西班牙鞋企調(diào)整市場策略應(yīng)對來自亞洲國家的競爭

   西班牙的鞋產(chǎn)量占到了全歐洲的24.5%%。也就是說，在歐洲每四雙鞋中就有一雙是由西班牙生產(chǎn)的，這體現(xiàn)了西班牙悠久的制鞋傳統(tǒng)與制鞋實力。制鞋也一直以來是這個國家的支柱產(chǎn)業(yè)。在西班牙鞋業(yè)中，皮鞋出口占了西班牙80%%的國際貿(mào)易額。事實上，西班牙鞋業(yè)的主體是皮鞋。盡管如此，西班牙也和其他多數(shù)歐洲國家一樣，受到了來自亞洲、東歐和拉美國家鞋業(yè)的巨大沖擊和影響。這也促使西班牙鞋業(yè)各企業(yè)及時調(diào)整自已的市場策略，以應(yīng)對競爭。 
    2003年開始西班牙鞋的進(jìn)口量超過出口量。2005年8月，僅在維那羅普地區(qū)就有15家企業(yè)提出裁減員工，受打擊的全是中小企業(yè)。 
    西班牙大的制鞋企業(yè)已成功地解決了與中國鞋競爭所帶來的問題。他們設(shè)計鞋樣，在中國進(jìn)行加工，然后在西班牙對鞋進(jìn)行查驗、打蠟、包裝、增加了鞋的附加值。 
    西班牙制鞋聯(lián)合會（FICE）執(zhí)行主席兼歐盟鞋業(yè)聯(lián)合會主席卡爾沃（RafaelCalvo)建議通過兩種途徑應(yīng)對來自亞洲國家的競爭：一是開放，在設(shè)計、品牌、勞動力等方面與中國制鞋商加強(qiáng)合作；二是防守，要求中國鞋嚴(yán)格遵守歐盟標(biāo)準(zhǔn)�？�爾沃表示，與中國人合作是必要的，因為今天的競爭對手將可能是明天的買主。提高鞋類檔次 
    西班牙制鞋業(yè)重新認(rèn)識了中國乃至亞洲制造業(yè)的優(yōu)勢。最近幾年，西班牙鞋開始走出了重要的一步，那就是從過去占主導(dǎo)地位的中檔鞋轉(zhuǎn)向中高檔鞋，體現(xiàn)質(zhì)量的上乘與設(shè)計的精巧。這一轉(zhuǎn)變的背后是時尚的力量。制鞋在西班牙已不再是簡單的實踐操作，更是一種時尚的提煉與需要。這也使得西班牙更加重視對產(chǎn)品形象和品牌的建設(shè)。 
    歐洲仍然是西班牙產(chǎn)品一個主要的市場，占總出口份額的79%%。主要買家是法國、英國和德國。在歐洲之外，美國也是一個重要的買家，出口產(chǎn)量排第四，到貨鞋數(shù)量排第五。還有很重要的一個方面是出口鞋的價格因不同的國家差異較大。出口韓國、日本和俄羅斯的鞋最貴。 
     西班牙制鞋聯(lián)合會（FICE）提出：變資源主導(dǎo)為市場主導(dǎo)；把產(chǎn)品附加值作為重點來對待，而不僅僅是設(shè)計中的某一環(huán)節(jié)；使產(chǎn)品變得更加國際化；加強(qiáng)品牌形象、市場營銷，加快發(fā)貨速度；不斷采用新科技�，F(xiàn)在，西班牙的一些領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)很快采用了以上這些方案，并創(chuàng)造了一些值得同行借鑒的經(jīng)營模式。西班牙制鞋業(yè)在融入新的全球市場后開始大踏步前進(jìn)，不管是品質(zhì)還是設(shè)計都得到了大幅的提升。高檔鞋是主力 
    西班牙制鞋企業(yè)一個最大的特點就是全球化程度很高。這一點在諸多重大的國際外貿(mào)事件中得到了體現(xiàn)。西班牙制鞋業(yè)走出了一條很寬闊的產(chǎn)業(yè)之路，能生產(chǎn)各式各樣不同風(fēng)格和種類的鞋，并被不同層次的消費者所接受。現(xiàn)在的西班牙鞋能經(jīng)得起最挑剔的顧客的檢驗。女鞋占了西班牙鞋出口量的60%%，是西班牙鞋業(yè)的主打產(chǎn)品。愛麗坎特（Alicante)地區(qū)的埃爾切和埃爾達(dá)（Elda)以及蒙諾卡（Menorca)地區(qū)是西班牙女鞋的主產(chǎn)地。其中比較知名的有像Dalp集團(tuán)這樣的公司，其生產(chǎn)的PuraLopez牌高跟鞋深受全歐洲女士的喜愛。2003年其生產(chǎn)的這種鞋80%%進(jìn)入了歐洲市場。注重人才培養(yǎng) 
    隨著西班牙制革業(yè)的發(fā)展，人才培訓(xùn)也成為一個重要環(huán)節(jié)�，F(xiàn)在有7家與制鞋有關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可供使用。 
    一些二級教育機(jī)構(gòu)提供官方教育服務(wù)。學(xué)校一般由地區(qū)政府批準(zhǔn)成立。這些學(xué)校主要是以培養(yǎng)技術(shù)工為主。這一模式在西班牙制鞋企業(yè)中曾經(jīng)流行過，主要對技師提供中間課程，為鞋模設(shè)計提供高級課程，但這些機(jī)構(gòu)現(xiàn)在大都已不復(fù)存在。 
    西班牙有一家國家基金會，旨在進(jìn)行行業(yè)培訓(xùn)，同時可以讓制鞋公司聯(lián)合一些私人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對特定的項目進(jìn)行資助。此外，還有一些地區(qū)和歐洲的機(jī)構(gòu)，如歐洲社會基金會（ESF）等也為他們提供了定的幫助。 
    西班牙制鞋技術(shù)協(xié)會（INESCOP）也擔(dān)負(fù)著培訓(xùn)的功能。這些培訓(xùn)是其他私人或公共機(jī)構(gòu)所不能提供的。該協(xié)會的培訓(xùn)主要不是針對學(xué)生，而是負(fù)責(zé)培訓(xùn)相關(guān)教師。 
    這種機(jī)構(gòu)有50多家，范圍包括了制鞋行業(yè)的各個環(huán)節(jié)。主要課程針對的是少于20人的小班。INESCOP還有一個包括86課時在內(nèi)的自我培訓(xùn)中心，主要內(nèi)容有語言、電腦、商務(wù)管理、產(chǎn)品設(shè)計等，引進(jìn)的計算機(jī)多媒體系統(tǒng)，能使教學(xué)雙方進(jìn)行良好的互動溝通，其最大的優(yōu)勢在于時間安排上的靈活。 
    在西班牙最核心的課程是管理、鞋革技術(shù)與設(shè)計的專業(yè)學(xué)歷教育。這一學(xué)歷教育已辦了18年，對西班牙制鞋業(yè)人才儲備意義重大。要獲得這一學(xué)歷，一年得修完1200多個學(xué)時，主要科目包括：生產(chǎn)步驟、皮革材質(zhì)、藝術(shù)與CAD設(shè)計、樣本準(zhǔn)備、工商組織、商務(wù)英語、質(zhì)量控制、環(huán)境學(xué)、安全生產(chǎn)、工作查找技術(shù)、電腦應(yīng)用等。這些實用課程為西班牙培養(yǎng)了大批專業(yè)技術(shù)人員，保證西班牙鞋業(yè)向最高端成功轉(zhuǎn)型。