價(jià)值鏈（體育營銷）磨出ITAT品牌利刃

    2006年11月19日,在日本櫪木的藍(lán)天上,有來自40個(gè)國家的66個(gè)代表隊(duì)在進(jìn)行著熱氣球世錦賽的激烈角逐，五彩鮮艷的熱氣球上多是世界500強(qiáng)企業(yè)的標(biāo)識(shí)，中國國家代表隊(duì)的熱氣球上，也首次出現(xiàn)了中國企業(yè)的標(biāo)識(shí)：ITAT，這也是中國國家代表隊(duì)首次以企業(yè)贊助的形式參加世錦賽。 
 
　　ITAT對(duì)中國熱氣球代表隊(duì)的贊助，是目前為止國內(nèi)第一家以贊助形式參加這項(xiàng)全球頂級(jí)熱氣球賽事的企業(yè)。對(duì)此，業(yè)界人士分析指出，ITAT國際品牌會(huì)員店打響了國際品牌服裝領(lǐng)域“體育營銷戰(zhàn)”的第一槍，發(fā)起了新一輪品牌營銷攻勢(shì)，有效價(jià)值鏈接是體育營銷戰(zhàn)略的最大看點(diǎn)。

　　“蓄謀已久” 尋找品位結(jié)合點(diǎn)

　　在國際品牌服裝營銷領(lǐng)域，“品位”無疑是天經(jīng)地義的主要訴求，既能體現(xiàn)服裝產(chǎn)品的功能利益，又能延展到情感利益層面。而ITAT本身就擁有了來自于世界各地的一百多個(gè)國際服裝品牌商標(biāo)，尋找另一別具”品位”的體育事件，并與之相結(jié)合是ITAT的營銷策略。

　　隨著熱氣球賽的日益火爆，很多企業(yè)都加入到這項(xiàng)賽事中。世界500強(qiáng)企業(yè)中，有400多家企業(yè)都有自己的熱氣球隊(duì)。可口可樂、微軟、摩托羅拉、麥當(dāng)勞、柯達(dá)等諸多世界品牌都在統(tǒng)籌謀劃自身的熱氣球世界錦標(biāo)賽的營銷戰(zhàn)略，期待實(shí)現(xiàn)體育營銷價(jià)值、品牌價(jià)值、公眾價(jià)值的三方互動(dòng)。

　　一直以來，ITAT國際品牌服裝會(huì)員店的營銷一向以“先發(fā)制人”著稱。當(dāng)初，ITAT提出的“國際品牌、大眾化消費(fèi)”的經(jīng)營理念風(fēng)靡大江南北，深入人心，為其快速占領(lǐng)市場(chǎng)立下赫赫戰(zhàn)功。此次，ITAT國際品牌會(huì)員店再次搶占先機(jī)，贏得國內(nèi)熱氣球世界錦標(biāo)賽第一把交椅，與世界500強(qiáng)企業(yè)同在賽場(chǎng)競(jìng)技，為提升品牌形象和應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增加更多的籌碼。著實(shí)讓人折服。

　　但，所有這些，還僅僅是體育賽事營銷的開始！

　　奢華營銷：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

　　毋庸置疑，通過贊助體育賽事達(dá)到品牌營銷的目的，是眾多國際品牌的一場(chǎng)奢華盛宴。熱氣球世界錦標(biāo)賽的品牌全球影響力是很多普通賽事無法望其項(xiàng)背的。從熱氣球世界錦標(biāo)賽本身來講，它是一項(xiàng)在歐美等發(fā)達(dá)國家非常普及的航空體育運(yùn)動(dòng)，被稱作是熱氣球?qū)玫氖澜绫�，也曾被人們稱作是“藍(lán)天上的F1”，是世界航空體育的頂級(jí)賽事。企業(yè)相關(guān)的投入規(guī)模也較一般體育營銷更為龐大。

　　2006年ITAT國際品牌會(huì)員店介入到熱氣球運(yùn)動(dòng)中，在第二屆中國熱氣球巡回賽中，ITAT國際品牌會(huì)員店大手筆組建了三支熱氣球隊(duì)，球隊(duì)數(shù)量超過了奧迪、愛普生這些國際頂級(jí)企業(yè)。隨著中國熱氣球巡回賽在北京、上海站的比賽，ITAT的品牌也迅速得到提升，可是ITAT并沒有滿足，公司老總歐國通認(rèn)為而只有加入到世界最高級(jí)別的賽事中，才能突顯ITAT品牌內(nèi)涵。

　　機(jī)遇總是青睞于第一個(gè)吃螃蟹者。先聲奪人并實(shí)現(xiàn)了有效價(jià)值戰(zhàn)略鏈接的ITAT國際品牌會(huì)員店已經(jīng)很大程度上壓縮了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱氣球世界錦標(biāo)賽的營銷空間，為此后的系列推廣留下了廣闊天地。應(yīng)該說，在同行中ITAT國際品牌會(huì)員店已經(jīng)先行了一步，有了清晰的戰(zhàn)略方向。但整體而言，這還只是萬里長征第一步中的一小步，其未來整體推廣效果應(yīng)該說是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

　　栽好梧桐 引來國際資本5000萬美元

　　多年來，不斷演繹創(chuàng)新的服裝營銷理念，奠定了ITAT國際品牌會(huì)員店在業(yè)界的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先地位。ITAT集團(tuán)主推的國際品牌服裝會(huì)員店運(yùn)用先進(jìn)的會(huì)員制營銷模式，以“國際品牌、大眾化消費(fèi)”為經(jīng)營理念，形成了在國內(nèi)行業(yè)前所未有的創(chuàng)新模式，代表了服裝零售業(yè)最具鮮明特色的業(yè)態(tài)形式，三年來，借力于獨(dú)特的會(huì)員店服裝營銷模式的ITAT國際品牌服裝店完成了三連跳從2004年9月16日開設(shè)第一家會(huì)員店開始,到2006年度在中國已開設(shè)至400家ITAT國際品牌服裝會(huì)員店，計(jì)劃到2007年12月完成在全國開設(shè)會(huì)員店1000家。2008年完成在全國開設(shè)1500家國際品牌服裝會(huì)員店、上市市值100億的目標(biāo)。

　　在瞬息萬變的現(xiàn)代營銷格局之下，戰(zhàn)略搶先一小步就很有可能搶來市場(chǎng)一大塊。戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)并舉推動(dòng)了ITAT國際品牌會(huì)員店的品牌力、銷售力。

　　ITAT獨(dú)有的營銷模式，時(shí)尚的品牌戰(zhàn)略終于引來了國際資本的垂青。據(jù)悉11月21日藍(lán)山中國資本與ITAT集團(tuán)今天在北京天倫王朝飯店舉行簽約儀式，并正式宣布藍(lán)山中國資本對(duì)ITAT集團(tuán)進(jìn)行5000萬美元戰(zhàn)略投資，支持其在中國的連鎖服裝會(huì)員店網(wǎng)絡(luò)的快速擴(kuò)張。首部分2500萬美元將以發(fā)行優(yōu)先股形式進(jìn)行，每股作價(jià)初定為1.626港元。有了強(qiáng)大資本的支持，加上ITAT新穎的營銷模式和時(shí)尚的品牌戰(zhàn)略，ITAT必將如一具高高飛翔的熱氣球一樣，翱翔千里，式不可擋。