珠三角電腦縫制市場(chǎng)在期待
在珠三角地區(qū),縫紉機(jī)經(jīng)銷行業(yè),現(xiàn)有一個(gè)較特殊景象,即電腦花樣縫紉機(jī)專門店已漸漸增加。對(duì)于珠三角來(lái)說(shuō),電腦縫制機(jī)械的市場(chǎng)就擺在門口,且有眾多的專業(yè)商店可以助陣開(kāi)拓市場(chǎng)。市場(chǎng)的難題可以說(shuō)幾乎解決了,但現(xiàn)所欠缺的就是在一個(gè)優(yōu)良品質(zhì)、高技術(shù)含量的電腦控制花樣縫紉機(jī)。
在珠三角地區(qū)的縫紉機(jī)經(jīng)銷行業(yè),電腦花樣縫紉機(jī)專門店已漸漸增加。例如:在東莞市區(qū)就有近7、8家的專賣店,如加上鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)的厚街鎮(zhèn),樟木頭,寮步鎮(zhèn)及長(zhǎng)安鎮(zhèn)算上,光是東莞就下不20家,擴(kuò)及廣東中山市,深圳市及佛山市加上來(lái)總數(shù)也有30家左右。這種專賣店比一般縫紉機(jī)商店店面較清潔明亮,店內(nèi)只售電腦花樣縫制機(jī)械,其檔次比傳統(tǒng)縫制機(jī)械的店面高級(jí),這說(shuō)明了一個(gè)現(xiàn)象:國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)電腦控制花樣縫制機(jī)械已將快速起飛。
電腦縫制機(jī)械大熱珠三角
珠三角地區(qū)的外資企業(yè)較多,其加工出口的產(chǎn)品例如:鞋業(yè),手提箱包,運(yùn)動(dòng)器材的銷量大,企業(yè)資金充實(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈。為了提升縫制的品質(zhì),不得不采用電腦控制的縫制機(jī)械,有的大鞋廠采用40~50臺(tái)是經(jīng)常的事,電腦機(jī)械用久了難免有零配件損壞,但這種日本制的電腦設(shè)備零件很貴,為了減少維護(hù)成本,有的使用廠商就想找些維修店買些“非原廠”的零件,或者送修電路板。而這些專賣店的電腦維修人才即在“原裝零件”高價(jià)位之中找到生存空間,以相當(dāng)便宜的價(jià)格搶維修市場(chǎng)。數(shù)年的經(jīng)驗(yàn)累積,就自已開(kāi)了專門販?zhǔn)劬S修電腦縫紉機(jī)的專業(yè)店。
“家門口”竟無(wú)中國(guó)品牌
由這些專業(yè)維修店的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品來(lái)看,都只有日本、韓國(guó)的品牌產(chǎn)品,根本沒(méi)有中國(guó)品牌或任何臺(tái)灣品牌在其店內(nèi),非常明顯的可看出在縫制機(jī)械行業(yè)之中真正的高端技術(shù)產(chǎn)品是日本品牌,韓國(guó)品牌也急起直追,而國(guó)產(chǎn)及臺(tái)灣的品牌雖然遍地生花以量取勝,但其品牌技術(shù)及經(jīng)營(yíng)能力,始終不及前兩國(guó)的產(chǎn)品給人的印象。按理說(shuō)全世界用電腦花樣縫紉機(jī)械密度最高的地區(qū),是珠江三角洲地區(qū),而且客戶使用的語(yǔ)言是中文,最重要的是所有使用者客戶都是駐在廣東地區(qū)的臺(tái)商、港商及國(guó)內(nèi)本地商,根本不存在任何市場(chǎng)的隔胲。如果國(guó)內(nèi)有廠商有意愿搶入這片市場(chǎng),搶奪在自已家門口的市場(chǎng),真是不費(fèi)什么力氣,這么一個(gè)有利可圖的市場(chǎng)大餅,沒(méi)有任何國(guó)內(nèi)或臺(tái)商的縫紉機(jī)業(yè)者進(jìn)駐搶食,實(shí)在是叫人嘆息。
學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特質(zhì)
什么條件的公司具有競(jìng)爭(zhēng)的潛力生產(chǎn)電腦控制的花樣縫紉機(jī)呢?不妨看一下,目前已加入生產(chǎn)俱樂(lè)部的會(huì)員,有3家日本公司(Mitsubishi、Juki、兄弟)及2家韓國(guó)公司(Sunstar 、獨(dú)角獸)他們的公司有什么共同的特質(zhì)?
