雅戈爾：大獎是成就，更是責(zé)任

    2006年3月28日晚，在北京世紀(jì)劇院舉行的“2004-2005中國服裝品牌年度大獎”的頒獎晚會上，雅戈爾榮獲了成就大獎。

    2006年3月28日晚上，北京的二十一世紀(jì)劇院里燈火輝煌，大獎紛紛花落各家，當(dāng)主持人最終宣布，獲得''2004－2005年度中國服裝品牌大獎成就大獎''的品牌是-"時，可能在場的許多觀眾，心中都在念著同一個名字："雅戈爾！"

    完整的產(chǎn)業(yè)鏈有助提高抗風(fēng)險能力 　　

    以做襯衫起家、創(chuàng)立于1979年的雅戈爾，如今用"服裝航母"來形容，應(yīng)該不過分。雅戈爾的產(chǎn)業(yè)布局上別出心裁，別人在"瘦身"，他們卻在"增肥"，上游生產(chǎn)面料、中游制造服裝、下游自組銷售。 　　

    現(xiàn)任雅戈爾服飾有限公司董事長李如剛認(rèn)為，作為一個企業(yè)來講，一個是管理，一個是產(chǎn)業(yè)鏈，這兩個因素是非常重要的。其中，完美的產(chǎn)業(yè)鏈，既提高了抗風(fēng)險能力，又為采購國外面料節(jié)省了大筆外匯。對于這種拉長戰(zhàn)線的做法，雖然也有業(yè)內(nèi)人士和經(jīng)濟界人士持保留態(tài)度，但看來雅戈爾人對自己的這種做法是持樂觀態(tài)度的。對此，李如剛自豪地說："我們要求我們自己在管理公司時，眼睛要向內(nèi)、向下，在內(nèi)部挖潛，打造我們自己的產(chǎn)業(yè)鏈，包括自己的零售終端。我們在全國有1000多家直營店，從上游來講，我們的面料也是自己生產(chǎn)的。所以，我們自己擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這種情況，不但是國內(nèi)少有，在國際上也不多。"

    2005年12月22日，面積1300平米、位于上海南京東路的雅戈爾旗艦店隆重開業(yè)。李如剛說："上海是中國最國際化的都市之一，做國際品牌首先要在上海立住腳，然后才能更好地走向國際，在南京路開設(shè)旗艦店是雅戈爾多年的心愿。"

    對于為什么雅戈爾向上游產(chǎn)業(yè)延伸的問題，李如剛認(rèn)為，實際上服裝的競爭主要是面料的競爭，服裝的外觀，著色，手感都是很重要的。我國服裝的面料主要是依賴進口，這樣都差不多，沒有什么個性。所以我們打造自己的面料，一方面形成自己的個性，同時提高了產(chǎn)品的附加值。

    職工的歸屬感的企業(yè)的基石 　　

    李如剛說："外界對我們雅戈爾的印象就是一個私有企業(yè)，一個民營企業(yè)。實際情況不是這樣的，我覺得我們的企業(yè)更像原來的國有企業(yè)。我們現(xiàn)在是上市公司，我們所有的員工都持股，所以大家在這個企業(yè)里，有一種歸屬感，而不是只把這里當(dāng)作職業(yè)生涯中的一站。" 　　

    "我覺得我們許多的服裝企業(yè)對我們基層員工關(guān)心不夠，由于工資待遇普遍不夠好，所以他們的流動性也很大。我覺得我們許多的企業(yè)對員工的管理還沒有真正做到人性化。我想，把一線工人的工資待遇提高了，對企業(yè)也有好處。像我們雅戈爾這幾年員工比較穩(wěn)定，一般的企業(yè)，員工流動率達到50%-60%，我們雅戈爾的人員流動率在10%左右。當(dāng)然也不可能一點兒也不流動，但是，流動率太高了，肯定要影響企業(yè)的正常的生產(chǎn)經(jīng)營。現(xiàn)在中央也在提倡建造和諧，以人為本。這種觀念我們從前幾年就提出來，作為我們?nèi)肆�資源的管理的一種指導(dǎo)思想。"

    我們中國服裝的是最大的特點就是物美價廉，從長遠說，這不是辦法，價廉物美不可能進入世界服裝的高端市場。對此，李如剛認(rèn)為："我們的服裝品質(zhì)距離國外產(chǎn)品有一定差距。我覺得原因之一就是目前我們的員工收入太低。意大利服裝業(yè)從業(yè)人員的年收入是三萬歐元。而我們中國服裝業(yè)要遠低于這個數(shù)，我們還達不到三萬人民幣。我們雅戈爾在同業(yè)內(nèi)算是比較高的，我們一線員工的平均年收入是一萬七千元人民幣。員工會覺得：你的公司很好，知名度很高，廠房也很漂亮，但是，我得到的不多。這種情況下，你讓他一門心思把工作干好，這不現(xiàn)實。他不會有長遠的打算，所謂''梁園雖好，非久留之地''。"

