營銷員如何“討好”你的上司

    作為一個營銷員，我們總在不斷地經(jīng)營自己。但要想經(jīng)營好自己，使自己獲得長足進步與發(fā)展，必須要學(xué)會經(jīng)營自己的上司，得到上司的關(guān)注、提拔與重用。

    那么，營銷員如何“討好”自己的上司呢？這里排除吃請、行賄等投領(lǐng)導(dǎo)所好的腐敗行為，也排除阿諛奉承、溜須拍馬的“諂媚”行為，只談?wù)�常的營銷員“經(jīng)營上司”的渠道。再說了，通過腐敗和諂媚而得到的提升是絕對不會長久的，提拔你的這個上司也只能是“混蛋一個”，提拔了又能怎么樣？因為這個公司也應(yīng)該是個“短命公司”。

    一、用數(shù)字說話。

    很多事情都可以“沒有功勞，還有苦勞”，但營銷不可以！營銷是用數(shù)字說話的，數(shù)字最有說服力。一個屢次完不成公司任務(wù)的營銷人員，想得到上司提拔是不可能的，說什么好聽的也沒有用。你連自己份內(nèi)的事情都做不好，連“自留地”都荒蕪一片，如何領(lǐng)導(dǎo)別人呢，如何服眾呢，如何能讓別人信任呢？

    所以，營銷員要想“討好”上司，首要的條件是數(shù)字過硬，這是基礎(chǔ)，也就是說要把自己的業(yè)務(wù)做得相當(dāng)優(yōu)秀才行。

    二、加強自身執(zhí)行力的培養(yǎng)。

    兩個不同待遇年輕人的故事：

    甲和乙同在一個公司供職，甲比乙的職位和待遇都要高很多，乙很不服。就去找上司。上司對乙說：“請你到集市上去一下，看看今天有什么賣的？”乙回來向上司匯報說，只有一個農(nóng)民拉了一車土豆在賣�！坝卸嗌�？”乙又跑到集市上：“40袋�！薄皟r格是多少？”乙往返集市多次。

    這時，上司讓乙坐在旁邊，讓他看甲如何去做這件事情。甲很快從集市上回來，匯報說，集市上有一個老農(nóng)在賣土豆，共40袋，價格是多少；這個農(nóng)民一個小時后還會弄來幾箱西紅柿和芹菜等，是不是我們也一起買一些。甲因為自己的執(zhí)行力而得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識肯定是情理當(dāng)中的了

    命運對每個人都是公平的，而在瞬息萬變的市場競爭中，營銷員的執(zhí)行力決定了他的命運。所以對于慨嘆“生不逢時、命運不公”營銷員來講，有必要清醒地剖析自己，是不是執(zhí)行力出了問題，而讓上司不敢委你以重任？

    三、為上司出謀劃策，幫助上司分憂解難。

    現(xiàn)代營銷是團隊營銷，領(lǐng)導(dǎo)的思路一般情況下是“從群眾中來，到群眾中去”，獨斷專行的管理方式是很難行得通的。所以，下屬的建議、意見和想法對于上司的正確決策能起到舉足輕重的作用。于是很多上司會非常尊重有想法、有見地的下屬，因為他們的出謀劃策能為領(lǐng)導(dǎo)的決策起到參考作用；而幫助上司分憂解難的下屬，上司在其職業(yè)生涯中，一定會對其發(fā)展鼎力相助的。

    那么，下屬能夠積極主動地參與到公司的管理中來，為公司的發(fā)展提出合理化建議，這樣就可能得到領(lǐng)導(dǎo)的重視，進而賞識，進而提拔，進而重用。

    四、勇于承擔(dān)責(zé)任，敢于正視問題。

    責(zé)任分兩種：一種是第三條中為上司分憂解難的“責(zé)任”，另一種是營銷員犯了錯應(yīng)該承擔(dān)的“責(zé)任”。

    有為數(shù)不少的人出現(xiàn)問題，會馬上尋找客觀原因，以讓自己承擔(dān)的責(zé)任盡量減少，而不是采取積極謙虛的態(tài)度從主觀發(fā)現(xiàn)問題。這不得不讓上司搖頭和惱火：明明是你錯了，卻有一萬個理由在等著解釋，凡事自以為是，一次兩次可以，但次數(shù)多了算怎么回事呢？我怎么能相信你呢？

    所以，營銷員要想讓上司留下一個好印象，必須要勇于承擔(dān)責(zé)任，敢于正視問題，要在不斷的批評和自我批評中獲得成長，從而給上司留下“值得托付”的好印象，機會自然唾手可得。

    五、不打小報告。

    “靜坐常思自己過，閑談莫論他人非”，大多數(shù)上司不喜歡下屬在他面前搬弄是非，也就是說，上司對常打小報告的人往往是不看好的。優(yōu)秀的公司之所以優(yōu)秀，就是這個公司努力創(chuàng)造了公開、公平、公正的發(fā)展環(huán)境，和諧也是一個公司這個“小社會”的主題。

    在此基礎(chǔ)上，明智的營銷員就應(yīng)該對問題進行中肯的、實事求是的分析，讓上司有一個客觀全面的認識，以做出正確的判斷和解決方法。

    對于一個夢想良性發(fā)展的營銷員，記住了：一定不要在上司面前打別人的小報告，損人不利己，百害無一利。

    六、還要會討好同事。

    精明的上司是會走群眾路線的，只有糊涂的上司才會搞“一言堂”。所以，聰明的營銷員在“討好”上司的同時，還必須要學(xué)會“討好”同事，得到方方面面的認可才會一路綠燈。

    上司要考察重用一個人，首先要看他的群眾基礎(chǔ)，看他的“人脈”如何。也就是說，一個脫離群眾的“孤家寡人”，如果不能夠及時調(diào)整心態(tài)的話，是注定沒有希望的。

    有人說過：如果連你自己的上司都不會努力“討好”，那么我們還會努力去“討好”一個普通顧客嗎？我們還會努力去“討好”同事嗎？所以，筆者認為，營銷員的品質(zhì)非常重要，做人非常重要，“討好”自己的上司非常重要。