溫州皮機(jī)緣何難走強(qiáng)市場？

    溫州市鞋革工業(yè)蓬勃發(fā)展二十幾年來，已形成了由制革、皮鞋、皮件3個主體產(chǎn)業(yè)和皮革化工、機(jī)械、五金、鞋用材料等行業(yè)緊密銜接的鞋革工業(yè)體系，形成了全國首屈一指的配套體系，專業(yè)分工協(xié)作、配套成龍的發(fā)展模式成為國內(nèi)許多生產(chǎn)基地借鑒的樣板。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，單個行業(yè)的進(jìn)步就是整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，正是眾多同類或相關(guān)企業(yè)的自由準(zhǔn)入與自然演進(jìn)，造成了溫州幾十個產(chǎn)業(yè)集群的奇跡般崛起。在這二十多年里，溫州鞋成為名符其實的全國第一，相關(guān)的鞋材、鞋機(jī)、鞋化等產(chǎn)業(yè)都發(fā)展迅速，成為支持本地產(chǎn)業(yè)的中堅力量，真皮制革和人造革行業(yè)也帶動了生皮市場、皮化市場、皮料市場的繁榮。惟一例外的是溫州本地的皮革機(jī)械行業(yè)并未像其他行業(yè)那樣雨后春筍般地迅速壯大，到現(xiàn)在為止，溫州市具備一定知名度的皮革機(jī)械制造企業(yè)僅能列出方華和連港兩家，到底是什么原因使皮革機(jī)械生產(chǎn)沒有在溫州遍地開花?��

    一、起步時市場熱情不夠，基礎(chǔ)不牢��

    溫州皮革機(jī)械制造起步于十幾年前，之前這個行業(yè)在溫州的現(xiàn)代化發(fā)展幾乎為零，就是有也只是一些簡單的手工制作，這是因為制革業(yè)在溫州興起才帶動了新產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)。但是，在當(dāng)時的市場環(huán)境下，溫州制革業(yè)雖然發(fā)展態(tài)勢良好，但還處在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)規(guī)模小，資金少，并沒有太多精力顧及機(jī)械改良。由于制革工業(yè)的特點，就算有技術(shù)革新，通常也只是針對傳統(tǒng)工藝進(jìn)行修改，流程大體不變，革新大多數(shù)是在皮化產(chǎn)品的使用上做文章，一臺機(jī)器可以用很多年不過時不淘汰，因此機(jī)械設(shè)備的更換頻率很慢，不像制鞋技術(shù)的革新很大程度上是依賴機(jī)器革新。因此在摸清楚行業(yè)特點后，很多投資創(chuàng)業(yè)者自然選擇了潛力大、空間大的制鞋機(jī)器行業(yè)。

    二、市場份額飽和，競爭空間小

    對比溫州鞋機(jī)業(yè)的壯大歷史，我們可以看到，鞋機(jī)業(yè)發(fā)展有深刻的時代背景，10年前，溫州鞋業(yè)已初具“鞋都”雛形，對機(jī)械設(shè)備的需求日益增加，而昂貴的進(jìn)口鞋機(jī)和臺灣鞋機(jī)是當(dāng)時的市場主流，國內(nèi)鞋機(jī)行業(yè)均處在起步階段，沒有形成基地優(yōu)勢，剛好留給溫州鞋機(jī)一個用本土化價格、服務(wù)優(yōu)勢占領(lǐng)市場的空間和契機(jī)。皮革機(jī)械則不具備這個條件，在進(jìn)口皮革機(jī)械以高品質(zhì)、高科技含量進(jìn)駐中國市場的同時，國內(nèi)皮機(jī)行業(yè)也已有了很深的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在中國江蘇、浙北等輕工業(yè)制造發(fā)達(dá)地區(qū)，已具備較長時間的皮機(jī)生產(chǎn)歷史，國內(nèi)制革業(yè)發(fā)展紅火也使這些地區(qū)的皮機(jī)行業(yè)獲得了再發(fā)展再繁榮的機(jī)會。因此，現(xiàn)在國內(nèi)皮機(jī)的生產(chǎn)廠家大多集中在江蘇的無錫、鹽城、江陰、張家港，浙北的湖州、嘉興，山東的聊城、青島以及天津、河北等地，溫州皮機(jī)業(yè)在與這些老牌輕工基地的競爭中，并沒有價格優(yōu)勢，也沒有突出的先進(jìn)技術(shù)，國內(nèi)皮機(jī)市場在這些基地的企業(yè)供應(yīng)下已相對飽和，沒有太多市場空間留給溫州皮機(jī)。這十幾年發(fā)展下來，溫州本地皮機(jī)業(yè)只在輥涂機(jī)、噴涂機(jī)和熨平設(shè)備等少數(shù)領(lǐng)域內(nèi)有較大成就，有了自己的拳頭產(chǎn)品，根本無法像鞋機(jī)業(yè)一樣全面開花，用系列化產(chǎn)品覆蓋制鞋工藝的各個環(huán)節(jié)，幾乎不具備市場基礎(chǔ)設(shè)備生產(chǎn)能力，這是先天競爭條件決定的。�� 

