為什么成功的企業(yè)，咱們學(xué)不來(lái)？

　　這難道不是我們陷入到一種思維的定勢(shì)和固有的運(yùn)作的模式當(dāng)中去了呢？盲目跟風(fēng)可能會(huì)讓受追捧的企業(yè)更成功，品牌價(jià)值更高，可是指不定自己恐怕成為了人家鋪路石和搖錢(qián)樹(shù)，撈不到一點(diǎn)好處，賠了銀子又折兵（自己辛辛苦苦培養(yǎng)的人才都跑到大公司去了），那么，到底是明星企業(yè)出了問(wèn)題？還是我們自己出了問(wèn)題？　　

　　1、如果你能模仿他，他還能成功嗎？　　

　　不少企業(yè)被優(yōu)秀企業(yè)取得的輝煌業(yè)績(jī)而折服，把他們的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)作金科玉律，紛紛不折不扣加以模仿學(xué)習(xí)，但是，冷靜下來(lái)分析一個(gè)問(wèn)題，假如你是一家家電廠商，完全模仿他人的運(yùn)營(yíng)管理模式、企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)研發(fā)、激勵(lì)機(jī)制等核心元素，那么你不就是第二個(gè)SONY，第二個(gè)飛利浦了嗎？可是，這樣的話，不就是說(shuō)水跟進(jìn)都會(huì)成功的嗎？那么對(duì)已經(jīng)成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)，還能繼續(xù)保持成功嗎？還能繼續(xù)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？事實(shí)上，能夠被模仿的模式是不具有競(jìng)爭(zhēng)力的，只有那些在特定環(huán)境中，率先引導(dǎo)行業(yè)，不斷創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)業(yè)價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值的企業(yè)獲得的比較優(yōu)勢(shì)，才能使這些企業(yè)脫穎而出，形成自增強(qiáng)效應(yīng)，逐漸形成品牌壁壘、技術(shù)壁壘、價(jià)格壁壘、資本壁壘、管理壁壘……這些系統(tǒng)化的、特殊化的優(yōu)勢(shì)是無(wú)法單純模仿學(xué)習(xí)的。譬如，某上海某知名飲料企業(yè)，除了經(jīng)常學(xué)習(xí)可口可樂(lè)、百事可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌推廣理論，甚至連產(chǎn)品線也和兩樂(lè)一樣，可口可樂(lè)生產(chǎn)的可樂(lè)、果汁、純凈水他都有，可是銷(xiāo)量連可口可樂(lè)的一個(gè)零頭也沒(méi)有。試問(wèn)你都學(xué)會(huì)了，不是讓人家都喝西北風(fēng)了？　　　　

　　2、東施效顰，無(wú)效也要拼？　　

　　現(xiàn)在企業(yè)流行參加各類(lèi)研討會(huì)，最近在上海舉行的蒙�！俺�級(jí)女聲”營(yíng)銷(xiāo)論壇，更是吸引上千名企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者趨之若鶩。那么，在這里我們可以大膽的做一個(gè)預(yù)言，這些參會(huì)的企業(yè)沒(méi)有那一家會(huì)成為蒙牛二世，更不會(huì)超越蒙牛，事實(shí)勝于雄辯，看看央視跟進(jìn)的《夢(mèng)想中國(guó)》慘淡收?qǐng)鼍椭�道了，還有跟風(fēng)的仁和藥業(yè)的即便照葫蘆畫(huà)瓢，搞個(gè)“閃亮新主播”評(píng)選大賽，也是曲高和寡，冷冷清清，別人都敢干過(guò)的事情，你再去做，可能是只有喝粥了，經(jīng)濟(jì)學(xué)上的邊際效應(yīng)遞減的規(guī)律似乎明白也要去拼。更可笑的是，一些企業(yè)家天天把海爾的斜坡球體理論，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，吃休克魚(yú)掛在嘴邊，卻忘記了海爾真正的精髓是什么，張瑞敏在《海爾是�！芬呀�(jīng)說(shuō)得非常明確了：要我們對(duì)社會(huì)和人類(lèi)的愛(ài)“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，社會(huì)也會(huì)承認(rèn)我們到永遠(yuǎn),海爾將像海一樣得到永恒的存在,而生活于……海爾將和整個(gè)社會(huì)融為一個(gè)整體。這樣一種博大的胸襟和海量是一般企業(yè)家想學(xué)也學(xué)不到的。即便學(xué)到了，也只是皮毛，精髓的東西無(wú)法在自己的企業(yè)中得到貫徹執(zhí)行，至少因?yàn)槠髽I(yè)文化不兼容、不匹配，可能花貓不成反類(lèi)犬，再認(rèn)真學(xué)習(xí)也沒(méi)有用�！　�

