廣告人的錢袋有多鼓

    從業(yè)人員超6萬

　　7月15日下午，記者在上海市廣告協(xié)會內(nèi)采訪了協(xié)會秘書長張大鎮(zhèn)先生和《上海廣告年鑒》副主編蔣競元先生。他們介紹了這次調(diào)查的背景，并對本市廣告行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行了探討。

　　指導(dǎo)價(jià)位有何參考價(jià)值？

　　他們介紹，這次廣告行業(yè)的薪資調(diào)查活動(dòng)主要由上海勞動(dòng)和社會保障局進(jìn)行，行業(yè)協(xié)會起了協(xié)助作用。雖然工資指導(dǎo)價(jià)位和真實(shí)情況還有一定距離，但這個(gè)指導(dǎo)價(jià)位對廣告行業(yè)的人才流動(dòng)是有參考價(jià)值的。廣告公司在引進(jìn)人才時(shí)，可以參考指導(dǎo)價(jià)位。比方有些引進(jìn)的人才會有攀比心理，會以其他人拿多少工資來要求公司給出更高的薪水，這時(shí)公司就可以拿出指導(dǎo)價(jià)位告訴他，目前行業(yè)收入水平是這樣的，因此給這樣的薪水是合理的--以此來維護(hù)公司的利益。

　　對于準(zhǔn)備跳槽或謀職的廣告人才而言，也可以參照指導(dǎo)價(jià)位，給自己定一個(gè)心理價(jià)位--太高了不現(xiàn)實(shí)，太低了不劃算。在和公司談薪資時(shí)，如果薪資被壓得很低，也可以拿出這個(gè)指導(dǎo)價(jià)位來告訴公司，目前廣告行業(yè)中這個(gè)職位的收入低位值是多少，自己的收入不應(yīng)比低位值更低--以此維護(hù)從業(yè)者的利益。

　　廣告公司是"頭腦工廠"

　　去年，本市共有廣告經(jīng)營單位6600多家，從業(yè)人員約65000人，其中廣告公司共5890戶，從業(yè)人員54000多人。

　　個(gè)體私營廣告經(jīng)營單位為數(shù)眾多，共有5557家，從業(yè)人員47000多人，平均每家僅8至9名員工，規(guī)模都比較��；外商投資企業(yè)50家，從業(yè)人員3331人，平均每家超過60人，規(guī)模都較大。此外國有企業(yè)和事業(yè)單位560家，員工5700多人，平均每家有10名員工。

　　廣告經(jīng)營單位數(shù)量不少，但張大鎮(zhèn)認(rèn)為："廣告行業(yè)的發(fā)展，并不在于廣告公司數(shù)量的多少，究竟需要多少廣告公司應(yīng)通過市場來調(diào)節(jié)。"一些在大公司里工作幾年的人才學(xué)到一點(diǎn)本領(lǐng)后，便出來自己開公司，有些4A廣告公司因此成為培養(yǎng)人才的"黃埔軍校"，這是造成廣告行業(yè)小公司多的原因之一。他指出："和外資公司相比，國內(nèi)廣告公司的差距主要在于對廣告的認(rèn)識不一樣。一些人以為這個(gè)行業(yè)容易賺錢，收入也不錯(cuò)，便紛紛涌入這個(gè)行業(yè)---這種對待廣告的態(tài)度是不科學(xué)的。"

　　他表示："廣告行業(yè)入行的成本低，最主要的成本就是人工成本。正如人們所說的，廣告公司是'頭腦工廠'。這個(gè)行業(yè)的競爭主要就是人才的競爭。目前這個(gè)行業(yè)的人才還不能滿足市場需求。"

　　4A公司培養(yǎng)了不少人才，張大鎮(zhèn)認(rèn)為有一個(gè)現(xiàn)象值得注意："外資公司也在走人才本土化的道路。不熟悉中國的文化和國情民情，就會出問題。"近年來確有些洋品牌廣告因有違中國文化傳統(tǒng)和國情民情出了問題。
　　他認(rèn)為："目前在人才培養(yǎng)上還存在著廣告教育與實(shí)際脫節(jié)的問題。有些大學(xué)的廣告系也加入行業(yè)協(xié)會，希望能利用這個(gè)平臺，參與協(xié)會的活動(dòng)，與企業(yè)進(jìn)行更廣泛更深入地接觸。"

　　甘苦篇

　　做一名快樂的廣告人

　　作為一名成功的廣告人，7月20日下午，北京環(huán)球七福廣告有限公司副總經(jīng)理李悅心女士在接受本刊記者采訪時(shí)表示："這幾年來，自己的心態(tài)很快樂。感覺到擁有了人生的第二個(gè)春天。"兩年多前，她離開企業(yè)行銷副總經(jīng)理的位置，和一些廣播界的朋友們共同創(chuàng)辦了這家以中央人民廣播電臺"音樂之聲"為媒體平臺的廣告公司，兩年多來，業(yè)績增長極為快速。成功才會快樂，李悅心的快樂正源于事業(yè)的成功。

　　"我是公司最早下班的"

　　內(nèi)地電臺在行銷方面還是比較傳統(tǒng)。我們將先進(jìn)的電臺管理和行銷經(jīng)驗(yàn)帶過來，引入"整合行銷"的概念--將電臺與雜志、數(shù)碼雜志和各種活動(dòng)組合起來，兩年來取得很好的效果，已成為內(nèi)地廣播廣告方面最專業(yè)的公司。兩年多前"音樂之聲"開播前一個(gè)月，我就做了8萬多元，現(xiàn)在上海公司每個(gè)月已能做到200萬元。今年7月已超額完成全年指標(biāo)。目前公司在全國擁有200名員工，客戶八成以上是國際性大品牌。

