陳似平:童鞋組合營(yíng)銷

    陳似平（泉州南琦鞋業(yè)有限公司副總經(jīng)理）當(dāng)眾多品牌興起，且遭遇卡通品牌與洋品牌雙重夾擊時(shí)，我們結(jié)合兒童品牌的特殊性和品牌特性，策劃出一條清晰的從做鞋到專業(yè)做童鞋，再到童鞋專家的發(fā)展戰(zhàn)略軌跡。
　　都說掙女人和兒童的錢是最容易的，可作為童鞋企業(yè)，我們卻不時(shí)深刻體會(huì)著競(jìng)爭(zhēng)的激烈與成長(zhǎng)的壓力。兒童消費(fèi)的不成熟造成兒童產(chǎn)品的價(jià)格、利潤(rùn)局限以及消費(fèi)決策的雙重性——既要研究媽媽的心理，又得研究?jī)和�的心理�?

　　雖說目前兒童品牌沒有真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌，但選擇性也是比較廣泛的，在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化和競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)已悄然發(fā)展成生活和工作的一部分，因此，我們選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為突破口，配合傳統(tǒng)媒體與營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新，為品牌在短短幾年內(nèi)的迅速崛起設(shè)計(jì)了組合拳。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，我們完成了今年第二屆FLASH大賽工作，使首個(gè)兒童品牌的網(wǎng)絡(luò)FLASH大賽達(dá)到一定的高潮。在這兩屆大賽，我們聯(lián)合了大量動(dòng)漫專業(yè)網(wǎng)站，并利用網(wǎng)絡(luò)資源，在一些論壇、社區(qū)發(fā)貼，同時(shí)把海報(bào)貼到學(xué)校、網(wǎng)吧等地。

　　評(píng)審時(shí)，我們結(jié)合今年的秋冬訂貨會(huì)一起開展，把會(huì)議組織到了市場(chǎng)前線。從上海、北京、深圳、成都等地邀請(qǐng)網(wǎng)站、媒體等專業(yè)人員以及全國(guó)代理經(jīng)銷商組成評(píng)審團(tuán)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，并將獲獎(jiǎng)優(yōu)秀作品編輯成光盤在媒體及終端電視進(jìn)行播放和宣傳，確立獨(dú)特的品牌文化。

　　營(yíng)銷模式方面，我們借鑒成人運(yùn)動(dòng)品牌的模式運(yùn)營(yíng)，召開大型訂貨會(huì)議和營(yíng)銷論壇，組織期貨訂貨以及巡回區(qū)域性的訂貨會(huì)，在產(chǎn)品的組合和信息收集上也實(shí)現(xiàn)與終端的零距離接觸，進(jìn)行了市場(chǎng)信息良好的消化，完善下一季的產(chǎn)品開發(fā)和組合，使品牌短短幾年內(nèi)就躋身全國(guó)童鞋行業(yè)領(lǐng)先之列。