　　3、優(yōu)秀的企業(yè)是無(wú)法復(fù)制的？　　

　　這個(gè)觀點(diǎn)，或許很多人不認(rèn)同，但在有一點(diǎn)上，我們可以達(dá)成共識(shí)，那就是在一個(gè)偉大組織的誕生的同時(shí)，它身后一定站著至少一位偉大的人物，企業(yè)家之于企業(yè)就是牙齒和嘴巴的關(guān)系，沒(méi)有牙齒，這張嘴哪怕長(zhǎng)得再好看，也只是沒(méi)有內(nèi)涵，無(wú)法獲得食物（市場(chǎng)份額及銷(xiāo)量）的一張臭嘴。試問(wèn)，柳傳志、任正飛、理查德·布蘭森你指望和他們一樣嗎？一個(gè)人的氣質(zhì)、風(fēng)格、思想和行為都不能無(wú)法克隆，更何況一家企業(yè)？即便能夠克隆，在面臨這些優(yōu)秀企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，還能獲得新的發(fā)展嗎？可惜這一點(diǎn)，不少的企業(yè)家沒(méi)有看到，甚至忽略了，因?yàn)樗麄儗?duì)優(yōu)秀企業(yè)家的崇拜已經(jīng)到了宗教般的虔誠(chéng)，換來(lái)的只有頂禮膜拜，至于能不能上天堂，一切按照他們的思路辦。可惜優(yōu)秀企業(yè)家也不是上帝，即便有真理存在，他會(huì)真的告訴你，那他還有什么價(jià)值可言？　　

　　4、為什么青蛙要向恐龍學(xué)習(xí)　　

　　世界上95%以上都是中小型企業(yè)，偏偏這些企業(yè)剛剛孵化變成蝌蚪，就要向巨型的跨國(guó)企業(yè)恐龍學(xué)習(xí)，完全不顧雙方存在的差異，以及各個(gè)方面資源的不對(duì)等，不匹配，結(jié)果造成吃了一枚櫻桃就撐死的局面。比如南京許多超市為了吸引客流，天天折價(jià)搞促銷(xiāo)，認(rèn)為這樣就能吸引消費(fèi)者，忽視了其他因素，可是偏偏有不少顧客舍近求遠(yuǎn)，要去家樂(lè)福購(gòu)物。這是什么原因，家樂(lè)福的東西難道是最便宜的嗎？家樂(lè)福的產(chǎn)品難道質(zhì)量是最好的嗎？或許這不是原因，但是有一個(gè)明顯跡象被忽略了：家樂(lè)福法文是Carrefour ，翻譯過(guò)來(lái)是十字路口的意思。也就是說(shuō)它選址都在交通要道的十字路口，這樣的好位置基本上都被它獨(dú)占了，僅此一點(diǎn)就能帶來(lái)無(wú)盡的客流，你去模仿他，或許別人會(huì)把你當(dāng)作家樂(lè)福開(kāi)的分店呢。事實(shí)上，青蛙有青蛙的生存方式，恐龍有恐龍的生活，讓青蛙冒充恐龍，最后有可能被恐龍吃掉�！　　　�

　　5、反思MBA案例教育　　

　　現(xiàn)在沒(méi)有聽(tīng)過(guò)MBA的課程似乎是一個(gè)弱智表現(xiàn)。因?yàn)樵贛BA的學(xué)習(xí)中你可以獲得大量企業(yè)的成功的案例，這似乎說(shuō)明一點(diǎn)，研究這些成功的案例，就能找到企業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向，也似乎說(shuō)明一點(diǎn)，過(guò)去的成功檢驗(yàn)?zāi)軌驈?fù)制，能夠向工業(yè)化生產(chǎn)一般提供給需要他的人�？墒墙Y(jié)果并沒(méi)有想象的那般好，比如今年出事的光明牛奶回鍋現(xiàn)象，表面上是品牌公關(guān)危機(jī)，但本質(zhì)是管理和戰(zhàn)略的危機(jī)，當(dāng)初光明乳業(yè)邀請(qǐng)世界上最牛的戰(zhàn)略咨詢(xún)公司麥肯希制定戰(zhàn)略的時(shí)候，沒(méi)有想到這家赫赫有名的咨詢(xún)公司分享的全球成功經(jīng)驗(yàn)，卻讓光明乳業(yè)吃盡了苦頭，即所謂的輕資產(chǎn)戰(zhàn)略，類(lèi)似于虛擬品牌經(jīng)營(yíng)，在對(duì)外常兼并的時(shí)候，只是輸出品牌，而不是資本的輸出，結(jié)果導(dǎo)致掛著光明牌子的企業(yè)“有名無(wú)實(shí)”，只在表面上光明，背地里黑箱操作，最后連這把正宗的光明乳業(yè)也搞壞了，這說(shuō)明一點(diǎn)，不切適宜，不根據(jù)特定的市場(chǎng)情況，照搬照抄某種模式和方法都是很危險(xiǎn)的，在此奉勸那些巴哈佛經(jīng)典案例當(dāng)作圣經(jīng)讀的朋友一定要當(dāng)心。　　

　　中國(guó)走具有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路，那么你走什么？　　

　　簡(jiǎn)而言之，成功的企業(yè)之所以成功，關(guān)鍵在于，根據(jù)隨時(shí)變動(dòng)內(nèi)外部環(huán)境，隨時(shí)調(diào)整，具有不走尋常路的創(chuàng)新精神，善于創(chuàng)造自己的游戲規(guī)則，比自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更明白顧客到底需要什么，以及具有獨(dú)特的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和文化，才取得了今天的市場(chǎng)地位，單純的學(xué)習(xí)和模仿都是不能獲得較好成效的。作為一家普通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者一定要明白，別人的成功代替不了你的成功，別人的經(jīng)驗(yàn)和方法代替不了你的經(jīng)驗(yàn)和方法，在中國(guó)這樣一個(gè)需求多樣性、市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜的社會(huì)里，只要堅(jiān)持走自己的特色，并借鑒優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)加以整合，發(fā)展的空間還是非常大的，比如飄影“去屑不傷發(fā)”就直接撼動(dòng)了寶潔的飄柔，機(jī)會(huì)就是這么來(lái)的，沒(méi)必要迷信洋人、洋理論。中國(guó)的市場(chǎng)還是要按照中國(guó)特色的方法來(lái)運(yùn)作�！　　�

　　歸根到底，一個(gè)企業(yè)成功之路應(yīng)當(dāng)走個(gè)性化、差異化之路，不是培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不是像鳩魔志那般，學(xué)了小無(wú)相功，到處吸別人的東西，或許有效，但終不屬于自己，弄個(gè)消化不良，走火入魔，就很危險(xiǎn)了……　　

　　那些抱著成功經(jīng)驗(yàn)死守不放的“洋務(wù)派”千萬(wàn)別生氣哦！