    三、溫州制革業(yè)近年來數(shù)量減少，皮機(jī)企業(yè)失去快速成長的基礎(chǔ)州鞋機(jī)業(yè)之所以不斷發(fā)展壯大，依靠的是鞋都幾千家鞋廠，而溫州制革業(yè)在上世紀(jì)90年代末就開始進(jìn)入數(shù)量減少、企業(yè)規(guī)模化的發(fā)展趨勢，幾年下來溫州制革企業(yè)從一千多家急劇減少到400家左右。隨著污染治理、環(huán)保力度不斷加強(qiáng)，小企業(yè)大量倒閉。根據(jù)本地行業(yè)人士的估計，到今年全市的制革企業(yè)只剩下三百多家了，企業(yè)資源整合、集中化、壟斷化的發(fā)展態(tài)勢越來越明顯，這使得皮機(jī)行業(yè)的本地市場大幅度萎縮，失去了本地市場依托，溫州皮機(jī)就失去了向外繼續(xù)擴(kuò)張的基礎(chǔ)�，F(xiàn)在的溫州制革企業(yè)中，對本地皮機(jī)的使用很少，工廠里水場加工喜歡用國產(chǎn)設(shè)備，如轉(zhuǎn)鼓、去肉機(jī)、擠水機(jī)、剖層機(jī)等大部分來自江蘇、浙江湖州、山東等地，精密的涂飾和軋花工段內(nèi)大量采用高價進(jìn)口設(shè)備，也有國產(chǎn)皮機(jī)在爭奪大型拉軟(摔軟)機(jī)、干燥設(shè)備、輥涂設(shè)備等高端市場，進(jìn)口和國產(chǎn)機(jī)械抗衡的格局已基本穩(wěn)定，要有新勢力再來打破競爭很困難。��

    四、溫州合成革產(chǎn)業(yè)發(fā)展令人矚目，皮革機(jī)械制造行業(yè)向合成革機(jī)械轉(zhuǎn)變

    當(dāng)溫州真皮制革行業(yè)由于原皮短缺、用地嚴(yán)重受限、產(chǎn)品革新緩慢、污染治理力度加強(qiáng)等因素在低潮期徘徊時，溫州合成革卻抓住了歷史機(jī)遇迅速崛起，目前，溫州合成革產(chǎn)業(yè)占全國產(chǎn)業(yè)規(guī)模的半壁江山，總產(chǎn)量、銷售收入、產(chǎn)品出口交貨值、利稅總額等指標(biāo)都年年增長，連續(xù)被命名“中國合成革之都”稱號。目前，溫州合成革業(yè)已經(jīng)突破了發(fā)展初期的爆炸式擴(kuò)張期，正在逐漸完善制度，建立機(jī)制，向品牌時代躍進(jìn)。而合成革生產(chǎn)設(shè)備在目前的國內(nèi)還屬于大有潛力的新興產(chǎn)業(yè)，并未形成很明顯的市場格局，“中國合成革之都”開拓合成革機(jī)械成為一個大有作為的市場新亮點，因此，現(xiàn)在溫州皮革機(jī)械設(shè)備都瞄準(zhǔn)這個新市場，針對本地亟待產(chǎn)業(yè)提升的合成革企業(yè)，推出如干濕法移膜革流水線、合成革輥印涂飾機(jī)等產(chǎn)品，將發(fā)展重點向合成革設(shè)備轉(zhuǎn)移。在市場競爭中，迎難而上并不足獲勝的惟一策略，溫州老板們在皮革機(jī)械的競爭中難有必勝把握，也難以打破目前的格局，從而轉(zhuǎn)投更有發(fā)展?jié)摿Φ暮铣筛镌O(shè)備制造，這應(yīng)該是市場規(guī)律下做出的正確選擇。��

    以上分析說明，溫州皮革機(jī)械行業(yè)并沒有壯大起來，這不是溫州人出了問題，也不是溫州皮革產(chǎn)業(yè)有問題，而是市場大局決定了這個領(lǐng)域?qū)τ跍刂萑藳]有優(yōu)先競爭的權(quán)利。這個環(huán)節(jié)并不是溫州鞋革體系的缺失，只是溫州人用更聰明省力的拿來主義解決了這個問題，避開了最難啃的骨頭，從而將精力投入到回報率更高的產(chǎn)業(yè)中去賺取更保險的利潤。從這個角度看，反而凸現(xiàn)了溫州商人揚長避短的精明頭腦和出色的生意眼光。