溫嶺鞋商來泉求生路

    浙江溫嶺鞋業(yè)的傳統(tǒng)核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是價(jià)廉、檔次低。近幾年，管理成本、工資成本、材料成本都在不斷看漲，唯獨(dú)沒有見漲的是溫嶺鞋子的利潤。浙江溫嶺的商人急了，浙江溫嶺市政府也急了。近日，在浙江溫嶺市政府的支持下，溫嶺市鞋革業(yè)商會(huì)帶著30多家鞋企來到了泉州，希望能為溫嶺鞋開辟出一條出路。

    差異化競(jìng)爭遇難題

    據(jù)了解，溫嶺鞋業(yè)是浙江主要的工業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，也是全世界最大的注塑鞋生產(chǎn)基地。溫嶺鞋的市場(chǎng)定位就是用低價(jià)開拓市場(chǎng)。溫嶺市鞋革業(yè)商會(huì)的相關(guān)工作人員稱，當(dāng)時(shí)這樣定位主要是考慮到世界各地貧富人都有，在大家都盯緊了利潤高、價(jià)格也高的中、高檔市場(chǎng)時(shí)，他們選定了低價(jià)市場(chǎng)，在數(shù)量上取勝。目前年產(chǎn)值達(dá)到140多億元，包括各種涼鞋、旅游鞋、沙灘鞋、童鞋等。溫嶺市的規(guī)模鞋企有200多家，出口的國家是以中東為主。

    然而，溫嶺鞋發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)到了白熱化競(jìng)爭的狀態(tài)，歐盟的反傾銷事件也給了他們發(fā)展的限制。不少企業(yè)停滯不前，全市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也受到限制。

    泉企帶來新思維

    在參觀完泉州的鴻星爾克及晉江一些鞋企后，溫嶺鞋商們都有了不少難以用言語表達(dá)的收獲。他們認(rèn)為，泉企的鞋業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一定的規(guī)模，有著成熟的品牌理念及管理經(jīng)驗(yàn)，這些都是他們所無法比擬的。

    首先是人才培育方面，溫嶺市新東大鞋底廠的蔡總感受頗深，讓自己的管理層不斷進(jìn)步，泉企或一些代理機(jī)構(gòu)經(jīng)常會(huì)邀請(qǐng)一些國內(nèi)知名的營銷等方面的專家給企業(yè)授課，聽課的企業(yè)一般不會(huì)花費(fèi)太高的費(fèi)用，企業(yè)不斷有充電的機(jī)會(huì)，以了解業(yè)內(nèi)最新的動(dòng)態(tài)。而對(duì)于溫嶺的鞋商來說，這種機(jī)會(huì)是少之又少，與外地同行的差距也逐漸拉大。

    建議規(guī)范市場(chǎng)

    據(jù)溫嶺市鞋革業(yè)商會(huì)的秘書長潘克誠稱，泉州鞋企的起步較早，也做得相對(duì)成熟，他們與泉企的差距很大，因?yàn)椴辉谝粋�(gè)水平線。除了吸收泉企的先進(jìn)生產(chǎn)和管理理念外，他們也會(huì)適當(dāng)與溫嶺的實(shí)際情況結(jié)合，但當(dāng)然無法像泉企一樣，用上百萬元的廣告費(fèi)請(qǐng)明星代言。他們覺得當(dāng)務(wù)之急，是應(yīng)該向當(dāng)?shù)卣�府部門建議，建立一個(gè)規(guī)范的市場(chǎng)，扶大打小，對(duì)于一些無照經(jīng)營的“三合一”鞋廠進(jìn)行取締。

    “前面是店，后面是廠，外地人采購東跑西跑，也不是很方便，沒有一定的營銷網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)規(guī)模�！迸嗣貢�長說，溫嶺的鞋業(yè)市場(chǎng)就存在這樣的情況，泉企的營銷網(wǎng)絡(luò)相當(dāng)成熟，都通過一、二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)作。他們認(rèn)為，溫嶺市應(yīng)該加快規(guī)范市場(chǎng)的建立，在地皮、資金等方面給予企業(yè)一定的優(yōu)惠。