍咒,讓我們無所適從!鄙鲜鰥W運(yùn)贊助商表示!暗珚W運(yùn)之路很長(zhǎng),這可能更要看彼此的耐力了。”

  但在朱小明看來,奧運(yùn)贊助商的優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸顯現(xiàn)出來的,奧運(yùn)會(huì)的地位是其他任何一項(xiàng)體育比賽都無法比擬的,具有巨大的影響力,隨著開幕日期的臨近,人們的關(guān)注度也會(huì)越來越高,再加上奧組委在法律層面等各方面更加注重,這些都將有利于奧運(yùn)會(huì)贊助商的營(yíng)銷策略。

  “他們只要營(yíng)銷戰(zhàn)略到位,執(zhí)行力很強(qiáng),奧運(yùn)的整體戰(zhàn)略成功基本不成問題,但也有一些劣勢(shì),比如,作為快速消費(fèi)品,其利潤(rùn)不高的前提下,作為奧運(yùn)會(huì)贊助商的費(fèi)用,再加上取得一些轉(zhuǎn)播權(quán)的費(fèi)用,其壓力是很大的!敝煨∶髡J(rèn)為,奧運(yùn)贊助商的一切都是圍繞著奧運(yùn)打轉(zhuǎn),但非奧運(yùn)贊助商可圍繞別的內(nèi)容展開活動(dòng)。

  “這樣可以做得更加立體和豐滿一些,所以老百姓會(huì)更加滿意。在某種程度上完成了奧運(yùn)贊助商未完成的使命。”朱小明說。

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