中國(guó)鞋商在俄羅斯建廠
進(jìn)入2005年以來(lái),俄羅斯海關(guān)多次重拳出擊灰色清關(guān),導(dǎo)致許多華商損失慘重,一些華商因此元?dú)獯髠,打道回府。在這樣的嚴(yán)峻形勢(shì)下,為了避免更大的風(fēng)險(xiǎn),越多越多的華商開(kāi)始考慮在俄羅斯開(kāi)設(shè)鞋廠。
確實(shí),在2005年以前,已經(jīng)有中國(guó)鞋商在俄羅斯的飛地——加里寧格勒等地開(kāi)設(shè)工廠的經(jīng)驗(yàn),這些在俄羅斯辦廠的華商以生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋為主,幾年下來(lái),工廠已經(jīng)初具規(guī)模,并取得了一定的效益。
有了這樣的好的先例,許多華商將建廠作為了下一步的目標(biāo),一位溫州鞋商在莫斯科州設(shè)立了生產(chǎn)鞋模的工廠,還沒(méi)有正式投產(chǎn)。一位東北的華商也表示,他已經(jīng)在莫斯科州開(kāi)始考察,打算在此建廠,生產(chǎn)沙灘鞋。
一部分華商們由全心在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行面對(duì)面的批發(fā)到轉(zhuǎn)型建廠,是有道理的,一位華商說(shuō):中國(guó)鞋在莫斯科,主要的困難就是灰色清關(guān)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)太大,而鞋類產(chǎn)品的正規(guī)清關(guān)費(fèi)用又太高,走了正規(guī)清關(guān),利潤(rùn)空間就沒(méi)了,是兩難境地。另外一個(gè)困難就是受運(yùn)輸影響,款式更新慢。如果在俄羅斯設(shè)廠,就可以在一定程度上避免這樣的問(wèn)題。這是因?yàn)榘氤善愤M(jìn)入俄羅斯的關(guān)稅很低,這樣,就減少了成品運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用。然后,在俄羅斯生產(chǎn)的產(chǎn)品,由于具備了合法的身份,就象穿上了美麗的外衣,進(jìn)入主流銷售渠道,如超市,商場(chǎng)等就比較容易。此外,由于境內(nèi)運(yùn)輸速度較快,也有利于及時(shí)更新款式。這些有利之處,其實(shí)是減少了風(fēng)險(xiǎn)。
在建廠漸漸在華商中間形成了一種趨勢(shì)的時(shí)候,也有一些研究俄羅斯商貿(mào)的專業(yè)人士提出了不同的意見(jiàn)。
一位專業(yè)人士舉了中國(guó)的步步高集團(tuán)在俄羅斯的成功案例。
目前,步步高在俄羅斯的主打產(chǎn)品——“BBK”DVD高居俄羅斯同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有量量榜首。目前,俄羅斯政府已經(jīng)將“BBK”確認(rèn)為知名品牌,允許其生產(chǎn)同品牌的其他家電產(chǎn)品。
在莫斯科全俄最大的電器批發(fā)市場(chǎng)“卡爾布什卡”,幾乎所有的經(jīng)營(yíng)音像制品的商家用于試碟片的機(jī)器都是“BBK”DVD。
當(dāng)問(wèn)到一位商家選用“BBK”DVD原因的時(shí)候,這位來(lái)自格魯吉亞的小伙子說(shuō):“BBK”DVD質(zhì)量好,價(jià)格也是同類產(chǎn)品中最便宜的,我們都用好幾年了。
潛移默化間,“BBK”DVD牢固占領(lǐng)了市場(chǎng)。
與韓日的電器營(yíng)銷方式不同,在此之前,“BBK”DVD并沒(méi)有投入巨資進(jìn)行廣告宣傳。
目前,在莫斯科,“BBK”成立了自己的銷售公司,清關(guān)公司,售后服務(wù)公司,可以說(shuō),已經(jīng)成為在莫斯科經(jīng)營(yíng)最成功的中國(guó)公司之一。
但是,在這樣的成功背景下,讓眾人不解的是,一直沒(méi)有在俄羅斯設(shè)廠,左右的商品都是在中國(guó)深圳生產(chǎn)組裝。
對(duì)于沒(méi)有在俄羅斯設(shè)廠的原因,該公司負(fù)責(zé)人解釋說(shuō),主要是因?yàn)槎砹_斯的勞動(dòng)力成本高,很多行業(yè)兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)者都是年紀(jì)在50歲以上的老太太,很難找到好的勞動(dòng)力。還有就是俄羅斯缺少零配件配套生產(chǎn)企業(yè)。雖然“BBK”沒(méi)有在俄羅斯建廠,但是一直對(duì)俄羅斯的海關(guān)和稅收進(jìn)行深入了解,進(jìn)行合法的避稅,也在很大程度上降低了成本。
這位人士說(shuō),“BBK”在建廠方面的考慮是很值得華商借鑒的。
勞工問(wèn)題,是困擾很多華商的大問(wèn)題。
首先,勞動(dòng)力成本高,工作效率低,很多俄羅斯人做工作缺少固定性,很讓人頭疼。但是又不可能大量雇傭中國(guó)人,因?yàn)楦鶕?jù)俄羅斯法律的規(guī)定,從保障俄羅斯本國(guó)公民就業(yè)率的角度考慮,在俄羅斯注冊(cè)的公司,雇傭本國(guó)人和外國(guó)人的比例是固定的,本國(guó)人一定要多與外國(guó)人,這個(gè)比例很懸殊,俄羅斯政府給每個(gè)外資公司的工卡配額也是有限的,如果申請(qǐng)?jiān)黾庸たㄅ漕~,就要將申請(qǐng)上交移民局,然后移民局要無(wú)數(shù)次的開(kāi)會(huì),討論。這位人士說(shuō),俄羅斯人執(zhí)著的蝸牛般的工作方式,足可以把人逼瘋。
其次,俄羅斯的政策變化性太大,缺少穩(wěn)定性,也缺少保障外商利益的條款。警察和各個(gè)政府部門(mén)頻繁的“特殊照顧”也是頭疼的大問(wèn)題。
說(shuō)到這里,這位人士說(shuō):我有個(gè)朋友在這里投了150萬(wàn)美金,結(jié)果后來(lái)進(jìn)展特別緩慢,為此找到了相關(guān)的管理部門(mén),由于事情拖的太久,朋友就說(shuō):我們是在你們這里投資,投了150萬(wàn)美金!結(jié)果,主管的俄羅斯官員看了一眼我朋友,說(shuō):150萬(wàn)美金?150萬(wàn)美金的投資也叫錢(qián)啊!這就是俄羅斯人的風(fēng)格,讓你苦笑不得。
建廠在俄羅斯,確實(shí)有成功的先例,看起來(lái)很美,但是也有更多的中國(guó)大企業(yè)和中小企業(yè),在俄羅斯轟轟烈烈建廠,最后敗走俄羅斯,對(duì)于即將或者打算在俄羅斯建廠的華商,對(duì)此要有充分的心理準(zhǔn)備。
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