童裝品牌塑造 未來企業(yè)營(yíng)銷必備利刃

    在現(xiàn)在的童裝市場(chǎng)里，什么是品牌？對(duì)于這個(gè)問題的回答70%的消費(fèi)者是不清晰的。有的回答為大商場(chǎng)中常見的，有的回答為大家都知道的……

    而當(dāng)問到購(gòu)買童裝考慮的因素時(shí)，消費(fèi)者還只停留在物美價(jià)廉的基礎(chǔ)上，提到品牌消費(fèi)的不超過30%。

    這說明童裝的品牌意識(shí)在消費(fèi)者意識(shí)中是薄弱的。

    目前，中國(guó)童裝品牌的現(xiàn)狀的確處于一種不明朗的狀態(tài)，童裝企業(yè)大都處于品牌提升的初級(jí)階段，企業(yè)自身對(duì)于品牌建設(shè)的發(fā)展的部署都還在嘗試期，何種品牌的運(yùn)作方式是符合童裝品牌的？大家都在根據(jù)自身的條件和對(duì)未來的期待在努力著。

    據(jù)調(diào)查顯示，2005年全國(guó)童裝銷售量為6億－8億件，并在近幾年內(nèi)每年保持8%的速度增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2005年以后，每年新生兒的出生率將保持一定比率遞增，到2010年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍，形成龐大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)。城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為26.5%。

    逐年增加的新生兒的出生率和逐步提高的生活水平，讓童裝消費(fèi)有了不可估量的增長(zhǎng)空間。

    童裝市場(chǎng)發(fā)展前景誘人。童裝市場(chǎng)即將成為服裝行業(yè)下一輪新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

    但是，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)約有70％是無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)，而20％的品牌童裝是進(jìn)口童裝，原創(chuàng)品牌童裝的比例僅為10％。

    如此現(xiàn)狀，的確讓我們對(duì)童裝品牌的前景憂慮。

    但無(wú)論如何，發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)是振興中國(guó)童裝業(yè)的必由之路。

    培養(yǎng)與維護(hù)一個(gè)品牌需要很長(zhǎng)的時(shí)間，很多的資金，以及大量的人力、物力。

    目前的童裝品牌的，競(jìng)爭(zhēng)還集中在質(zhì)量、價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)，但隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的加強(qiáng)，質(zhì)量差異越來越小，突出的問題就在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上。而本身價(jià)格差異就不大，惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的滑落，這樣不利于產(chǎn)品、企業(yè)的發(fā)展。那么就得看品牌，誰(shuí)的品牌在消費(fèi)者中情感印象好，誰(shuí)就是他們心中的寵兒。

    在商品的傳遞過程中，品牌通過名字、稱謂、符號(hào)或設(shè)計(jì)，將產(chǎn)品的全方位信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群，其目的是使自己的產(chǎn)品或服務(wù)有別于競(jìng)爭(zhēng)者，在消費(fèi)者的頭腦里形成印記。讓這種印記支持消費(fèi)者進(jìn)行重復(fù)性購(gòu)買，并且獲得購(gòu)買后的滿足感，達(dá)到品牌在消費(fèi)者心中的情感鞏固，有利于產(chǎn)品銷售。

    消費(fèi)者在購(gòu)買過程中，買的不僅是產(chǎn)品，還有產(chǎn)品附加值。

    并且現(xiàn)在服裝消費(fèi)越來越多的人把它理解為是一種文化消費(fèi)，而不僅僅是一種物質(zhì)性的消費(fèi)，是消費(fèi)者的一種展現(xiàn)自我的方式，是一種對(duì)生活方式和價(jià)值觀念的表達(dá)。

    業(yè)內(nèi)專家同時(shí)指出，中國(guó)童裝品牌化的焦點(diǎn)在于重新建立"品牌童裝設(shè)計(jì)觀"。

    品牌童裝設(shè)計(jì)不僅僅是款式和花色的外觀設(shè)計(jì)，更重要的是遵循兒童心理特征、滿足兒童生理要求的功能設(shè)計(jì)。先進(jìn)國(guó)家的童裝企業(yè)普遍將兒童看成服裝市場(chǎng)中的特殊群體，他們?cè)趦和�心理和生理方面的研究費(fèi)用一般占總費(fèi)用的25％。

    比如，海外童裝專業(yè)設(shè)計(jì)師非常重視"寓教于衣"的設(shè)計(jì)觀，他們懂得一個(gè)人在0歲－4歲的幼兒期間，被開發(fā)出大約50％的學(xué)習(xí)能力，在4歲－8歲期間開發(fā)出30％的學(xué)習(xí)能力，剩下20％的學(xué)習(xí)能力將在8歲－17歲中完成。如何運(yùn)用兒童穿著幫助兒童完成他的大腦學(xué)習(xí)能力，是童裝專業(yè)設(shè)計(jì)師的職責(zé)。正是品牌童裝的此類設(shè)計(jì)與科技內(nèi)涵，使得先進(jìn)國(guó)家品牌童裝的價(jià)格中80％是附加值，其產(chǎn)品的成本僅為價(jià)格的20％。這意味著，未來品牌童裝的競(jìng)爭(zhēng)也就是設(shè)計(jì)能力和科技水準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)品牌化的實(shí)質(zhì)就在于品牌童裝的童性設(shè)計(jì)化和科學(xué)技術(shù)化。

    對(duì)于中國(guó)的原創(chuàng)品牌而言，現(xiàn)在仍是品牌提升的關(guān)鍵階段，中國(guó)的童裝企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，讓原創(chuàng)品牌能在未來的幾年中成為中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)的主力軍。