2006中國鞋業(yè)領(lǐng)軍候選人物：李傳法埃及創(chuàng)業(yè)記

　　“我是堂堂正正的中國人，我雖然在埃及辦廠，但我愛祖國，更愛家鄉(xiāng)溫嶺。”在今年二月下旬召開的浙江省溫嶺市政協(xié)第十一屆第四次會議“政協(xié)委員創(chuàng)業(yè)論壇”上，傳奇人物、溫嶺市政協(xié)委員李傳法介紹的其傳奇人生，令在場的400多位政協(xié)委員贊嘆不止，報以雷鳴般的掌聲。

　　獨闖埃及一波三折2001年5月，李傳法從互聯(lián)網(wǎng)上了解到，埃及是非洲北部一個發(fā)展中國家，是一個文明古國，這里不僅有相對廉價的勞動力和潛力巨大的市場，還是進軍非洲及中東市場的天然跳板。埃及的政治、經(jīng)濟、治安、地理位置等等很適合他去那里發(fā)展制鞋業(yè)。于是他馬上買了飛機票，轉(zhuǎn)道新加坡，直奔埃及首都開羅。

　　在飛機上，他無意中碰到幾個中國留學(xué)生，這為他以后的辦廠成功幫了大忙。一下飛機，留學(xué)生們就幫他介紹了一個埃及的中文翻譯。有了翻譯，李傳法就一頭扎進當(dāng)?shù)氐拇笮⌒瑯I(yè)市場，進行了為期5天的市場考察。5天后，李傳法毅然決定在埃及投資辦鞋廠，投下了經(jīng)商以來最大一筆賭注。

　　 辦鞋廠需要廠房，沒廠房怎么辦？租！李傳法花了10天時間，第一次在開羅“10月6日城”工業(yè)區(qū)找到了一處廠房，付了3萬美元定金，馬上忙碌起來：他叫國內(nèi)的朋友趕到埃及辦理相關(guān)手續(xù)，自己則匆匆趕回國內(nèi)買設(shè)備，并組織幾十名熟練技術(shù)人員，同時在溫嶺采購半成品的鞋幫、鞋底發(fā)往埃及。萬事俱備，只欠東風(fēng)。一切準(zhǔn)備就緒，就等著埃及那邊的水電一通，馬上就可以開動機器生產(chǎn)了�？赊D(zhuǎn)眼到了7月初，埃及那邊工業(yè)園區(qū)的廠房卻遲遲不能通水電。李傳法感覺情況不妙，馬上買了機票心急火燎地飛往埃及開羅。趕到開羅一了解，才知道坐落在工業(yè)區(qū)內(nèi)的這家廠房不能出租，中方的員工不能辦綠卡。中方員工不能辦綠卡，就意味著無法辦廠。

　　眼看到了7月底，離賣鞋的黃金季節(jié)越來越近，李傳法顧不上催討3萬美元定金，第二次在工業(yè)區(qū)附近找到了能出租的兩層廠房，這里水電已通，只等樓下一家印刷廠9月1日合同期滿后搬遷。為了節(jié)省時間，李傳法開足馬力，抓緊裝修樓上的房間，安裝生產(chǎn)設(shè)備。

　　可意想不到的麻煩事又來了。到了9月1日，印刷廠的老板說，在沒有找到新房子前絕不搬出。因為埃及的法律有規(guī)定，房東無權(quán)趕租房者走。于是，李傳法第二次的3萬美元定金又打了水漂。

　　盡管兩次失敗，但李傳法并不氣餒，立即登報四處找新廠房，一個星期以后，終于在離開羅市中心最近的奧寶工業(yè)區(qū)租到了一塊1萬平方米的廠房，廠房盡管不很大，但交通方便。這時的李傳法只有一個念頭：先落腳，后發(fā)展。

　　10月1日，李傳法特意選擇中國國慶節(jié)這一令人難忘的節(jié)日開工生產(chǎn)，隆隆的機器聲在異國他鄉(xiāng)的開羅奧寶工業(yè)區(qū)響起。

　　文化差異再起風(fēng)波吃一塹，長一智�！皬S房風(fēng)波”讓李傳法在埃及交了學(xué)費，長了不少見識；而接下來的兩國文化差異碰撞，更讓李傳法一生受用。

