他們把康奈店開到美國(guó)

　　把中國(guó)品牌打入國(guó)際市場(chǎng),我國(guó)政府是大力倡導(dǎo)和支持的。但是目前"中國(guó)制造"走向世界，大多是為人作嫁的貼牌。要想讓洋人認(rèn)可并購(gòu)買中國(guó)的品牌產(chǎn)品，這絕非易事，因而敢大膽走出國(guó)門的中國(guó)品牌至今仍廖若晨星。一直以振興中國(guó)鞋業(yè)、打響民族品牌為己任的康奈集團(tuán)，自2001年以來(lái)，已在歐美十多個(gè)國(guó)家開出了90多家品牌專賣店，成為中國(guó)鞋業(yè)創(chuàng)國(guó)際品牌的領(lǐng)頭雁、急先鋒。2005浙江輕工博覽會(huì)期間，筆者有幸見到兩位在異國(guó)他鄉(xiāng)艱苦創(chuàng)業(yè)的溫州人。他們每天在為叫響民族品牌而不懈努力著，他們的執(zhí)著讓人感動(dòng)--

　　朱指鵬：我對(duì)康奈充滿信心

　　10月11日，在康奈總部我們見到了經(jīng)銷商之一的朱指鵬先生和他的妻弟何明海先生。仿佛是老朋友了，一見面，略顯清瘦、年過(guò)半百的朱先生，便用他那并不標(biāo)準(zhǔn)的普通話熱情地向我們講起了他的異國(guó)生涯，他的精彩的創(chuàng)業(yè)故事。

　　朱指鵬是溫州洞頭縣人，他的父母及親戚共有56人移民美國(guó)，惟有他仍堅(jiān)持保留著中國(guó)國(guó)籍。剛?cè)ッ绹?guó)時(shí)，他們夫妻倆起早貪黑為父親在紐約法拉盛的"朱記鍋貼"餐館打工，父親每月給他們發(fā)工資。干了一段時(shí)間他們漸漸熟悉了環(huán)境，就想自己"單干"。朱先生跟親友說(shuō)要開店賣皮鞋，他的姑媽勸告他，在這里皮鞋生意不一定好做。但朱指鵬說(shuō)："沒(méi)事，摸摸就知道了。"原來(lái)，朱指鵬對(duì)皮鞋經(jīng)營(yíng)早有一套-在國(guó)內(nèi)，他就是開康奈皮鞋專賣店的�？的纹ば�款式時(shí)尚，質(zhì)量?jī)?yōu)異，美譽(yù)度高，使他萌生把康奈皮鞋賣到美國(guó)的想法。2001年一次回國(guó)，他找到康奈老總鄭秀康說(shuō)了自己的想法，此時(shí)恰逢康奈皮鞋正在啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略，而且康奈皮鞋已在法國(guó)巴黎開出了海外首家專賣店，二人的想法一拍即合。經(jīng)過(guò)一番周密策劃，2001年6月8日，美國(guó)第一家康奈皮鞋專賣店在紐約法拉盛隆重開業(yè)，拉開了康奈登陸美國(guó)的序幕。

　　朱指鵬說(shuō)，在法拉盛一帶，有很多華人、朝鮮人、馬來(lái)人、印度人，單是溫州人就有幾萬(wàn)。很多華人在國(guó)內(nèi)時(shí)就穿過(guò)或聽說(shuō)過(guò)康奈鞋不錯(cuò)，所以店一開張就吸引了很多顧客。加上價(jià)格多在50多美元一雙，比美國(guó)本地品牌皮鞋多在100美元以上便宜很多，且質(zhì)量款式也比較適應(yīng)這個(gè)群體�，F(xiàn)在他的生意已呈"芝麻開花節(jié)節(jié)高"之勢(shì)-除了亞洲人，美國(guó)本地的白人、黑人都成了他店里的�？停�不少新顧客是老主顧們"現(xiàn)身說(shuō)法"引過(guò)來(lái)的。這次回國(guó)，朱指鵬一次進(jìn)貨達(dá)200多件、好幾千雙。除了每年兩次回中國(guó)親自定貨外，平常訂貨都是由他的妻弟何明海先生通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)到康奈總部代訂、代發(fā)貨。原來(lái)，朱指鵬在溫州經(jīng)營(yíng)的康奈專賣店，在他出國(guó)后就轉(zhuǎn)由何明海經(jīng)營(yíng)了。就這樣，在太平洋的兩岸，一個(gè)姑爺、一個(gè)舅爺利用他們的"裙帶關(guān)系"，共同為康奈的品牌國(guó)際化默默添磚加瓦。

