從劉翔幾勝約翰遜看企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)法則

    “在韓國(guó)大邱國(guó)際明星賽中，劉翔以13秒14奪得冠軍。劉翔領(lǐng)先約翰遜的成績(jī)與上海黃金大獎(jiǎng)賽一樣，也是0。02秒。一個(gè)月內(nèi)，4次和約翰遜同場(chǎng)競(jìng)技，劉翔三勝一負(fù)成績(jī)占優(yōu)”。

    劉翔作為東方人，東方人的田徑能力不如西方人，這是客觀存在與人所共知的。為什么在自身?xiàng)l件本身不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，反而能夠后來居上，一再領(lǐng)先，并且能夠在30天時(shí)間內(nèi)，三次搶在對(duì)手的前面呢？

    當(dāng)然，我們會(huì)說，劉翔確實(shí)有天賦，劉翔心態(tài)好，劉翔主要的是勤奮，劉翔掌握了技巧，劉翔的最后沖刺能力強(qiáng)等等。其教練孫海平事后點(diǎn)評(píng)劉翔整體表現(xiàn)時(shí)，也說道：“劉翔今天整體來說還是沒有大起大伏。。。。。。”。

    我贊同其教練的點(diǎn)評(píng)，但我不完全認(rèn)同這就是劉翔四戰(zhàn)三勝的成功法則。因?yàn)閷O海平只是說明了此次競(jìng)賽時(shí)劉翔的狀態(tài)，不能作為競(jìng)爭(zhēng)取得成功的核心要素。

    商場(chǎng)如競(jìng)技場(chǎng)。劉翔能夠?yàn)閲?guó)爭(zhēng)光，能夠不斷的打敗對(duì)手，是否有所借鑒？作為咨詢師，有與營(yíng)銷老總來共同探討企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)法則的必要。

    一、競(jìng)爭(zhēng)要了解與尊重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必要時(shí)可將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)作偶像

    據(jù)報(bào)道，劉翔很善于揣摩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。劉翔原來一直將約翰遜當(dāng)作自己的偶像。一直在研究與分析約翰遜的動(dòng)作與發(fā)揮。劉翔也一直很尊敬約翰遜。最后，劉翔在尊敬、學(xué)習(xí)、研究、分析過程中，實(shí)現(xiàn)了超越。

    從現(xiàn)實(shí)中來看，很多企業(yè)在談到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或行業(yè)強(qiáng)者/領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)，往往是一臉的不屑，認(rèn)為對(duì)手是因?yàn)槟承┨厥庖蛩嘏c條件才達(dá)成了現(xiàn)有的結(jié)果，不值得尊敬與學(xué)習(xí)。這樣，在主觀上就不愿意去學(xué)習(xí)對(duì)手與強(qiáng)者，從而也就失去了成功的機(jī)會(huì)。

    將對(duì)手當(dāng)作偶像，是一種氣度，也是一種超越技巧。

    二、學(xué)習(xí)對(duì)手是為了超越對(duì)手，必要時(shí)可完全不按對(duì)手的方法做

    應(yīng)該說很多人與企業(yè)學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都存在一個(gè)很大的誤區(qū)，那就是，找到對(duì)手成功的方法后，就想克隆過來，就想“依樣畫葫蘆”。實(shí)際上，這正是企業(yè)往往失敗的重要原因！

    學(xué)習(xí)是為了超越，學(xué)習(xí)對(duì)手往往是為了不按對(duì)手的方法做。

    如劉翔找到了約翰遜成功主要原因是其肌肉發(fā)達(dá)程度、前半段爆發(fā)力強(qiáng)，那么，劉翔除在這幾個(gè)方面要注意克服自己的弱點(diǎn)之外，更重要的是在靈巧性以及后半段的沖刺過程來超越約翰遜。而不是僅僅去練肌肉和只在前半段向約翰遜看齊。

    這里再回到做企業(yè)上來。比如說價(jià)格戰(zhàn)，就完全脫離了剛才的原則。去硬碰硬，還美其名曰：“不硬碰硬等死，硬碰硬找死”。試想想，國(guó)美與格蘭仕都是價(jià)格戰(zhàn)的強(qiáng)者，那又有誰(shuí)在與其進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)中成功并且超越的？要想與國(guó)美或格蘭仕競(jìng)爭(zhēng)取得優(yōu)勢(shì)，只能從專業(yè)性、差異化或者提升服務(wù)價(jià)值上來想辦法。

