捕捉李寧的奧運戰(zhàn)略

    盡管西班牙男籃世錦賽奪冠已經(jīng)過了幾天，李寧公司政府及公共事務(wù)總監(jiān)張小巖先生在日前的公司財務(wù)年度中期報告會上，還是按捺不住興奮，至于如此興奮的原因，除了他一直是西班牙隊的球迷之外，另一個原因莫過于是他所屬的李寧公司隨著西班牙隊的封王也順理成章地成為贊助籃球世界冠軍的中國運動品牌。 

    “我們2004年之所以決定贊助西班牙籃球隊是因為我們看準了該隊雄厚的實力，這個贊助合同將一直持續(xù)到2008年北京奧運結(jié)束。所以，西班牙隊還會身披李寧戰(zhàn)袍出現(xiàn)在北京奧運賽場�！睆埿�巖如是表示。

    在很多人看來，西班牙男籃在本次世錦賽中有濃重的“黑馬”色彩，所以李寧公司在兩年前是否真的有如此準確的判斷力，張總監(jiān)的話，人們不妨姑妄聽之，但有一點是肯定的，如果說是“李寧給西班牙籃球帶來好運”的話，西班牙的“王者之尊”一定對李寧品牌的提升起到巨大作用。其實，人們可以想象一下，攜世錦賽王者之風(fēng)的西班牙籃球隊，身披李寧戰(zhàn)袍，足踏李寧戰(zhàn)靴，征戰(zhàn)在2008北京奧運賽場，通過電視轉(zhuǎn)播走進數(shù)以億計的家庭，這種品牌塑造的力量無疑是強大的。

    披著李寧戰(zhàn)袍的，除了西班牙籃球隊之外，還有蘇丹國家田徑隊、ＮＢＡ著名球星奧尼爾和達蒙·瓊斯，而且國內(nèi)還有山東和甘肅兩省的田徑隊�！拔覀円呀�(jīng)簽約支持北京奧運會上中國四個奪金熱門項目的國家隊：射擊隊、跳水隊、乒乓球隊、體操隊，這四個隊過去產(chǎn)生的金牌數(shù)占中國隊奧運金牌總數(shù)的40％，這些國家隊的隊員將會穿著我們的運動服入場比賽�！崩顚幑�司首席財務(wù)官（ＣＦＯ）、執(zhí)行董事兼公司秘書陳偉成先生頗為自豪地對記者透露說。“還有一些隊，我們公司正在與他們談，現(xiàn)在不方便公布。公司簽約支持隊員，其實不只是資金的問題，公司的形象、信譽度等也至關(guān)重要�！标悅コ商寡运�不能公布公司與各個隊所簽合同涉及的金額。

    無論是簽約外國運動員還是中國運動員，李寧認準了這是提升其品牌價值的捷徑。的確如此，身著民族品牌的中國隊員站在高高的領(lǐng)獎臺上，李寧品牌便以民族情懷贏得了中國消費者，而身著李寧品牌的外國隊員奪冠領(lǐng)獎時，中國人在祝賀他們的同時心底何嘗沒有幾分親切感呢，同時品牌的國際性又自然地融入其中。

   “公司決定在北京奧運會前，要在中國6個奧運城市：天津、沈陽、秦皇島、上海、青島、香港開特大的旗艦店，目前，公司已經(jīng)確定展示塑造李寧品牌的核心概念，在這一核心概念的指導(dǎo)下，我們進一步確定廣告投放的大方向及旗艦店的定位等等�！标悅コ上蛴浾吖蠢展�司迎奧運零售網(wǎng)絡(luò)拓展規(guī)劃：2006年底零售網(wǎng)點擴展到4100家，2007年再增500家，2008年增加到5100家。

    李寧為什么沒有成為北京奧運贊助商？陳偉成解釋說，北京奧運贊助商招標時，作為國內(nèi)知名的運動品牌李寧公司也應(yīng)邀參加，但是，當(dāng)時公司根據(jù)自己的實際情況，確定一個競標出價的上限，并且決定如果超過這個上限，李寧公司決不會不惜代價，“我們告訴自己一定要有理性，常問自己兩個問題：我們正在做的事情對不對？我們是否在做正確的事？我們覺得不計成本的盲目爭取贊助商地位是不可取的�！彼�的這些話給近年來李寧公司活躍得讓人應(yīng)接不暇的舉措提供了深刻注腳。

    “北京奧運前的兩年內(nèi)，李寧公司談國際化但不談市場國際化，我們要一如既往地集中精力鞏固擴展國內(nèi)市場�！睂�這一點，陳偉成先生顯得很堅定。他認為中國市場的魅力已經(jīng)吸引了全世界的目光，各個跨國公司都紛紛進駐搶占各種商機尤其是奧運商機，作為一個本土品牌，李寧公司更應(yīng)該利用自己與生俱來的優(yōu)勢，在國內(nèi)扎好根，所以北京奧運會之前，李寧公司談國際化但不談市場國際化�！拔覀兛梢韵葒�際化品牌，國際化知名度，國際化股東�！睂嶋H上，這些年來李寧公司正是這樣做的，有意識地通過贊助外國球星、球隊、支持國際體育賽事來向國內(nèi)消費者塑造其國際品牌的形象，而2004年，公司在香港上市之后，李寧的股東遍布全球。

    北京申奧成功已經(jīng)5年多了，距離開幕還有不到兩年的時間，李寧公司迎接奧運的努力到目前為止成效如何呢？作為首席財務(wù)官陳偉成先生當(dāng)然最有發(fā)言權(quán)，他先是概括地總結(jié)三個字“很不錯”。接著，引用了財務(wù)年度中期報告中一連串的數(shù)據(jù)作證說，今年上半年比去年同期，公司營業(yè)額增長了24．2％，凈利潤增長了65．9％，每股盈利增長了65．3％；而李寧品牌的鞋類銷售收入增長迅猛，比去年同期增長了近50％，李寧品牌的服裝收入增長了23．3％。