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銷售人員的薪酬設計——關于提成

2006-11-18 14:18:53 來源：人事部人才市場公共信息網(wǎng) 中國鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

    1、業(yè)務員提成率隨銷售額的提高而降低。業(yè)務員的工資提成是其工作的主要動力，是對其工作成績的評價和肯定。

    2、工資結構存在絕對平均主義�，F(xiàn)行工資結構中業(yè)務員有個人提成的30%須拿出來載所有業(yè)務員中平均，這是一種絕對的平均化，表面上是鼓勵團隊化，實際上是一種平均主義，否認了個人的努力。是保護弱者，而不是激勵弱者變強。且這種保護是以打擊通過努力取得好的銷售成績的人為代價。

    3、業(yè)務員提成的基數(shù)為銷售額，而不是利潤額。目前公司銷售以銷售額計提業(yè)務員提成，沒有考慮到成本因素。且產(chǎn)品價格變動很大，這就給公司利潤造成影響，而對業(yè)務員提成的影響相對較小，不利于公司發(fā)展。

    4、未考慮到回款情況

    5、未提供良好環(huán)境鼓勵業(yè)務員開拓新市場。如：出差費用的報銷情況。