　　李傳法第一次在當(dāng)?shù)匾还舱辛?00多名工人，后來工人擴招到500多人，全由國內(nèi)調(diào)去的中國技術(shù)員對他們進行培訓(xùn)。但埃及工人進廠之初完全都是“技術(shù)盲”，中國師傅一邊上技術(shù)輔導(dǎo)課，一邊在實際操作中手把手地教他們。

　　在生產(chǎn)過程中，讓李傳法吃驚的是，埃及人的文化與中國人的文化差異很大。

　　埃及人一天要做七次禱告，每次禱告要15分鐘。其中最要命的是上午10點鐘一次，下午3點鐘一次。這兩次一做禱告，工廠就無法生產(chǎn)，所有電熱的設(shè)備都要關(guān)掉，一開一關(guān)就要浪費半個小時。李傳法對這兩次雷打不動的禱告產(chǎn)生了懷疑：每天上午10點和下午3點鐘，開車的不可能停車，開飛機的不可能停開飛機��？他找來《古蘭經(jīng)》進行研究，他讓翻譯翻出來，翻譯說：“《古蘭經(jīng)》上是有這樣的規(guī)定，但有一條，在特殊的情況下，允許推遲做禱告的時間，可以在太陽落山前�！庇谑�，他將《古蘭經(jīng)》的經(jīng)文復(fù)印出來，分發(fā)給每一位埃及工人，然后召開全體職工大會，耐心做思想工作，終于使200多名埃及工人接受了不在這兩個時間段做禱告的勸告。

　　“禱告風(fēng)波”平息后，又讓李傳法感到意外的事發(fā)生了。在生產(chǎn)過程中，一名工人因嚴(yán)重違反公司規(guī)定，被李傳法開除了。這下可不得了了，因穆斯林統(tǒng)稱兄弟，工人說是將他們的兄弟開除了就是不行，講“兄弟義氣”的80多個工人竟然集體罷工，還要求付兩個月的工資。

　　這時的李傳法陷入到了兩難的選擇：如果不開除，企業(yè)就難發(fā)展；要是開除了，那一部分技術(shù)人員也要離開。為了企業(yè)的發(fā)展，李傳法橫了橫心，只能全部開除。后來，李傳法借助了當(dāng)?shù)鼐�方的力量，才平息了“工資風(fēng)波”。

　　打響“兄弟”放飛夢想從一進入埃及起，李傳法就給自己的產(chǎn)品起了一個友好的名字：“兄弟”（BROTHER）牌；給自己的企業(yè)也起了個好聽的名字：中國兄弟鞋業(yè)（埃及）股份有限公司。

　　李傳法很重視“兄弟”這塊品牌，視品牌為企業(yè)的生命。他要讓每一雙出廠的旅游鞋各個都是精品。他說：“我要讓所有的埃及人在買了第一雙兄弟鞋后，還會買第二雙、第三雙。因為沒有好的產(chǎn)品，就無法立足埃及市場�！�

　　李傳法是這么說的，也是這么做的。剛辦廠那陣子，由于招來的埃及新工人技術(shù)不過關(guān)，出了一半的次品，但李傳法的心態(tài)卻很平衡，他覺得凡事得慢慢來，就把新工人放在生產(chǎn)線上培訓(xùn)了3個月，生產(chǎn)的價值150萬美元的旅游鞋全部放在倉庫里。他說：“如果把那批不合格的產(chǎn)品賣出去，損失的絕不是150萬美元�！�

　　如今，李傳法的“兄弟”牌旅游鞋在埃及市場知名度很高。短短幾年里，他的“兄弟”牌旅游鞋就占領(lǐng)了埃及50%的旅游鞋市場份額，平均每10個成年人就有一個穿著他生產(chǎn)的兄弟鞋。

　　誰都不敢相信，李傳法會在埃及創(chuàng)造出一個奇跡！2002年，李傳法的中國兄弟鞋業(yè)（埃及）股份有限公司銷售額不過100萬美金，第二年就躍升到了500萬美金，2004年又猛增到1500萬美金，賣出去的“兄弟”牌旅游鞋多達300多萬雙。2005年產(chǎn)品銷售高達2000萬美金。現(xiàn)在，幾乎所有的埃及人都知道“兄弟”這塊品牌。