營銷圣誕商家搶跑

    商場提前裝扮 走在和平路、濱江道、南京路等商業(yè)街上，大大小小的商場到處充滿著“圣誕味”，特別是一些時(shí)尚型的百貨商場，圣誕樹和圣誕禮品已經(jīng)成為商場布置的主角。 在津樂匯、伊勢丹、伊都錦、新世界等商場，門前及店內(nèi)都擺起了圣誕樹，商場內(nèi)也到處懸掛著各種圣誕飾物。

    這些商場基本都設(shè)置了圣誕禮品專柜，而且已經(jīng)有顧客前來購物�！敖衲陠�動(dòng)的時(shí)間比去年提前了半個(gè)多月，專柜設(shè)置到現(xiàn)在已經(jīng)整一個(gè)月了，每天都能吸引不少顧客。”伊勢丹圣誕禮品專柜的銷售人員介紹，往年商家銷售圣誕禮品，一般要進(jìn)入 12月份才開始全面動(dòng)銷，而今年商場提前一個(gè)月開始布置，可見圣誕經(jīng)濟(jì)是越來越被中國的商家所重視。

    雖然還沒有進(jìn)入消費(fèi)高峰，但從這一個(gè)月的銷售情況來看，已經(jīng)有越來越多的中國人愿意消費(fèi)圣誕商品了。 在一些大型超市，圣誕樹、圣誕襪子、圣誕帽、面具和雪花造型飾品等也都擺上柜臺，吸引了不少年輕人。 此外，很多小店鋪也把圣誕樹擺在了門口吸引顧客。一位店主介紹，今年來采購圣誕飾品的市民明顯比往年多了許多，采購金額大多在一二百元之間，目前仍然是圣誕樹、圣誕帽、圣誕老人玩具、圣誕靴等傳統(tǒng)商品最受消費(fèi)者喜愛。 商品種類增多 據(jù)商場銷售人員介紹，今年的圣誕禮品比去年增加了不少，價(jià)格從幾元至幾百元不等。

    而且去年銷量較大的幾款產(chǎn)品今年還調(diào)低了價(jià)格，以滿足更多消費(fèi)者的需求。 今年商場內(nèi)圣誕商品除了圣誕老人、圣誕樹及其掛件、圣誕卡、圣誕帽、圣誕靴等，還增加了不少款式的花環(huán)。銷售人員介紹，單是各種各樣的花環(huán)就有四五十種，此外還增加了裝酒瓶用的圣誕酒袋、充氣圣誕老人以及更多的毛絨玩具。 據(jù)銷售人員說，去年一款圣誕雪人的毛絨玩具賣得非常好，而且標(biāo)價(jià)二百多元，今年商家把價(jià)格下調(diào)到了一百多元，進(jìn)貨量比去年多了好幾倍，希望能借今年提前啟動(dòng)的圣誕商機(jī)增加銷量。

    盈利最佳時(shí)機(jī) 商家提前啟動(dòng)圣誕市場是有原因的，據(jù)一位商場負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在越來越多的中國人學(xué)西方人過圣誕，商家也越來越重視圣誕節(jié)，把更多的精力放在了圣誕節(jié)期間。 這位負(fù)責(zé)人稱，中國傳統(tǒng)節(jié)日的商機(jī)已被商家充分挖掘，但統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，市民的消費(fèi)力在這些節(jié)日里并沒有預(yù)期的那樣高。

    相反，西方的傳統(tǒng)節(jié)日圣誕節(jié)目前卻是各種節(jié)日里最能體現(xiàn)消費(fèi)力的節(jié)日，雖然沒有具體的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，但可以肯定的是，圣誕節(jié)期間的各種商品包括圣誕禮品的銷售額要高于任何一個(gè)中國的傳統(tǒng)節(jié)日。 圣誕節(jié)已經(jīng)成為商家一年中盈利的主要時(shí)段，究其原因，是因?yàn)橹袊�消費(fèi)者對于圣誕的關(guān)注度越來越高。商家也都希望借這個(gè)節(jié)日把商場環(huán)境布置得亮麗引人，因此商場在圣誕節(jié)的環(huán)境布置上可謂不遺余力，這樣既能烘托節(jié)日氣氛，招徠人氣，同時(shí)也能借機(jī)銷售自己的品牌。

    南開大學(xué)國際商學(xué)院市場營銷系教授張永強(qiáng)認(rèn)為，盡管中國人還不能完整地拷貝西方的圣誕節(jié)，但中國的商家已經(jīng)學(xué)會了利用洋節(jié)日營造商機(jī)。圣誕節(jié)越來越受到商家的重視，因?yàn)樵诖似陂g既可以銷售更多的商品，同時(shí)還可以提供一種文化交流，消費(fèi)者能從消費(fèi)的過程中體驗(yàn)一種節(jié)日的美好感覺。圣誕節(jié)提供給人們的就是這樣一種感覺，給人們一個(gè)相互問候的平臺，由商家來提供禮品。雖然這種禮品是人們并不缺少的，但它往往表達(dá)的是一種心意。由買方、賣方的共同參與，圣誕節(jié)就這樣被中國人炒作起來，成為商家盈利的主要時(shí)段也隨之成為現(xiàn)實(shí)。