營銷趣話

    彩票出手

    體彩、足彩、福彩……目前已成了市民街頭巷尾、茶余飯后的談?wù)摻裹c。北京一家餐飲業(yè)商家從中看到了“搭便車”的機(jī)會，其最近在門口掛出了一幅寫著“就餐贈彩票”的橫幅，顯得十分醒目。

    點評：吃飯送彩票，這招靈。如果單純打折每桌酒席少則也要讓利百元左右。而贈彩票只是每人兩元錢，相比之下，店主節(jié)省不少。而消費者卻覺得贈給自己的不只是兩元錢，或許是500萬元的大獎。

    裝“槍”作勢

    最近，南京一家手機(jī)賣場搞的另類宣傳活動引來了眾人駐足觀看。

    50余名學(xué)生排成一隊，身穿統(tǒng)一迷彩服，手持仿真槍支，一邊高喊手機(jī)優(yōu)惠口號，一邊向前行走，其中有一名男子帶隊呼喊口號，大家調(diào)整步伐。儼然就像訓(xùn)練有素的士兵隊列，但喊的口號卻有些不倫不類。

    點評：50人排長隊一起搞促銷，未免有些過于聲勢浩大。促銷效果又如何呢？聽說很多市民都表示，找學(xué)生娃來促銷實在有損軍人形象，也過于“玩笑”�？傊�，手機(jī)沒有賣出幾部。

    免費吃喝

    “嘗一嘗，不要錢！”廣東一家餐廳為了拉攏顧客，在餐廳門口擺起了“免費吃喝”的桌子。只要顧客在“免費吃喝”的桌邊坐下，服務(wù)員就會端上烹飪好的一盤盤田螺。

    點評：據(jù)說，在辦“免費吃喝”的餐館附近，三三兩兩的餐飲店實在太多，該地區(qū)競爭越來越激烈。在這種情況下，這個“免費吃喝”還十分有號召力，去試吃的人不少。當(dāng)然，餐館想推出的并不是小小的田螺，而是自家更多的拿手菜。