科技領(lǐng)跑，品牌制勝――記鴻星爾克崛起之路

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：中國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了世界年產(chǎn)量的80％，然而國(guó)產(chǎn)自主品牌的市場(chǎng)占有率卻不足三成。面對(duì)這樣大而不強(qiáng)的尷尬，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋廠商應(yīng)該何去何從？

　　作為國(guó)內(nèi)第一家以科技為主導(dǎo)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌，鴻星爾克率先提出了“科技領(lǐng)跑”的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期不懈的努力，在市場(chǎng)與品牌兩個(gè)層面獲得了巨大的突破，其發(fā)展經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

　　看長(zhǎng)遠(yuǎn)，定戰(zhàn)略

　　鴻星爾克的總裁吳榮光先生認(rèn)為，單純市場(chǎng)的成功，不是真正意義上的成功。成功的企業(yè)應(yīng)該具備競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力，具有廣泛的品牌影響力和持續(xù)的市場(chǎng)盈利能力。

　　基于對(duì)體育市場(chǎng)和消費(fèi)需求深入研究和理解，鴻星爾克率先明確了“專業(yè)的體育運(yùn)動(dòng)裝備供應(yīng)商”的市場(chǎng)定位，并提出了“科技領(lǐng)跑”的戰(zhàn)略，即以科技打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以專業(yè)化發(fā)展塑造品牌形象。

　　在戰(zhàn)略既定的情況下，突破口就顯得尤為重要了。為此，鴻星爾克充分的研究了國(guó)外體育裝備行業(yè)發(fā)展的歷程，并結(jié)合中國(guó)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的實(shí)際情況，做出了以跑鞋和網(wǎng)球鞋作為排頭兵，帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展的策略選擇。

　　終于功夫不負(fù)有心人，鴻星爾克在 “2004年網(wǎng)球風(fēng)云榜”――最受歡迎的網(wǎng)球鞋的評(píng)選中，力壓群雄，闖進(jìn)三甲，僅次于耐克、阿迪達(dá)斯。

　　打基礎(chǔ)，練內(nèi)功

　　為了全面落實(shí)“科技領(lǐng)跑”的發(fā)展戰(zhàn)略，鴻星爾克從“新技術(shù)、新材料、新設(shè)計(jì)”三個(gè)層面發(fā)力，提高產(chǎn)品的附加值，塑造專業(yè)的運(yùn)動(dòng)品牌。

　　技術(shù)是運(yùn)動(dòng)鞋的心臟，它決定了鞋的價(jià)值。鴻星爾克自成立以來(lái)，投入了大量的人力、財(cái)力，致力于專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)，2005年推出了“高密度耐磨獨(dú)立抓地系統(tǒng)”、“超強(qiáng)避震系統(tǒng)”、“包覆式穩(wěn)定科技”、“內(nèi)部空氣循環(huán)系統(tǒng)”等四大功能系統(tǒng)；之后又推出了震驚業(yè)界的 “GDS減震系統(tǒng)”；2006年初又更上層樓，推出了 “GDS＋減震系統(tǒng)”，強(qiáng)勁的科技實(shí)力和創(chuàng)新能力令業(yè)界為之側(cè)目。

　　材料是運(yùn)動(dòng)鞋的脊梁，它決定了鞋的品質(zhì)。05年7月，鴻星爾克率先在國(guó)內(nèi)品牌中推廣使用環(huán)保水性膠粘劑，一舉成為國(guó)內(nèi)制鞋業(yè)綠色環(huán)保的領(lǐng)頭軍。06年1月，鴻星爾克牽手中國(guó)科學(xué)院某研究所，在運(yùn)動(dòng)鞋防菌材料方面的展開(kāi)深度合作，為產(chǎn)品提供了有力的技術(shù)保證。此外，在運(yùn)動(dòng)服裝上，鴻星爾克采用的CoolDry功能面料不但在舒適性，透氣性上有了很大的提高，而且在耐洗性上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

　　設(shè)計(jì)是運(yùn)動(dòng)鞋的靈魂，它最為直接的體現(xiàn)了鞋的品位。鴻星爾克為了提高產(chǎn)品造型的設(shè)計(jì)水平，不但高薪聘請(qǐng)了眾多的知名設(shè)計(jì)師，而且斥巨資組建了鞋業(yè)研發(fā)技術(shù)中心，每年從設(shè)計(jì)中心誕生的新產(chǎn)品數(shù)量高達(dá)1000多個(gè)種類。

　　經(jīng)過(guò)5年的努力，“科技領(lǐng)跑”的發(fā)展戰(zhàn)略終于初見(jiàn)成效。2003年底獲得“國(guó)家免檢產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào)；2005年2月，鴻星爾克成為國(guó)際上最權(quán)威的鞋類認(rèn)證機(jī)構(gòu)英國(guó)SATRA的會(huì)員；8月，以超過(guò)10億元的品牌價(jià)值進(jìn)入“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”行列，之后又獲得"中國(guó)名牌"榮譽(yù)稱號(hào)；11月，鴻星爾克在新加坡主板上市，股票簡(jiǎn)稱“中國(guó)鴻星”，成為泉州鞋業(yè)海外上市第一股。