中國鞋的雙贏博弈

    從被動應訴，到主動公關，中國鞋革行業(yè)在歷練中成長

    2006年6月13日下午，奧康集團總裁王振滔一行幾人從溫州出發(fā)，直奔上海浦東機場，在那里，他們搭乘從上海直飛歐洲的航班，最終目的地是西班牙的阿里肯特(Alicante)，出席在那兒舉辦的西班牙鞋業(yè)論壇，王振滔是應歐盟鞋業(yè)聯(lián)合會主席卡爾沃的邀請，以中國制鞋企業(yè)唯一代表的身份參加此次西班牙鞋業(yè)論壇的。

    兩天后，他就如何開展中西企業(yè)間的合作在論壇上做了題為“增進交流，合作共贏——開創(chuàng)中西鞋業(yè)發(fā)展新局面”的專題演講。

    這也是5月18日國內(nèi)100多家制鞋企業(yè)在重慶形成的《重慶宣言》最主要的內(nèi)容：中國制鞋企業(yè)愿意與歐盟廣大友好鞋商共同努力，協(xié)助歐盟組織及相關人員，共同恪守世貿(mào)組織的有關規(guī)定。

    在王振滔發(fā)表演講后的第三天，也就是6月18日，“歐盟對華鞋反傾銷應對聯(lián)盟”一行若干人從中國動身，前往歐洲，其中包括和番禺創(chuàng)信鞋業(yè)董事長、歐盟對華皮鞋反傾銷應對聯(lián)盟發(fā)起人吳振昌等人。

    20日，歐盟再次對我國皮鞋反傾銷一案展開聽證。

    矛盾在溝通中化解

    事實上，西班牙等歐洲國家的制鞋企業(yè)，5年前就已經(jīng)對中國鞋心存芥蒂。

    卡爾沃在論壇上回憶道，時任西班牙鞋類工業(yè)聯(lián)合會會長的他，當時提出“中國鞋對西班牙更多的是機遇”后，曾招來西班牙鞋業(yè)界一片反對聲，不少企業(yè)聯(lián)名叫他下臺。面對時下的反傾銷困局，一直表示“不支持對中國皮鞋反傾銷”的卡爾沃15日認為，反傾銷只能是暫時的。他還特別提醒西班牙鞋企，最好的競爭方式是合作，西班牙企業(yè)應該到中國尋找商機。

    論壇上，發(fā)生了一個小插曲，西班牙駐華大使館經(jīng)濟商務處參贊陸凱發(fā)表了《中國鞋類市場現(xiàn)狀及其前景》演講。針對這個歪曲事實的講話，王振滔主動舌戰(zhàn)這位西班牙人，并得到了卡爾沃等人的贊同。

    他說，在播放了幾張背景類似“文革”的幻燈片后，陸凱發(fā)表了六個觀點的講話。其中三個觀點，明顯與事實不符。

    陸凱稱，中國的制鞋基地在廣東和福建；中國幾乎所有的鞋企是國有、集體和三資的；中國年產(chǎn)鞋約60億雙，占世界的60％左右，中國鞋業(yè)從業(yè)人員約為120萬。

    身兼“中國皮革協(xié)會副理事長”的王振滔，當場拿出有關證據(jù)資料駁斥道：中國的制鞋基地不僅有廣東和福建，還有溫州、重慶和成都等地；中國90％以上的鞋企是民營企業(yè)，98％以上的鞋企是民營和外資企業(yè)；中國年產(chǎn)鞋70億雙，約占世界的70％，中國鞋業(yè)從業(yè)人員超過220萬。

    王振滔還以奧康與意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX合作為例說，奧康生產(chǎn)的ＧＥＯＸ鞋，訂單價比巴西生產(chǎn)的ＧＥＯＸ鞋單價還要高1歐元，中國的鞋企要賺錢，要生存發(fā)展，生產(chǎn)的鞋子根本不會傾銷。奧康集團進出口公司負責人吳春悅向《法人》透露，奧康出口的鞋子70％以上是輸往歐盟市場，每雙鞋子訂單價20—30歐元。

    事實勝于雄辯。面對駁斥，陸凱在論壇上對王振滔連聲稱“非常感謝”，并表示：“我的數(shù)據(jù)是幾年前的�！�

    目前奧康集團除與意大利的著名制鞋品牌GEOX合作外，還謀劃海外建廠，曲線進入歐盟市場。據(jù)透露，奧康準備斥資1億元到意大利建廠，還有近50家中小型制鞋廠計劃將工廠轉移到印度尼西亞，投資額超過1億美元。

    與此同時，大部分廣東制鞋廠家面臨高稅率還是表現(xiàn)出了積極的態(tài)度。據(jù)中國皮革協(xié)會制鞋辦公室副主任衛(wèi)亞非介紹，不同類型鞋企的轉型一直都在持續(xù)。一些長期依賴國際市場的企業(yè)正在把注意力逐漸轉向國內(nèi)，進行貼牌生產(chǎn)的企業(yè)正在培育自己的品牌；一些實力強的大企業(yè)則慢慢滲透進入海外中高檔市場。

    “從自身的角度來說，企業(yè)要不斷地推陳出新，確定其產(chǎn)品定位，推出適合不同消費群體的產(chǎn)品，而不是一味地以低價位打國外市場，以品牌，以質(zhì)量作為企業(yè)的第一競爭力才是立足之本�！眹�際貿(mào)易專業(yè)出身的奧康集團進出口公司負責人吳春悅說。