營銷就是一種商業(yè)詭計(jì)

    [閱讀提示]  這是一個(gè)遍布詭計(jì)的時(shí)代。在我們的身邊，詭計(jì)無時(shí)無刻不在困撓著你，讓你有時(shí)備感精神受損、大腦癱瘓。

    可能人們都看過趙本山同志的小品《賣拐》（也可說它是三部曲），從一聲“拐啦，拐啦”的吆喝之后，詭計(jì)便改變了一個(gè)人的命運(yùn)，一個(gè)好人被折騰成了殘廢。趙本山的三部曲讓人們在哈哈大笑的同時(shí)，著實(shí)也感到了商業(yè)詭計(jì)的力量。中國人是詭計(jì)之父，千余年前就有孫子兵法、三十六計(jì)，可以說是詭計(jì)之集大成者。千余年后，該書已經(jīng)成為世界500強(qiáng)企業(yè)也好，剛剛有點(diǎn)成功的人士也罷，市場致勝的紅寶書。老祖宗的詭計(jì)可謂是與時(shí)俱進(jìn)，引領(lǐng)著風(fēng)騷。

    營銷就是一種商業(yè)詭計(jì)。

    一個(gè)產(chǎn)品還沒有上生產(chǎn)線，大師們便聚在一起商量它的定位、賣點(diǎn)，考慮它的通路、終端，苦心醞釀著它的傳播表現(xiàn)，怎樣才能富有刺激，打動消費(fèi)者。甚至在產(chǎn)生一次消費(fèi)之后，使用怎樣的手段忽悠消費(fèi)者能夠重復(fù)消費(fèi)，解決產(chǎn)品的認(rèn)知度，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，將產(chǎn)品深植于消費(fèi)者心中，逐步形成所謂的品牌影響力。

    商業(yè)詭計(jì)的設(shè)計(jì)者，就像懸念電影大師西區(qū)柯克一般，一步步在給人們設(shè)置陷阱，坑越挖越深，讓你想跳都跳不出去。就是有一天你真是下了天大的決心跳了出去，也要搞得你像人的往事一般，人離去，心悠念，說不定什么時(shí)候還得跳進(jìn)去。

    我們不得不承認(rèn)，國際上的知名品牌是詭計(jì)的設(shè)計(jì)市斤。在飯桌上，朋友隨口就要可樂，筆者發(fā)賤：“可樂喝多不好，碳酸飲料容易使人骨質(zhì)疏松。”“真的？”極度的不信任之后，他依然拿過可樂大口啖之。中毒之深，全是被詭計(jì)整蒙的。再回頭看看腦白金的電視廣告，曾經(jīng)被公認(rèn)為是十大惡俗廣告之首，一句“收禮只收腦白金”使其成為送禮市場上的姣姣者。片中那兩個(gè)晃屁股的卡通老頭兒、老太太，盡管成了揮之不去的痛，但就在你咬牙切齒的時(shí)候，就已經(jīng)被它的詭計(jì)打倒。這就是高級詭計(jì)魅力所在。

    高級詭計(jì)是高智商的人所為，它是構(gòu)建在一種科學(xué)體系下運(yùn)作的，其最基本的特點(diǎn)就是解決了其產(chǎn)品力，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了利益感——有用是消費(fèi)的本源。

    還有一種商業(yè)詭計(jì)完全變成了一種赤裸裸的陰謀，詭計(jì)設(shè)計(jì)者的出發(fā)點(diǎn)就是將利益最大化，盡可能在短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場，撈一把就走。

    這里的代表化合物就是所謂的那些構(gòu)建在網(wǎng)絡(luò)傳播下美女作家及“芙蓉姐姐”之流。那些敢于脫光自己的家伙，現(xiàn)在似乎都消失了一般，難已有什么氣候。那個(gè)“芙蓉姐姐”除了在網(wǎng)絡(luò)上了幾天之外，更是沒了一點(diǎn)訊息。除此之外，所謂的網(wǎng)絡(luò)歌手們，都是曇花一現(xiàn)，難成大氣候。“超女”可以說是現(xiàn)今營銷成功的典型案例，一旦淪為惡俗，叫人惡心起來，那些美麗的女孩們也就會由商業(yè)詭計(jì)的設(shè)計(jì)者變成被詭計(jì)打倒的人。有句俗語：別看現(xiàn)在蹦得歡，就怕日后拉清單。道出了現(xiàn)在和未來之間的某種玄機(jī)。

    營銷有主流與非主流之分，營銷詭計(jì)也有善與惡。在詭計(jì)面前人們也要清醒。