銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)——關(guān)于提成

    1、業(yè)務(wù)員提成率隨銷售額的提高而降低。業(yè)務(wù)員的工資提成是其工作的主要?jiǎng)恿�，是�?duì)其工作成績(jī)的評(píng)價(jià)和肯定。

    2、工資結(jié)構(gòu)存在絕對(duì)平均主義。現(xiàn)行工資結(jié)構(gòu)中業(yè)務(wù)員有個(gè)人提成的30%須拿出來(lái)載所有業(yè)務(wù)員中平均，這是一種絕對(duì)的平均化，表面上是鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)化，實(shí)際上是一種平均主義，否認(rèn)了個(gè)人的努力。是保護(hù)弱者，而不是激勵(lì)弱者變強(qiáng)。且這種保護(hù)是以打擊通過(guò)努力取得好的銷售成績(jī)的人為代價(jià)。

    3、業(yè)務(wù)員提成的基數(shù)為銷售額，而不是利潤(rùn)額。目前公司銷售以銷售額計(jì)提業(yè)務(wù)員提成，沒(méi)有考慮到成本因素。且產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)很大，這就給公司利潤(rùn)造成影響，而對(duì)業(yè)務(wù)員提成的影響相對(duì)較小，不利于公司發(fā)展。

    4、未考慮到回款情況

    5、未提供良好環(huán)境鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員開(kāi)拓新市場(chǎng)。如：出差費(fèi)用的報(bào)銷情況。