龍都鞋城策劃班子大換血

    種種跡象表明，福州兩大鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)間的商戰(zhàn)又將開打。

    ２００５年９月底，福州龍都鞋城高調(diào)入市，以優(yōu)惠的房租及良好的硬件，猛挖已有１３年歷史的福州大鞋城墻腳，兩家鞋城形成對(duì)立局面。這輪一度引起業(yè)界高度關(guān)注的商戰(zhàn)，以龍都開業(yè)后的日漸冷清而被淡忘。

    ６月伊始，龍都鞋帽批發(fā)市場(chǎng)對(duì)整套策劃班子來了個(gè)徹底大換血。而早在５月，一項(xiàng)被商戶解讀為“百日復(fù)興”的計(jì)劃正在緊鑼密鼓的醞釀中，龍都管理辦公室會(huì)議頻頻。第二輪鞋城商戰(zhàn)眼看就要打響。

    頹勢(shì)

    九成店面門緊閉

    ６月９日，福州天氣一掃連日來的陰霾，路上行人倍增。但記者來到龍都鞋城，依然感受到一絲慘淡，２５０多間門店九成“鐵將軍”把門，開門營(yíng)業(yè)的２０多間門店在上午１０時(shí)多的黃金期竟也是門可羅雀。

    記者在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠了約一個(gè)小時(shí)，遇到的客人不到十人。

    面對(duì)這番光景，最痛苦的莫過于鞋城的承租戶。高女士的店是在龍都開業(yè)時(shí)從老鞋城搬過來的�！坝捎邶埗夹�城硬件設(shè)施確實(shí)比老鞋城好，加上‘入駐三年免租一年’的誘惑，當(dāng)時(shí)２５０多家店面很快就被預(yù)訂一空。我抱著占位子的心態(tài)，交了４萬元押金訂了兩個(gè)店面�！�

    據(jù)悉，絕大多數(shù)商戶眼看生意做不起來就走了�！俺纷叩纳虘粢粦艚又�一戶，這種跟風(fēng)效應(yīng)在春節(jié)后尤為明顯，現(xiàn)在還在支撐的也就２０多家了�！备吲�士表示，“除了老客戶偶爾發(fā)貨外，現(xiàn)在每天能賣四五雙鞋就不錯(cuò)了�！�

    高女士坦言，“現(xiàn)在還是免租期，商戶還在觀望，期待龍都能夠‘復(fù)興’。等免租期一過，如果還不見起色，剩下的商戶就沒人想呆下去了，我肯定再回老鞋城了。”

    翻身

    醞釀“百日復(fù)興”

    為留住好不容易挖來的商戶，龍都方面可謂下了狠工夫。新上任的龍都鞋城企劃部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，因?yàn)樵瓉淼钠髣澃嘧記]能把龍都做起來，才來了個(gè)大換血，目前龍都正進(jìn)行重新招商�！埃福埃ヒ颜猩掏戤叄�初步定于８月重張。屆時(shí)將會(huì)針對(duì)目標(biāo)群體，進(jìn)行重新定位調(diào)整�！�

    事實(shí)上，從５月開始，龍都就積極醞釀“百日復(fù)興”。當(dāng)記者９日上午１１時(shí)３０分來到龍都管理中心時(shí)，龍都投資方——福州閩發(fā)集團(tuán)總裁林上成正召集鞋城高層召開碰頭會(huì)，商榷“百日復(fù)興”計(jì)劃。

    “最近就這個(gè)事情不知開了多少會(huì)。”龍都管理中心的有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。但對(duì)于即將掀起的風(fēng)暴，除了透露說屆時(shí)市場(chǎng)將重新定位調(diào)整，對(duì)于怎么定怎么調(diào)龍都方面都不肯多說。

    盡管對(duì)“百日復(fù)興”有些遮遮掩掩，記者還是從商戶口中探出了一些口風(fēng)�！暗綍r(shí)很可能長(zhǎng)期推出包括逛龍都中奇瑞ＱＱ（使用權(quán)）在內(nèi)的令人心動(dòng)的促銷活動(dòng)。”

    而有業(yè)內(nèi)人士分析，２００６年是龍都最為關(guān)鍵的一年，在經(jīng)歷了大半年的慘淡經(jīng)營(yíng)后，若在今年還沒有什么動(dòng)作，就真的翻不了身了。

    對(duì)手

    老鞋城不以為然

    對(duì)于龍都的“百日復(fù)興”大計(jì)，老鞋城方面卻不以為然�！案Ｖ菔袌�(chǎng)容不下兩個(gè)鞋城�！崩闲�城商戶之一、福州市鞋業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為，大鞋城４００多戶經(jīng)銷商的供應(yīng)量完全可以滿足福州市場(chǎng)的需求。

    副會(huì)長(zhǎng)告訴記者，由于福建北面的溫州和南面的廣州，在前些年的發(fā)展中已發(fā)展成全國(guó)的制鞋基地，而夾在中間的我省部分地方市場(chǎng)很容易隨之分流。“像寧德，更喜歡到溫州拿貨，漳州則到廣州和泉州。福州輻射全省的力度已大不如從前了�！�

    在談到老鞋城優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，副會(huì)長(zhǎng)用了“根深蒂固”來形容�！案Ｖ荽笮�城畢竟積淀了１４年時(shí)間，人氣、名氣都起來了，鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的概念早已形成，現(xiàn)在龍都二樓已改成圖書批發(fā)市場(chǎng)，做純專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)很難�！�

    “不管龍都方面怎么挖，只要我們這里的大戶不走，根就留住了。”副會(huì)長(zhǎng)還告訴記者，目前在雕刻廠與機(jī)床廠周邊的福州大鞋城二期擴(kuò)建已在進(jìn)行，屆時(shí)將建成一座２８層的寫字大樓，其中一層規(guī)劃為１００多間的鞋城店面，兩年之內(nèi)投用。