德國 制鞋匠 Gabor欲進軍南方市場

　　AchimGabor先生說，成功的理念公式數(shù)個世紀以來都沒有更改。每一雙Gabor鞋都必須遵循三個標準而設計制造：時尚、品質(zhì)和舒適。這三個要素的完美結(jié)合便是Gabor品牌的標識。  

　　德國“制鞋匠”挺進中國  

　　4年前，一個名為Gabor的德國鞋品牌相繼落戶北京的賽特、燕莎、百盛、雙安、燕莎金源等商場，得到消費者的喜愛，并創(chuàng)造了出色的銷售業(yè)績。賽特2005年全年銷售額達到了550萬元，燕莎430萬元。  

　　Gabor到底是何方神圣？有什么魅力？  

　　已有56年歷史的Gabor公司是德國知名的鞋業(yè)制造企業(yè)，是由Gabor于1949年創(chuàng)立的家族企業(yè)，公司的總部位于巴伐利亞中部的羅森海姆市（離慕尼黑不遠），現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一個上市公司，在歐洲的其他國家還有工廠和分支機構(gòu)，公司共有4300位員工，6個生產(chǎn)基地，每天生產(chǎn)能力為3．3萬雙鞋。Gabor現(xiàn)年76歲了，他的小兒子AchimGabor已經(jīng)繼承了父親的事業(yè)，成為了Gabor公司新任CEO。  

　　Gabor在女鞋制造業(yè)中享有極高的知名度，已經(jīng)成為歐洲大陸最領先的品牌之一，2004年的銷售額是2．4億歐元。其在歐洲市場和國際市場的份額也在不斷增加，其產(chǎn)品正在50多個國家銷售。盡管德國是核心市場，但Gabor公司仍致力于增加對全球的出口。其他重要市場包括比利時、荷蘭、盧森堡、英國、奧地利、瑞士、法國、斯堪地那維亞、俄羅斯和東歐。銷售網(wǎng)絡擴展到阿聯(lián)酋聯(lián)合國、中國、日本、韓國以及澳大利亞，在美國的市場也已進入正軌。Gabor已經(jīng)在全球建立了穩(wěn)定的地位，同時顯示出繼續(xù)成長的優(yōu)質(zhì)潛力。  

　　據(jù)了解，Gabor公司在全球已有340家專賣店或店中店，它們的設計不僅僅表現(xiàn)的是一個品牌，它們也在傳達給顧客Gabor的經(jīng)營理念和價值哲學，從而讓顧客更多地了解公司的文化。  

　　Gabor品牌于2001年進入中國市場，與北京寶華裕隆貿(mào)易有限公司合作共同開發(fā)中國市場。4年來Gabor品牌除了相繼在北京的賽特、燕莎、百盛、雙安、燕莎金源設立了形象店外，在青島海信、濟南銀座、濟南貴和、天津友誼、天津明珠友誼、沈陽新世界、沈陽中興、沈陽卓展、長春卓展、鄭州丹尼斯百貨、杭州大廈、太原天美名店、太原燕莎、哈爾濱新世界商場、石家莊北國商城、石家莊新天地、呼和浩特天元商廈、秦皇島亮馬大廈相繼開設了形象專柜，在這些開業(yè)的商場中其月銷售業(yè)績也是名列前茅。  

　　為了Gabor品牌在中國市場有穩(wěn)定長遠的發(fā)展，Gabor公司非常重視同代理商及商場之間的合作。日前，Gabor公司CEOAchimGabor來到中國，考察市場，并大力推廣店中店模式，同時準備進軍南方市場。  

　　AchimGabor強調(diào)，中國市場在Gabor公司的全球生意中扮演著非常重要的角色，而且發(fā)展?jié)摿�巨大，估計在兩三年�?nèi)就會躋身于全球代理商的前十位，他希望更多地將Gabor品牌舒適優(yōu)雅的產(chǎn)品帶給中國消費者，將鞋產(chǎn)品穿著消費的新理念傳遞給中國消費者。  

　　時尚與舒適共融  

　　外表并不過于張揚的Gabor鞋也許不像意大利鞋那樣一下吸引你的眼球，但它的魅力在于你一穿上它，就再也不想脫掉了———太舒服了！再仔細端詳，越看越有味道！  

　　我們曾經(jīng)認為，舒適與時尚不可兼得，而Gabor鞋徹底推翻了這種觀念。  

　　據(jù)AchimGabor介紹，中國市場與俄羅斯市場非常相似，由于相對而言，Gabor鞋屬于中高檔的價位，一開始進入市場時很擔心沒有消費者，但就是因為消費者穿上后覺得太合腳、太舒適了，很快就擁有了大批客戶，而且他們認為對于這種品質(zhì)，價格并不算貴。Gabor一開始進入中國市場時，他們也曾有過這種擔心，但很快就消除了。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中產(chǎn)階層的萌生，中國消費者的消費能力在提高，對品質(zhì)的要求也越來越高，Gabor自然擁有了它的忠實消費群，而且相信會越來越多。  