他們都是有制造傳統(tǒng)縫紉設(shè)備的工廠;
由于本身具有堅(jiān)實(shí)的機(jī)械生產(chǎn)基礎(chǔ),其縫紉機(jī)械本體都是自已開(kāi)發(fā)制造,品質(zhì)穩(wěn)定,而且開(kāi)發(fā)機(jī)械的成本相較的低很多。若是由不相干的專業(yè)界廠商投入至少要70~80萬(wàn)美金,還不見(jiàn)得做出一個(gè)好的機(jī)械硬體。所以傳統(tǒng)縫紉設(shè)備制造廠就有這種優(yōu)勢(shì),不需太多硬體成本,即可開(kāi)發(fā)領(lǐng)先投入。
這幾家制造商,都有自已生產(chǎn)伺服電機(jī)系統(tǒng);
這個(gè)伺服機(jī)系統(tǒng)不但成本低了很多,且對(duì)整體的品質(zhì)好壞占了很重要的位子,如果沒(méi)有選配一個(gè)好伺服電機(jī)系統(tǒng),整個(gè)的產(chǎn)品就會(huì)經(jīng)常故障,停機(jī)。
注重人才,累積技術(shù);
以上日資及韓資公司,對(duì)人才培育都可當(dāng)注重,畢竟“機(jī)械/電子/電腦控制”的整合產(chǎn)品需要不同的專業(yè)人才,都靠一個(gè)家族的人力絕對(duì)沒(méi)有能力做成?纯茨壳芭_(tái)商縫紉設(shè)備制造廠,其公司主要干部都是家族人員,這種公司的組織結(jié)構(gòu),一般成不了大事,這也是為何臺(tái)灣縫紉設(shè)備制造廠在20多年前與韓商同時(shí)起步,而到目前仍是以模彷為主,加入殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的行列,而沒(méi)法像韓商跳脫傳統(tǒng)機(jī)械的束縛。
期待高技術(shù)含量的電腦縫紉機(jī)
以現(xiàn)在的技術(shù)傳播速度而言,制造產(chǎn)品已都不是問(wèn)題,只要肯花錢,就可以做出類似的產(chǎn)品,但是市場(chǎng)不聽(tīng)使喚,市場(chǎng)的開(kāi)拓費(fèi)用往往要比制造費(fèi)用更高。但是在電腦縫紉花樣機(jī)來(lái)說(shuō),現(xiàn)在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)所費(fèi)并不很多,客戶就在自家門口(珠三角地區(qū))并且已有數(shù)十家的專業(yè)經(jīng)銷店,這些經(jīng)銷店是非常好的管道,能把制造商的產(chǎn)品迅速的送到客戶手中去試,比十多年前的推銷環(huán)境,簡(jiǎn)單太多了。
電腦控制花樣車專業(yè)經(jīng)銷店,在短短的3、4年間就在珠三角地區(qū)開(kāi)了這么多家其意義就是在往后的數(shù)年,會(huì)在中國(guó)內(nèi)地延伸有更多的地區(qū)會(huì)使用到這種設(shè)備,市場(chǎng)的前景是相當(dāng)?shù)暮,而目前正是擴(kuò)張的初期。
到現(xiàn)在為止,國(guó)內(nèi)及臺(tái)資的縫紉設(shè)備制造商都是以價(jià)廉,數(shù)量取勝。其成功的因素多半依賴了低工資,較次級(jí)品質(zhì),大量生產(chǎn),擊退了歐美產(chǎn)品。如今再用同樣模式的發(fā)展已受到阻力,市場(chǎng)過(guò)度的飽和,價(jià)廉模式已經(jīng)沒(méi)有多大的增長(zhǎng)空間。如今的大好機(jī)會(huì)是電腦控制的花樣縫紉機(jī),市場(chǎng)擺在門口,且有眾多的專業(yè)商店可以助陣開(kāi)拓市場(chǎng),難度最大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作幾乎說(shuō)可以解決了,現(xiàn)所欠缺的就是“高技術(shù)含量的電腦控制花樣縫紉機(jī)”!
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