火燒溫州鞋燒醒溫州人

　　誰能想到，溫州和埃爾切市的鞋業(yè)曾是一對生死相搏的“冤家”。正是在埃爾切市，價值800萬元的溫州鞋曾慘遭震驚中外的一把無情大火。

　　從“溫州人免入”到兩把大火

　　有人形容說，溫州人的頭發(fā)芯都是空的，意指溫州人做生意特別精明。素有“東方猶太人”之稱的溫州商人，搶占市場堪為“浙商”代表。20多年來，他們到處“打市場”，從省內(nèi)打到省外，再從境內(nèi)打到境外，幾乎是無往不勝。

　　2004年9月17日，在遠隔重洋的西班牙埃爾切市，發(fā)生了令人震驚的“火燒溫州鞋”事件。該市近千名鞋商和制鞋工人涌進溫州鞋商聚集的“中國鞋城”游行示威，抗議溫州鞋砸了他們的飯碗，一些不法分子焚燒了16個集裝箱的溫州鞋。

　　一波未平，又起一波，2005年3月12日，20多家出口企業(yè)的100多個集裝箱的溫州鞋突然在俄羅斯被查抄。4個月后，俄羅斯又發(fā)生一起警察查扣中國鞋事件，其中絕大多數(shù)是溫州鞋。溫州生產(chǎn)的打火機、眼鏡等出口產(chǎn)品，近年來也不斷引發(fā)國際間的貿(mào)易沖突。

　　“痛定思痛”下的反思

　　兩把大火和多次貿(mào)易摩擦終于使溫州的有識商人幡然猛醒，發(fā)現(xiàn)問題主要還是出在自己身上：過去一直崇尚“競爭有理”，以“特別能搶占”自豪，這種“市場霸權(quán)主義”是他們四處樹敵的關(guān)鍵根源。

　　痛定思痛，黨中央提出的“科學(xué)發(fā)展觀”引導(dǎo)一些溫州商人認真反思，他們的經(jīng)營思維終于出現(xiàn)了一個飛躍——前不久，幾位溫州民營企業(yè)家發(fā)出“重新回歸‘有錢大家賺’經(jīng)營理念”的倡議，很快就在同鄉(xiāng)“圈子”里激起強烈反響和呼應(yīng)。

　　中國皮鞋出口大戶溫州東藝鞋業(yè)有限公司董事長陳國榮認為必須要有這個經(jīng)營理念的大轉(zhuǎn)折。他說，溫州鞋“價廉物美”的優(yōu)勢發(fā)揮到極致后，就會腹背受敵；好強好勝好斗好獨贏的經(jīng)商理念到了國外就有可能“水土不服”。

　　在由兩把大火引發(fā)的最近這場經(jīng)營理念“大討論”中，許多溫州商人意識到，競爭并不見得就是“你死我活”“非贏即輸”。在全球經(jīng)濟不斷走向一體化，“地球村”的概念被越來越多的人接受，追求“同村鄰居”式的和諧、共贏已經(jīng)漸成氣候，經(jīng)營理念和賺錢模式應(yīng)該與時俱進。

　　溫州市鞋業(yè)協(xié)會秘書長朱峰對記者說，過去溫州人在西班牙直銷溫州鞋，從國內(nèi)發(fā)貨、國外進單、市場批發(fā)、門市零售一條龍自我“包干”到底，出口商、進口商、經(jīng)銷商、營業(yè)員全由溫州人包攬，所有環(huán)節(jié)的利潤“獨吞獨占”。他呼吁溫州商人認識這種過度競爭的危害，把“有錢大家賺”理念再“請”回來。

　　把“和諧競爭”落實于行動

　　“國家要構(gòu)建和諧社會，我們也應(yīng)該構(gòu)建‘和諧競爭’機制，無論是在國內(nèi)還是國外都該如此。”溫州人馬上把新的經(jīng)營理念落實到了行動上。2005年7月，溫州市公平貿(mào)易局與溫州鞋業(yè)協(xié)會組織一批企業(yè)家專程前往西班牙埃爾切市，開始了探討合作共贏途徑的進程。

　　西班牙華人鞋業(yè)協(xié)會會長劉光中告訴記者，現(xiàn)在西班牙的許多溫州企業(yè)已經(jīng)調(diào)整了經(jīng)營模式，比如不再搞低價攀比競爭，聘請當(dāng)?shù)厝水?dāng)?shù)陠T等等，不再干過去那種“獨吞獨占”“吃干榨盡”的事了。

　　溫州兩家鞋業(yè)公司分別在非洲尼日利亞的“經(jīng)濟首都”拉加斯投資創(chuàng)辦了皮鞋廠，首期就雇傭了200多名當(dāng)?shù)毓と�，在銷出300多萬雙鞋后就為當(dāng)?shù)卣�府增加�?00多萬美元的稅收。結(jié)果，兩家溫州企業(yè)生產(chǎn)的鞋得到了當(dāng)?shù)卣�府和民眾的一致歡迎，成了該國的“第一品牌”。

　　鞋業(yè)的經(jīng)驗，目前也擴展到了溫州的其它行業(yè)。針對歐盟重新啟動執(zhí)行CR技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)帶來的威脅，溫州大虎打火機廠廠長周大虎等企業(yè)家馬上隨同商務(wù)部官員前往歐盟，與歐盟一些積極鼓動執(zhí)行CR標(biāo)準(zhǔn)的打火機生產(chǎn)商溝通，坦誠合情的見解終于打動了對方，使一場曠日持久的中歐“CR戰(zhàn)”偃旗息鼓。

　　專家分析認為，溫州商人經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變是件可喜的事。