    三、基本上沒有一招致勝的秘訣，無(wú)奈時(shí)也必須三招支持一招

    劉翔看似成功主要來自于最后的沖刺，這不錯(cuò)，好像是一招致勝的典范。其實(shí)，肯定是毅力、耐力、爆發(fā)力、判斷力、分析能力、學(xué)習(xí)能力的共同組合。

    外顯的一招能制勝，實(shí)際上就是內(nèi)隱的無(wú)數(shù)的好招的綜合的外在表現(xiàn)。古語(yǔ)的“天時(shí)地利人和”、今時(shí)的“系統(tǒng)性”、“整合能力”都找到了成功的真諦。

    我們還一定要記住，一個(gè)企業(yè)的成功，不只是在過程中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)與對(duì)手打成平手或者超過對(duì)手，而是整體上取得勝利。所以，一招能夠使自己逐漸處于優(yōu)勢(shì)，但很難一招致對(duì)手于死地。

    如果還在想要一招制勝的話，那就自己想象一下—?jiǎng)⑾枞绻�不甩手，他能不能也跑這么快？！

    四、競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)在未成功之前就是“快半步”或者“早一秒”

    在這30天內(nèi)，劉翔這次跟前一次一樣，都是超約翰遜0。02秒。雖然這可能是巧合，但這卻也是競(jìng)爭(zhēng)的重要法則。

    想想蒙牛最開始的“第二”定位。從先差一點(diǎn)點(diǎn)到不相伯仲到在某些方面超越。這種先趕后超的理智想法，這種永遠(yuǎn)超前一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，能使企業(yè)處在極度競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)上，也是基業(yè)長(zhǎng)青的動(dòng)力！

    快半步與早一秒，也會(huì)使企業(yè)的目標(biāo)更明確，會(huì)使員工的士氣更高，會(huì)使資源利用不浪費(fèi)或缺乏。會(huì)使企業(yè)更具凝聚力。

    五、競(jìng)爭(zhēng)要一鼓作氣，良好狀態(tài)時(shí)要將對(duì)手壓到谷底

    劉翔的三番五次競(jìng)爭(zhēng)成功，是因?yàn)槌晒σ淮魏�，不驕不躁，一鼓作氣�?BR>
    我們多次看到的劉翔競(jìng)爭(zhēng)成功的狀態(tài)，不是在秒表的顯示上，更多的是他拉著國(guó)旗繞場(chǎng)跑的氣概、躍上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的自信、最后跨欄的雄健英姿，可以說，這些，更能在心理上打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。劉翔這樣的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)，能使其競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，對(duì)對(duì)手下次的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)也有可能產(chǎn)生影響！

    而我們的企業(yè)卻很容易驕傲，少有“打落水狗”精神�，F(xiàn)實(shí)中，可口可樂的非碳酸在中國(guó)的成功就是極好的正面案例：從零開始，在酷兒取得成功之后，冰露水、雀巢茶、果粒橙不斷推出，給對(duì)手以極大的打擊。

    六、競(jìng)爭(zhēng)要“節(jié)骨眼”上全力以赴

    劉翔的最后沖刺能力實(shí)際就是“節(jié)骨眼”問題與時(shí)機(jī)處理能力。關(guān)鍵問題與時(shí)刻良好處理，遠(yuǎn)比非關(guān)鍵問題與時(shí)刻勝算大得多。

    對(duì)于企業(yè)來講，以后的節(jié)骨眼問題越來越不會(huì)僅體現(xiàn)在實(shí)體產(chǎn)品上，會(huì)在核心功能上與外延的服務(wù)與價(jià)值提升上。海爾的產(chǎn)品功能并不全部都是最好，但其服務(wù)卻征服了無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的心，也越來越俘虜住了消費(fèi)者。如果在這些質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)值提升上下功夫，這都是競(jìng)爭(zhēng)的節(jié)骨眼，都將極大可能地取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

    劉翔的成功，為競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的商業(yè)環(huán)境中掙扎的企業(yè)，提供了活生生的成功案例！打敗約翰遜，劉翔成功了。打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們準(zhǔn)備好了嗎？