龍的企業(yè)榮獲“06中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎”

    12月9日，“2006年中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎”在北京舉行了盛大的頒獎典禮，龍的以創(chuàng)新的“二十二字營銷模式”榮獲這一營銷大獎。這一獎項不僅證明了龍的精品家電已走在了行業(yè)前列；也說明了龍的品牌受到了社會大眾的極度關(guān)注；更讓龍的率先提出的家電企業(yè)已進入了“終端驅(qū)動”時代得到有效驗證。據(jù)悉，此次一同獲獎的還有“搜狐網(wǎng)站、紅雙喜煙草”等國內(nèi)著名企業(yè)，來自國內(nèi)外的眾多企業(yè)及營銷精英見證了這一盛會。     

    “中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎”是由中國營銷領(lǐng)域最具影響力的媒體《銷售與市場》發(fā)起，中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、新浪網(wǎng)等知名媒體聯(lián)合舉辦的國內(nèi)最具權(quán)威的營銷獎項評比，自設立以來，已經(jīng)有包括寶潔、中國移動、蒙牛、隆力奇、民生藥業(yè)、雅客、娃哈哈、海信、招商銀行、海爾、伊利、東風日產(chǎn)、康恩貝、聯(lián)想、中國聯(lián)通等著名企業(yè)獲得營銷創(chuàng)新獎！龍的本年度榮獲的營銷創(chuàng)新大獎核心內(nèi)容為龍的“二十二字營銷模式”，即“優(yōu)秀的終端形象+持續(xù)的終演示+抓住關(guān)鍵銷售時段”，憑著這一最直白而又最具實效性的創(chuàng)新模式，在量化、細化、案例化的基礎(chǔ)上，龍的不但贏得了市場，也在與中國電信、一汽大眾、聯(lián)想、諾基亞等幾百家企業(yè)大型企業(yè)的角逐中成功入圍，一舉獲獎，為龍的品牌建設打下了堅實的基礎(chǔ)。     

    龍的“二十二字營銷模式”贏得大獎，綜合評委意見及市場反映，主要意義在于：對企業(yè)內(nèi)部來講，在家電市場競爭白熱化的今天，精品家電作為最后一塊“奶酪”，一直被以飛利浦為首的洋品牌占據(jù)，龍的作為精品家電的領(lǐng)導品牌，提出了清晰的發(fā)展戰(zhàn)略目標，打造“國產(chǎn)精品家電第一品牌”，立志與飛利浦等洋品牌在精品家電市場相抗衡。為了讓龍的戰(zhàn)略目標有效落地，龍的人締造了家電行業(yè)獨有的“二十二字營銷模式”：優(yōu)秀的終端形象+持續(xù)的終端演示+抓住關(guān)鍵銷售時段。此模式的誕生及在各區(qū)域的有效落地，使龍的半年內(nèi)在全國創(chuàng)建了96個大專區(qū)形象終端；龍的在上海、浙江、廣東、青島等地率先成就了“國產(chǎn)精品家電第一品牌”的地位,并與飛利浦成分庭抗禮趨勢；龍的精品家電全系列產(chǎn)品進入行業(yè)領(lǐng)先地位，如龍的電水壺第一、龍的榨汁機第一、龍的電吹風第二、龍的吸塵器第二，龍的電熨斗、龍的多士爐、龍的煮蛋器等產(chǎn)品都進入了行業(yè)前三；龍的全年銷售業(yè)績在同比增長了60%。龍的產(chǎn)品及品牌在原來獲得“廣東省著名商標”、“中國小家電十大影響力品牌”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”的基礎(chǔ)之上，今年又喜添殊榮，龍的電水壺獲得了行業(yè)首批“中國名牌產(chǎn)品”稱號！     

    對行業(yè)外部來講，龍的“二十二字營銷模式”不僅是家電業(yè)獨有，其更是家電行業(yè)營銷手段從“個人英雄主義營銷行為”到“規(guī)范性營銷思想體系”的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。眾所周知，多年來家電業(yè)擁有一個共同的弊病，一個新的營銷職業(yè)經(jīng)理人來臨，對企業(yè)都會帶來新的營銷思想與行為，所以家電企業(yè)營銷行為在不斷的創(chuàng)建與打破之中，弄得家電企業(yè)千瘡百孔，而造成的結(jié)果就是職業(yè)經(jīng)理人的職位變更一直束縛著家電企業(yè)的發(fā)展。而此套模式的誕生，不僅解決此問題，讓整個企業(yè)有一套完整而適時的營銷體系，并能給予企業(yè)規(guī)范性營銷版本，讓企業(yè)營銷資本在不斷積累。所以，此模式的誕生可以值得很多同行借鑒！其次，龍的“二十二字營銷模式”的核心著眼點在終端，可謂是“決勝終端”的最佳闡釋。隨著市場生存環(huán)境的惡化和消費者需求的多樣化，只有掌握住終端的銷售才能夠真正掌握住產(chǎn)品的銷量，企業(yè)的成長才有源源不斷的血液供應。

    現(xiàn)時，繼“產(chǎn)品驅(qū)動”、“品牌驅(qū)動”和“渠道驅(qū)動”的企業(yè)營銷策略之后，以龍的倡導的一種新型的“終端驅(qū)動”成長模式開始浮出水面，“終端驅(qū)動”模式就是以終端核心為發(fā)力點，將產(chǎn)品力、品牌力與終端力相結(jié)合，讓營銷的各種工具都著力于終端，省去過于漫長的溝通過程，以終端創(chuàng)新形成企業(yè)在消費者的持續(xù)影響力，從而帶來源源不斷的銷售利潤和的企業(yè)快速的成長。多年來，龍的的成長就是依靠終端贏利模式，并緊緊抓住消費者需求的源頭，以終端為中心線，以終端為發(fā)力點，采取“逆向打通價值鏈”的方法，從終端尋求到力量，從而打通渠道、品牌、產(chǎn)品的脈絡，為公司價值曲線注入更強的終端因素，帶動整個品牌對市場贏利能力的全面占有。這為行業(yè)發(fā)展帶來了新跨越，也為家電行業(yè)展現(xiàn)了全新的成長創(chuàng)新模式，在加速分化家電企業(yè)成長路徑依賴的同時，對傳統(tǒng)成長路徑是一種破除，更是順應了現(xiàn)時的市場環(huán)境，在順勢、借勢發(fā)展，為企業(yè)營銷帶來了一種更深層次的啟示。     

    “中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎”作為中國地區(qū)最具規(guī)模的年度營銷盛會，每屆都吸引了全國各地數(shù)百名專家及企業(yè)領(lǐng)導參會，并且越來越多的新興企業(yè)和跨國公司踴躍參加大會，積極參與評獎、頒獎、新聞發(fā)布、論壇等各項活動，已日益成為中國市場營銷領(lǐng)域最具影響力的大型專業(yè)互動平臺，是獲取中國市場前沿信息，全面了解中國市場營銷領(lǐng)域現(xiàn)狀及其發(fā)展方向，廣泛接觸業(yè)界權(quán)威專家以及投資合作伙伴的最佳場所�！�2006年中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎”評選其間，龍的創(chuàng)新的營銷模式一直受到大眾的認可，在網(wǎng)站的得票率長時間高居榜首，順利成為前20家入圍企業(yè)，再經(jīng)大會專家評選委員會無記名投票評審，最終獲得了“2006年度中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎”。專業(yè)人士認為，龍的這次榮獲營銷創(chuàng)新大獎，可謂實至名歸，是對市場、消費者的直接體現(xiàn)。