    國際化是中國服裝的必由之路 　　

    "我們雅戈爾剛開始做的時候，我們是不斷追趕我們國內(nèi)的同行，目前，可以追的目標(biāo)不多了，而國外市場又不是那容易進入的，語言不通，文化不同。外國人，對我們的中國文化和中國服裝的品質(zhì)不是很了解。"說這段話時，李如剛一臉的坦率，同時，可以看出，一邊說，他也一邊在思考。 　　

    中國現(xiàn)在有這么多服裝品牌，但是走向國際市場的還不多，僅僅是剛剛開始。但是，從另一個角度看，國外的服裝品牌大多一百多年了，我們的不過十幾、二十幾年。所以，我們既要努力，又不能急于求成。 　　

    我們服裝業(yè)，在國家富強的同時，也強大起來，成為世界服裝強國。比如說，我說我這身衣服是意大利的，你會感覺很好。如果我說是非洲產(chǎn)的，你可能就不會覺得好。所以，我們這些千千萬萬企業(yè)，就像千千萬萬個細胞一樣，只有在國家的大的環(huán)境下考慮問題，有這樣的境界和思路，才能把事情做好。 我們馬上面臨著2008年的奧運會和2010年的上海"世博會"，可以說我們面臨著一個千載難逢的好機會。從國際貿(mào)易環(huán)境來說，堅冰已經(jīng)打破，航道已經(jīng)開通，剩下的就是我們要努力了。 　　

    對于"多品牌"路線，李如剛認(rèn)為這一步還是要慎重，"什么叫國際化？假如我們一年銷1000萬件襯衫，我們在國內(nèi)銷500萬件，在國外銷500萬件，而且這500萬件是以''雅戈爾''品牌銷出去的，這才叫國際化。"我們中國服裝品牌在國際市場的現(xiàn)狀是：我們的產(chǎn)品在國際市場，但是我們的品牌不在國際市場。對于這種現(xiàn)象，李如剛深感憂慮。 對于是否引進國外品牌，李如剛說："我們打算引進一兩個國外品牌，但是，我們引進國外品牌，是為了學(xué)習(xí)他們先進的品牌管理模式。并不是我們自己的牌子就不要了。我們這個牌子是我們20多年的努力的成果，是我們的心血的結(jié)晶，我們不會輕言放棄。如果我們自己的牌子丟了，我們和國外品牌合作的基礎(chǔ)、資格就沒有了。" 　　

    對于如何走向國際市場，我想，首先從國際上大的背景來說，我們國家要有一個穩(wěn)定的經(jīng)濟大環(huán)境，同時在國際上的地位越來越重要。我們服裝企業(yè)，也要努力加強自己的管理，競爭對手，不是別人，正是自己。同時，我們希望新聞界的朋友也一如既往地對我們支持，希望大家懷著民族之心、愛國之情，共同把這件事做好。我們又有這么多同行相互扶持，一路走來。我這些年一直在說：同行不應(yīng)該是冤家，同行應(yīng)該是朋友，我們服裝業(yè)同行，也要互相扶持。因為，這些年我們一路走來，有共同的經(jīng)歷和語言，我們也有共同的利益。我們同行做得好，也會給我們提供有益的經(jīng)驗，讓我們在前進的道路上少走彎路。

    多溝通能確保不偏離方向 　　

    作為一個具有社會責(zé)任感的企業(yè)家，李如剛總是在強調(diào)要溝通，他甚至半開玩笑地說："我覺得我們同行的合作還不夠。要坦誠相見，不能只說好聽的。我們有些企業(yè)家不說實話，老在那吹牛。實際上，你不溝通，你的員工卻在互相交流，哪個企業(yè)的待遇好，他們會比較工作條件，工資收入等等。這樣會對企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響，所以，企業(yè)的經(jīng)營管理者之間一定要加強溝通。" 　　

    現(xiàn)在的市場可以說是"前有狼，后有虎，兩邊還有個體戶"。前面有國際品牌，后面有"假洋鬼子"，也就是假洋牌。所以，目前這個階段，是中國服裝業(yè)的關(guān)鍵時期，只要能挺住，中國服裝就會上一個臺階�！　　　� 　　

    "回想這些年，一路走來，風(fēng)風(fēng)雨雨，坎坎坷坷，可以說很不容易。在這個過程中，正因為我們同行業(yè)的企業(yè)相互支持、關(guān)心和呵護，使我們能夠走到今天。不光是我們獲得了成就大獎覺得有壓力，我覺得我們服裝業(yè)的同行都有壓力。隨著我們不斷發(fā)展壯大，我們的胸懷、境界都在不斷提高，大家的共同語言也越來越多，在未來的路更要相互支持。"