托馬斯：我要把成都鞋推薦給德國(guó)企業(yè)

    在昨日舉行的“2006（成都）友好商會(huì)會(huì)長(zhǎng)會(huì)議暨經(jīng)貿(mào)合作推進(jìn)會(huì)”上，德國(guó)中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)（ZDH）中國(guó)項(xiàng)目首席代表托馬斯接受了本報(bào)記者的專(zhuān)訪(fǎng)。

　　德國(guó)商會(huì) 百分之百民間組織

　　記者：商會(huì)對(duì)民營(yíng)企業(yè)不具有行政管理職能，德國(guó)行業(yè)商會(huì)是如何吸引會(huì)員企業(yè)的？

　　托馬斯：德國(guó)行業(yè)商會(huì)是百分之百的民間組織，企業(yè)完全是自愿入會(huì)，商會(huì)必須建立完善的服務(wù)體系才能吸引企業(yè)加入，這樣商會(huì)才有生存的基矗德國(guó)行業(yè)商會(huì)主要致力于在兩個(gè)領(lǐng)域?yàn)槠髽I(yè)服務(wù)：一是把影響會(huì)員企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的情況反映給政府；二是為廣大會(huì)員企業(yè)提供商務(wù)方面的服務(wù)。

　　德國(guó)企業(yè) 最青睞制造業(yè)

　　記者：據(jù)你了解，德國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)哪些行業(yè)比較感興趣？

　　托馬斯：制造業(yè)是德國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，特別是我們的汽車(chē)一體化、工程機(jī)械制造等。因此，參與國(guó)外投資與合作，德國(guó)企業(yè)還是愿意發(fā)揮優(yōu)勢(shì)資源，比較關(guān)注自己有把握的制造業(yè)、包裝業(yè)、印刷業(yè)等領(lǐng)域，因?yàn)檫@樣可以降低投資成本。

　　成都 很多項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)明顯

　　記者：德國(guó)中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)與成都已經(jīng)合作2年了，如果從成都引進(jìn)一些項(xiàng)目到德國(guó)去，會(huì)引進(jìn)一些什么項(xiàng)目呢？

　　托馬斯：據(jù)我們所知，成都商人在德國(guó)的投資還是以服務(wù)業(yè)為主，川菜館、茶樓、旅行社等。我想主要是信息還沒(méi)有完全暢通，我們要多搭建信息平臺(tái)，成都人走出去的領(lǐng)域和數(shù)量可能會(huì)增加。

　　成都很多項(xiàng)目還是在等待開(kāi)發(fā)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)非常明顯。比如國(guó)際采購(gòu)中心等方面的設(shè)施，旅游、休閑產(chǎn)業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)等。另外，成都的房地產(chǎn)業(yè)也不錯(cuò)，適合居住而且價(jià)格目前還平穩(wěn)。特別是，成都市是一個(gè)工業(yè)制造很發(fā)達(dá)的基地，包括人才、技術(shù)方面都比較齊全。成都生產(chǎn)的服裝、鞋子都不錯(cuò)，同時(shí)還有很多民用電子產(chǎn)品制造和高新技術(shù)、新材料生產(chǎn)等。這些我都會(huì)推薦給德國(guó)的企業(yè)。

　　歐洽會(huì) 成都企業(yè)要把握機(jī)會(huì)

　　記者：歐洽會(huì)就要開(kāi)始了，能給成都企業(yè)介紹一些洽談和談判技巧嗎？

　　托馬斯：因?yàn)檫@次的洽談時(shí)間非常短暫，雙方要在短時(shí)間內(nèi)把公司介紹給對(duì)方，我想提醒成都企業(yè)家要把握機(jī)會(huì)，把優(yōu)勢(shì)充分表現(xiàn)出來(lái)。然后利用這個(gè)平臺(tái)交到更多的朋友，和這些客商深入探討，請(qǐng)他們到工廠(chǎng)去實(shí)地考察等。