目標市場營銷策略:產(chǎn)品消費感受定位與品牌命名

    一個品牌走向市場，參與競爭，首先要弄清自己的目標消費者是誰，以此目標消費者為對象，通過品牌名稱將這一目標對象形象化，并將其形象內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為一種形象價值，從而使這一品牌名稱即清晰地告訴市場：該產(chǎn)品的目標消費者是誰；同時又因此品牌名稱所轉(zhuǎn)化出來的形象價值而具備一種特殊的營銷力。 

    如我們大家都非常熟悉的“太太口服液”，“太太”這一名稱就直接表明了這種口服液的消費者是那些“太太”們，使“太太”品牌無形中具備了一種文化分量，并因此能與目標消費者產(chǎn)生親和。以“太太”作為目標消費者，并以“太太”作為品牌名稱，這樣這個晶牌名稱即啟動了這一品牌的傳播過程，同時又具有一種定位及營銷的力量，這是一種直接命名的比較成功方式。

    但太太企業(yè)發(fā)展到一定階段的時候，過于狹窄的目標定位令企業(yè)不得不重新更改企業(yè)的名字，如太太更名為“健康元”公司，使企業(yè)品牌可以承載更多的不同目標消費群的使命，這就是品牌命名的戰(zhàn)略意義，如果當時僅僅考慮女性，那么其他市場就難以進入，同樣，養(yǎng)生堂的企業(yè)命名可以讓她進入任何一個健康事業(yè)領(lǐng)域，這就是企業(yè)命名的深遠戰(zhàn)略價值所在！

    產(chǎn)品消費感受定位與品牌命名 

    每一種產(chǎn)品都有其特殊的功能特性，一個消費者在消費這一產(chǎn)品時總能產(chǎn)生和期待產(chǎn)生某種切身的心理、身理感受，許多產(chǎn)品就是以這種產(chǎn)品能帶給消費者的消費感覺來進行市場競爭定位的。品牌的命名也可以此目標為基礎(chǔ)來進行。 

    如“可口可樂”作為一種飲料，就把消費者消費時能夠或期待獲得的一種可口的愉快的生理、心理感受作為一種訴求定位點。 

    因而當該飲料進人中國市場時就直接用“可口可樂”這一能夠直接表示和誘惑消費者心理和身理感受的名稱進行命名，這一命名，一方面向人們顯示了其品牌屬性，啟動了一個定位的過程，同時也能給消費者一種誘惑，期待或承諾，因而具備一種很大的營銷力量。 

    聞名全國的“舒膚佳”香皂也是如此，它把消費者在消費這種產(chǎn)品功能特質(zhì)時能夠期待產(chǎn)生的心理和生理感受作為品牌命名的起點，從而使得“舒膚佳”這一命名本身就具備明確而有力的定位營銷力量。 

    產(chǎn)品的形式、狀態(tài)表現(xiàn)是現(xiàn)代市場定位的一種重要手段。在產(chǎn)品的內(nèi)在特性越來越相同的今天，產(chǎn)品的形式本身就可能成為一種產(chǎn)品優(yōu)勢。