江蘇：保險(xiǎn)從業(yè)人員有了職員制

    保險(xiǎn)營銷是個(gè)高流失率的行業(yè)。有經(jīng)驗(yàn)者紛紛跳槽高飛，無經(jīng)驗(yàn)者卻也不想涉足這塊是非之地。從而，保險(xiǎn)業(yè)人才架構(gòu)一步步走向畸形�！疤�槽不是我的錯(cuò)，都是沒有歸屬感惹的禍�！痹�在某外資保險(xiǎn)公司干了三年的蔣先生告訴記者，公司從沒給過他歸屬感。

　　蔣先生表示，在保險(xiǎn)公司工作不僅不能享受內(nèi)勤人員的福利待遇，發(fā)生糾紛時(shí)，公司也不會(huì)出面解決或承擔(dān)責(zé)任。同時(shí)，公司還常常單方面制定規(guī)則，直接影響他們的行動(dòng)甚至收入�！拔覐臎]感覺曾是這家公司的一員。就算是離職，五分鐘就搞定了�！笔Y先生無奈地說。

　　日前，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽保險(xiǎn)公司帶著它獨(dú)特的“職員制”進(jìn)入江蘇保險(xiǎn)業(yè)，11月起，職員制將公開挑戰(zhàn)代理制，這必將給原本已硝煙彌漫的江蘇保險(xiǎn)人才界帶來又一次震蕩。

　　保險(xiǎn)代理人與保險(xiǎn)公司簽訂的是委托代理合同，長期以來實(shí)行傭金制，即每促成一筆業(yè)務(wù)就可獲取部分傭金。這也就意味著：你可能干得很辛苦，卻所獲無幾。

　　為了緩解代理制產(chǎn)生的不利影響，部分公司采用代理制與員工制并存，結(jié)果卻并不盡如人意。為了留住人才，有些保險(xiǎn)公司推行了“準(zhǔn)員工制”——代理人與新成立的代理公司簽訂合同，每月有底薪、福利待遇等。但是這樣一來，每筆業(yè)務(wù)提取的傭金不如以前豐厚。業(yè)務(wù)量大的營銷員，就又一次開始另謀出路。

　　“‘職員制’模式下，公司與員工間簽訂的是勞動(dòng)合同，明確了公司與銷售人員間雇傭與被雇傭的法律關(guān)系，其收入主要由基本工資和傭金兩部分組成�！焙惆矘�(biāo)準(zhǔn)人壽江蘇分公司總經(jīng)理陳新立這樣告訴記者。

　　業(yè)內(nèi)人士坦言，不論是職員制抑或代理制，最終的目的是希望代理人的行為能走向規(guī)范，更好地為投保人服務(wù)。職員制究竟能否如大家所愿還有待市場的進(jìn)一步檢驗(yàn)。