　　看到公司發(fā)展和員工成長我很快樂--員工們都很努力，我就不用太操心了，因此我經(jīng)常是公司最早下班的。

　　"站在椅子上又唱歌又吶喊"

　　我快樂還因?yàn)槲以炀土藛T工，看著他們成長我很快樂。廣告公司要面對不同行業(yè)的客戶，比方汽車、軟件、食品和服裝等，這就要求自己熟悉不同行業(yè)的發(fā)展情況，我常�？础秮喼奚虡I(yè)周刊》和《福布斯》等經(jīng)濟(jì)類報(bào)刊。我要求員工要具備行業(yè)敏銳度，常常在開會時(shí)和員工們討論經(jīng)濟(jì)信息，比方最近某個(gè)行業(yè)怎么樣了，這個(gè)行業(yè)最需要做怎樣的廣告。

　　我還鼓勵(lì)員工去看電影，去大劇院看舞臺劇。"我們不是賣廣告而是賣觀念"是我常對員工說的一句話，廣告人要不斷學(xué)習(xí)和接受各種文化，包括流行文化、商業(yè)文化。

　　我?guī)�兒子和女兒去看周杰倫演唱會，和小孩子一起站在椅子上又唱歌又吶喊。我還看周杰倫主演的《頭文字D》，覺得非常好，看了后就知道年輕人到底喜歡什么。我們要站在聽眾的角度去思考，要體會聽眾會有什么感覺，我們的聽眾大部分是年輕人，所以我們的觀念要永遠(yuǎn)保持年輕。

　　"拜訪完客戶發(fā)短信感謝"

　　我們還要站在客戶的立場為他們設(shè)身處地的著想，讓他們以最少的預(yù)算達(dá)到最佳的效果。因而我們的客戶都是長期客戶。我以前在媒體工作，不了解企業(yè)方面的情況，來上海后在企業(yè)做行銷副總經(jīng)理，對企業(yè)有了切身的體驗(yàn)。我也曾不斷地接到廣告公司的電話，要約我見面，可我實(shí)在太忙。這樣的電話很多，讓我覺得"煩"�，F(xiàn)在自己做廣告公司了，就能真切地體會到客戶的心理，更懂得如何站在客戶的立場思考。

　　要做好業(yè)務(wù)關(guān)鍵是堅(jiān)持，堅(jiān)持與客戶建立信任關(guān)系。我們不會讓AE老打電話騷擾客戶，而是用其他方法和客戶保持聯(lián)系，比方經(jīng)常mail一些行業(yè)信息和客戶分享，邀請客戶參加活動(dòng)等。我們公司拜訪客戶不用"掃樓"的方法，這樣會讓人感到唐突。一般總是先電話預(yù)約。

　　但電話預(yù)約常常會碰釘子。這方面有很多有趣的故事。有位同事約某公司總經(jīng)理見面。對方接到電話就說忙沒時(shí)間，我同事問："可否給10分鐘時(shí)間呢？"對方說："我忙得連10分鐘時(shí)間都沒有。"我同事說："那就請抽出9分鐘時(shí)間見面吧。"對方為我同事的機(jī)智和幽默打動(dòng)，同意和他見面。我還要求AE在拜訪完客戶回到公司后，發(fā)短信表示感謝，這樣可以加深客戶的印象。

　　社會上對廣告人的工作流傳一些說法，我不同意這些說法。廣告人永遠(yuǎn)都不會老，做了這一行后，再讓我做其他我都受不了。我就做一名快樂的廣告人。

　　分析篇

　　四類人才收入差距明顯

　　1.創(chuàng)意人才

　　優(yōu)秀創(chuàng)意人才歷來受到廣告公司的青睞。近幾年廣告行業(yè)的快速發(fā)展，外資廣告公司的不斷進(jìn)入，對優(yōu)秀創(chuàng)意人才的需求大增，其薪資情況看好。精通廣告創(chuàng)意并有較強(qiáng)品牌戰(zhàn)略和市場營銷理念的創(chuàng)意部總監(jiān)，高位數(shù)工資可達(dá)22.6萬元，即使是創(chuàng)意部文員，高位數(shù)也可達(dá)到6.2萬元。

　　2.媒介人才

　　媒介管理人員通過各種媒介運(yùn)作模式，挖掘公司資源，將廣告等需要告知的信息傳遞給特定受眾群體。媒介人員工資有較大差異。媒介總監(jiān)的年度高位數(shù)是低位數(shù)工資的6倍。

　　3.設(shè)計(jì)制作人才

　　廣告公司對設(shè)計(jì)制作人員的學(xué)歷要求不高，但工作要細(xì)致，要有良好的動(dòng)手能力和學(xué)習(xí)能力。設(shè)計(jì)制作人員中，大專和高中學(xué)歷占了近八成，雖然學(xué)歷同其他職位人才有一定差距，但工資收入仍處于較高水平。廣告制作經(jīng)理的年度工資高位數(shù)近9萬元，廣告設(shè)計(jì)經(jīng)理的中位數(shù)工資為7.7萬元。

　　4.客戶業(yè)務(wù)人才

　　用心為客戶服務(wù)是客戶業(yè)務(wù)人才的工作準(zhǔn)則。普通的客戶業(yè)務(wù)人員年度工資中位數(shù)為2.3萬元，在同層次職位中處于較高水平。負(fù)責(zé)客戶業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的客戶業(yè)務(wù)總監(jiān)，其中位數(shù)年度工資為8.7萬元，高位數(shù)近19萬元。