他們把康奈店開到美國

　　把中國品牌打入國際市場,我國政府是大力倡導(dǎo)和支持的。但是目前"中國制造"走向世界，大多是為人作嫁的貼牌。要想讓洋人認可并購買中國的品牌產(chǎn)品，這絕非易事，因而敢大膽走出國門的中國品牌至今仍廖若晨星。一直以振興中國鞋業(yè)、打響民族品牌為己任的康奈集團，自2001年以來，已在歐美十多個國家開出了90多家品牌專賣店，成為中國鞋業(yè)創(chuàng)國際品牌的領(lǐng)頭雁、急先鋒。2005浙江輕工博覽會期間，筆者有幸見到兩位在異國他鄉(xiāng)艱苦創(chuàng)業(yè)的溫州人。他們每天在為叫響民族品牌而不懈努力著，他們的執(zhí)著讓人感動--

　　朱指鵬：我對康奈充滿信心

　　10月11日，在康奈總部我們見到了經(jīng)銷商之一的朱指鵬先生和他的妻弟何明海先生。仿佛是老朋友了，一見面，略顯清瘦、年過半百的朱先生，便用他那并不標準的普通話熱情地向我們講起了他的異國生涯，他的精彩的創(chuàng)業(yè)故事。

　　朱指鵬是溫州洞頭縣人，他的父母及親戚共有56人移民美國，惟有他仍堅持保留著中國國籍。剛?cè)ッ绹鴷r，他們夫妻倆起早貪黑為父親在紐約法拉盛的"朱記鍋貼"餐館打工，父親每月給他們發(fā)工資。干了一段時間他們漸漸熟悉了環(huán)境，就想自己"單干"。朱先生跟親友說要開店賣皮鞋，他的姑媽勸告他，在這里皮鞋生意不一定好做。但朱指鵬說："沒事，摸摸就知道了。"原來，朱指鵬對皮鞋經(jīng)營早有一套-在國內(nèi)，他就是開康奈皮鞋專賣店的。康奈皮鞋款式時尚，質(zhì)量優(yōu)異，美譽度高，使他萌生把康奈皮鞋賣到美國的想法。2001年一次回國，他找到康奈老總鄭秀康說了自己的想法，此時恰逢康奈皮鞋正在啟動國際化戰(zhàn)略，而且康奈皮鞋已在法國巴黎開出了海外首家專賣店，二人的想法一拍即合。經(jīng)過一番周密策劃，2001年6月8日，美國第一家康奈皮鞋專賣店在紐約法拉盛隆重開業(yè)，拉開了康奈登陸美國的序幕。

　　朱指鵬說，在法拉盛一帶，有很多華人、朝鮮人、馬來人、印度人，單是溫州人就有幾萬。很多華人在國內(nèi)時就穿過或聽說過康奈鞋不錯，所以店一開張就吸引了很多顧客。加上價格多在50多美元一雙，比美國本地品牌皮鞋多在100美元以上便宜很多，且質(zhì)量款式也比較適應(yīng)這個群體�，F(xiàn)在他的生意已呈"芝麻開花節(jié)節(jié)高"之勢-除了亞洲人，美國本地的白人、黑人都成了他店里的�？�，不少新顧客是老主顧們"現(xiàn)身說法"引過來的。這次回國，朱指鵬一次進貨達200多件、好幾千雙。除了每年兩次回中國親自定貨外，平常訂貨都是由他的妻弟何明海先生通過電話、網(wǎng)絡(luò)到康奈總部代訂、代發(fā)貨。原來，朱指鵬在溫州經(jīng)營的康奈專賣店，在他出國后就轉(zhuǎn)由何明海經(jīng)營了。就這樣，在太平洋的兩岸，一個姑爺、一個舅爺利用他們的"裙帶關(guān)系"，共同為康奈的品牌國際化默默添磚加瓦。

　　"說實在的，我對在美國把康奈的牌子樹起來充滿信心！條件允許我們會開出更多的分店！"朱指鵬說這話的時候顯得精神倍增，何指鵬也微笑著很堅定地點頭表示肯定。朱指鵬告訴記者，見他們店的生意好，2002年，國內(nèi)一家著名鞋企在距離他們不遠的曼哈頓也開了一家專賣店，但是僅僅幾個月就開不下去了，關(guān)了門，據(jù)說虧了十幾萬元。

　　"我們經(jīng)常做廣告，在'大中華'巴士上做，在中文臺做，花了不少錢，對帶動市場作用很大。"談話間，我們感受最多的就是朱先生飽滿的創(chuàng)業(yè)激情，那種東方猶太人-溫州人特有的精明與勤勞。

　　沈玲玲：賣鞋不忘維護祖國尊嚴

　　與沈玲玲女士見面的時間雖然不到半小時，但她給記者留下的卻是另一番印象：一個深深愛著自己祖國的中國商人。

　　沈玲玲是康奈皮鞋美國總代理毛祥調(diào)先生的太太，恰好這兩天也來康奈總部發(fā)貨，順便看看親友。初次見面，全然看不出她已經(jīng)過知天命之年，一舉手一投足都顯露出她作為"總代理"的非凡氣度以及事業(yè)的順利和舒心。

　　沈玲玲曾是杭州某幼兒園的一名園長，她的愛人毛先生是溫州一個縣的人事局干部�，F(xiàn)在，他們在紐約和洛杉磯開了幾家康奈皮鞋專賣店。沈玲玲說，最近還將在舊金山等城市開設(shè)新店，并逐步開遍全美。目前她的店員除"自己人"外，還聘請了臺灣人和中國大陸的東北人、廣東人為她打工。今年5月，浙江省政府副秘書長樓小東應(yīng)紐約中小企業(yè)總署邀請，率經(jīng)貿(mào)考察團訪美時，還專程到紐約和洛杉磯看望了店主毛先生、朱先生，勉勵他們?yōu)橹袊�品牌走向世界多做貢獻。

　　采訪時，沈玲玲給我們說了一個很讓人感動的事。在前來購鞋的顧客中，常常有少數(shù)華人華僑語帶譏諷地說中國鞋不好，甚至對許多國內(nèi)的人和事亂加評說。沈玲玲說："我一看到這種人就來氣！我就質(zhì)問他們還是中國人嗎？批評他們忘本"。這些人常被她和她先生說得不好意思。原來毛先生和她都是上世紀六、七十年代入黨的中共黨員。沈玲玲說："雖然我們不在國內(nèi)工作，但是在國外復(fù)雜的政治環(huán)境中我們沒有忘記自己是黨培養(yǎng)起來的。"沈玲玲告訴記者，他們在美國《中餐通訊》雜志和美東中文臺做廣告，廣告語就是"中國人穿中國鞋！人在他鄉(xiāng)穿康奈"。像沈女士這樣一位"準商人"，賺錢的同時還不忘自己是炎黃子孫，時刻想著祖國的尊嚴，我們對她除了自豪和欽佩，還能有什么呢？