創(chuàng)維3000萬元激勵(lì)營銷高管

    昨日，創(chuàng)維集團(tuán)啟動(dòng)夏季市場攻略，除傳統(tǒng)的產(chǎn)品降價(jià)策略之外，創(chuàng)維重點(diǎn)鎖定在新的激勵(lì)政策上。新的激勵(lì)政策將促使創(chuàng)維每年多拿出3000萬元左右的獎(jiǎng)勵(lì)基金，每年也將增加四五十名百萬富翁。

    收入增幅最高將超50%

    “按新的激勵(lì)政策，任務(wù)完成得好的，年收入增幅將超過50%，平均增幅也大約在15%左右�！眲�(chuàng)維集團(tuán)新聞發(fā)言人沈健昨日向本報(bào)透露。

    沈健說，創(chuàng)維此前的激勵(lì)政策還是5年前所制定。隨著近幾年彩電行業(yè)技術(shù)、營銷模式的改變，而激勵(lì)政策也要求有與之配套的激勵(lì)政策。新的激勵(lì)政策所激勵(lì)范圍主要是營銷業(yè)務(wù)骨干、營銷管理層。其考核面包括銷售總額、新品銷售額、平板銷售額、利潤率等多項(xiàng)指標(biāo)。

    從新激勵(lì)政策的制定宗旨看，超額完成任務(wù)部分所獲獎(jiǎng)勵(lì)比例最高，但沒有完成任務(wù)的營銷管理人員，則只能拿到相對較低的基本工資。

    百萬富翁批量“生產(chǎn)”

    事實(shí)上，創(chuàng)維集團(tuán)管理層的收入，一直在同行居于前列。創(chuàng)維內(nèi)部員工透露，就算是按此前的激勵(lì)政策計(jì)算，此前每年創(chuàng)維都會涌現(xiàn)出四五十名百萬富翁的管理人員。實(shí)施新的激勵(lì)政策后，“創(chuàng)維牌”的百萬富翁，在原來的基礎(chǔ)上，將再度增加四五十名。

    以各中心城市銷售分公司管理人員為例，如果此前一年50余萬元的收入，實(shí)施新的激勵(lì)政策后，如果能按規(guī)定完成任務(wù)，其年收入至少增加至70余萬元。30余個(gè)中心城市主要管理人員、業(yè)務(wù)骨干和總部營銷高管，受益新政策的管理人員，創(chuàng)維營銷系統(tǒng)至少有上百人。照此計(jì)算，創(chuàng)維今后每年將要為新的激勵(lì)政策多拿出3000萬元左右的獎(jiǎng)勵(lì)基金。

    彩電銷售總額力爭提高20%

    彩電業(yè)近兩年來利潤率逐步降低，創(chuàng)維卻拿出巨額資金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。創(chuàng)維總部解釋，創(chuàng)維一直以來都是通過高收入手段，激勵(lì)公司管理層、員工的積極性。夏季是彩電行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，因此在這個(gè)時(shí)候用新的激勵(lì)政策，對于創(chuàng)維總體營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要。

    昨日，創(chuàng)維方面同時(shí)傳出信息，今年，創(chuàng)維內(nèi)部定下目標(biāo)，力爭銷售總額提升20%，其市場份額在現(xiàn)有的25%基礎(chǔ)上，再度提高5個(gè)百分點(diǎn)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，昨日創(chuàng)維37英寸的4款液晶在全國范圍內(nèi)由10999元降至8999元。