　　其實，在強調(diào)品質(zhì)、舒適以外，Gabor從沒放棄過對時尚的追尋�！白鳛橐粋�以時尚為焦點的企業(yè)，我們?nèi)匀蛔⒅貍鹘y(tǒng)元素與時尚的結(jié)合�！盇chimGabor如是說。  

　　認識時尚，創(chuàng)造時尚，生活時尚———這些是定義Gabor和推動Gabor發(fā)展的元素。時尚并不是要不惜一切代價的吸引注意力而忽略了顧客的需求。在Gabor，好的時尚意味著生產(chǎn)健康舒適而具有品味的鞋。從經(jīng)典典雅型到隨意運動型，Gabor鞋都能將時尚風格與穿著舒適完美結(jié)合，而非僅僅為主宰各種風格而設計。發(fā)現(xiàn)觀察新潮流是設計的一個重要環(huán)節(jié)，Gabor始終盯著國際時尚風標的最新動向，對國際主要的時尚展示都不會放過，他們對流行的款式、顏色進行吸收提煉，設計出的鞋樣包含各種流行因素。每一季，Gabor公司都會從各種新設計樣品中精心挑選300多個投入生產(chǎn)。  

　　成功的理念公式數(shù)個世紀以來都沒有更改。每一雙Gabor鞋都遵循三個標準而設計制造：時尚、品質(zhì)、舒適。將這三個要素的完美結(jié)合是Gabor品牌的標識，也是這一點使Gabor在女鞋時尚界前沿穩(wěn)坐一席。  

　　品質(zhì)保證＋綠色環(huán)保  

　　在鞋業(yè)中取得的成功并不是巧合。我們今天所提到的“Gabor品質(zhì)”是50多年以來制鞋經(jīng)驗所帶來的。  

　　保證每一雙鞋達到品質(zhì)標準最高值這一理念使Gabor成為一個傳統(tǒng)品牌，然而，傳統(tǒng)并不能代表一切。在過去十幾年中，Gabor公司引進了許多新技術和新多元的產(chǎn)品生產(chǎn)鏈。  

　　要長期確保高品質(zhì)的鞋要求始終如一地對優(yōu)質(zhì)的盡忠盡責，這要從細心檢查皮質(zhì)和挑選滿足高品質(zhì)標準的原材料開始，只有頂級的皮料和部件才能達到Gabor鞋的標準。  

　　高品質(zhì)同樣還要求精湛的手工技術。做一雙Gabor鞋需要250個獨立的組件，45種不同的材料，140多道加工工序。并且，每雙鞋在經(jīng)過140多道工序后，員工還有很多機器以外的精細手工需要操作。  

　　據(jù)了解，Gabor鞋的制造專由奧地利、斯洛伐克和葡萄牙這些位于歐洲的工廠完成，并且他們有非常嚴格的標準和檢查制度，以保證所有工廠生產(chǎn)的品質(zhì)是一樣的。  

　　鞋不僅應該穿著合腳，還應該有最大化的舒適度。鞋楦是鞋的關鍵所在，它決定了鞋的裁剪以及其它所有細節(jié)。這一點只有很少數(shù)的制鞋企業(yè)能做到，因為這需要多年在鞋楦制作的經(jīng)驗積累———這是Gabor獨占鰲頭的領域。也就是為什么Gabor一直使用自己的鞋楦并不斷對它改良完善，并裁剪得如此舒適完美的原因。  

　　不經(jīng)過嚴格檢查就做出高品質(zhì)保證絕不會在Gabor發(fā)生，經(jīng)驗豐富的員工對每一雙鞋的每一步自動化加工過程都會仔細審查。  

　　正是在這些對細節(jié)的特別追求中，Gabor證明了自己是這個行業(yè)的專家。  

　　另外，Gabor公司是一個秉承綠色環(huán)保理念的企業(yè)。不僅對于產(chǎn)品，對于工廠的生產(chǎn)環(huán)境也都有嚴格的環(huán)保要求，即使是包裝材料，也是綠色可降解的。在每一個廠區(qū)，生產(chǎn)與環(huán)境的協(xié)調(diào)相容性始終是嚴格監(jiān)測的一項指標，以保證廠區(qū)周圍無論是空氣還是地面水源都不受到負面影響，與環(huán)境的協(xié)調(diào)相容性也是原材料質(zhì)量的一個檢測標準。