　　"說(shuō)實(shí)在的，我對(duì)在美國(guó)把康奈的牌子樹起來(lái)充滿信心！條件允許我們會(huì)開出更多的分店！"朱指鵬說(shuō)這話的時(shí)候顯得精神倍增，何指鵬也微笑著很堅(jiān)定地點(diǎn)頭表示肯定。朱指鵬告訴記者，見他們店的生意好，2002年，國(guó)內(nèi)一家著名鞋企在距離他們不遠(yuǎn)的曼哈頓也開了一家專賣店，但是僅僅幾個(gè)月就開不下去了，關(guān)了門，據(jù)說(shuō)虧了十幾萬(wàn)元。

　　"我們經(jīng)常做廣告，在'大中華'巴士上做，在中文臺(tái)做，花了不少錢，對(duì)帶動(dòng)市場(chǎng)作用很大。"談話間，我們感受最多的就是朱先生飽滿的創(chuàng)業(yè)激情，那種東方猶太人-溫州人特有的精明與勤勞。

　　沈玲玲：賣鞋不忘維護(hù)祖國(guó)尊嚴(yán)

　　與沈玲玲女士見面的時(shí)間雖然不到半小時(shí)，但她給記者留下的卻是另一番印象：一個(gè)深深愛(ài)著自己祖國(guó)的中國(guó)商人。

　　沈玲玲是康奈皮鞋美國(guó)總代理毛祥調(diào)先生的太太，恰好這兩天也來(lái)康奈總部發(fā)貨，順便看看親友。初次見面，全然看不出她已經(jīng)過(guò)知天命之年，一舉手一投足都顯露出她作為"總代理"的非凡氣度以及事業(yè)的順利和舒心。

　　沈玲玲曾是杭州某幼兒園的一名園長(zhǎng)，她的愛(ài)人毛先生是溫州一個(gè)縣的人事局干部�，F(xiàn)在，他們?cè)诩~約和洛杉磯開了幾家康奈皮鞋專賣店。沈玲玲說(shuō)，最近還將在舊金山等城市開設(shè)新店，并逐步開遍全美。目前她的店員除"自己人"外，還聘請(qǐng)了臺(tái)灣人和中國(guó)大陸的東北人、廣東人為她打工。今年5月，浙江省政府副秘書長(zhǎng)樓小東應(yīng)紐約中小企業(yè)總署邀請(qǐng)，率經(jīng)貿(mào)考察團(tuán)訪美時(shí)，還專程到紐約和洛杉磯看望了店主毛先生、朱先生，勉勵(lì)他們?yōu)橹袊?guó)品牌走向世界多做貢獻(xiàn)。

　　采訪時(shí)，沈玲玲給我們說(shuō)了一個(gè)很讓人感動(dòng)的事。在前來(lái)購(gòu)鞋的顧客中，常常有少數(shù)華人華僑語(yǔ)帶譏諷地說(shuō)中國(guó)鞋不好，甚至對(duì)許多國(guó)內(nèi)的人和事亂加評(píng)說(shuō)。沈玲玲說(shuō)："我一看到這種人就來(lái)氣！我就質(zhì)問(wèn)他們還是中國(guó)人嗎？批評(píng)他們忘本"。這些人常被她和她先生說(shuō)得不好意思。原來(lái)毛先生和她都是上世紀(jì)六、七十年代入黨的中共黨員。沈玲玲說(shuō)："雖然我們不在國(guó)內(nèi)工作，但是在國(guó)外復(fù)雜的政治環(huán)境中我們沒(méi)有忘記自己是黨培養(yǎng)起來(lái)的。"沈玲玲告訴記者，他們?cè)诿绹?guó)《中餐通訊》雜志和美東中文臺(tái)做廣告，廣告語(yǔ)就是"中國(guó)人穿中國(guó)鞋！人在他鄉(xiāng)穿康奈"。像沈女士這樣一位"準(zhǔn)商人"，賺錢的同時(shí)還不忘自己是炎黃子孫，時(shí)刻想著祖國(guó)的尊嚴(yán)，我們對(duì)她除了自豪和欽佩，還能有什么呢？