在經(jīng)濟(jì)多變時期把握你的機(jī)會

    每一個星期總有很多人在尋找特許經(jīng)營機(jī)構(gòu)，卻遲遲無法決定投資在哪一行業(yè)。很多人都在猶豫，等著機(jī)會自己暴露在他們面前。  
 　 現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)正處于決定其方向的多變化時期，特許經(jīng)營購買者應(yīng)該評估萎縮的經(jīng)濟(jì)對他或她在市場上建立一個機(jī)構(gòu)的影響程度。
　　在弱勢經(jīng)濟(jì)中，可支配收入減少，失業(yè)增加，很多人都開始注重工作的穩(wěn)定性，生活質(zhì)量提升成為幻想，對未來充滿迷茫。除此之外，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)周期還要受到恐怖分子威脅和假期航空的影響。這種情況下，您應(yīng)該考慮到以下幾點(diǎn)兒內(nèi)容。

　　快餐店在過去幾年里銷售量下降了幾個百分點(diǎn)。原因在于失業(yè)者減少在外面用餐的次數(shù)；預(yù)算緊張的消費(fèi)者也不得不由于可支配收入下降減少購物及娛樂活動，他們甚至?xí)�把套餐帶到公司，或者干脆回家用餐�?

　　但是，經(jīng)濟(jì)萎靡對快餐店的目標(biāo)顧客 -- 現(xiàn)在十幾歲的年輕人 -- 沖擊就相對小些。他們大多選擇到快餐店聚餐，也總能得到足夠的現(xiàn)金。盡管競爭加強(qiáng)，新的菜單仍能使快餐店收入得到喜人的增長。

　　與快餐相比，普通的餐飲業(yè)是特許經(jīng)營的另一重要方面。當(dāng)經(jīng)濟(jì)趨弱時，家庭預(yù)算緊張，因此很少外出用餐，這無疑加重了對這一行業(yè)的沖擊。

　　另一方面，現(xiàn)在很多婦女外出工作，這給家庭烹飪帶來嚴(yán)重壓力。如果您對這一方面感興趣的話，減少旅游正好可以是您會獲得大量的時間。

　　汽車特許經(jīng)營主要側(cè)重在售后市場——護(hù)理，維修，清洗，汽車或卡車升級。事實(shí)證明消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)衰落期間一般要減少汽車交易頻率。但是，也有一些汽車制造業(yè)在沒有提供任何融資等激勵的情況下，仍然保持了新車的大量銷售。大多數(shù)情況下，盡管消費(fèi)者會選擇節(jié)省一些錢，自己動手更換車油或者過濾器，但是由于他們不能推遲維修，維修護(hù)理特許經(jīng)營業(yè)因此受益匪淺。

　　汽車清洗和護(hù)理，包括清洗，地毯玻璃擦洗，探測，故障控制等，是最近幾年連鎖經(jīng)濟(jì)增長的另一方面。

　　低經(jīng)濟(jì)敏感度 

　　這些行業(yè)大多與他們的顧客簽有合同，因此降低了他們在經(jīng)濟(jì)萎縮時期敏感程度。另一方面，進(jìn)入這些行業(yè)大多沒有太多限制，如果其他人失業(yè)后發(fā)現(xiàn)維修是一個盈利行業(yè)，也可能會加入進(jìn)來。

　　與此相對，家庭裝修就容易受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊。如果戶主失業(yè)，他們會就自己動手裝飾家庭，做家務(wù)。如果他們在這方面沒有天賦，他們會發(fā)現(xiàn)家庭收入減少后無法支付改善或提升的資金。

　　如果未來形勢不是特別樂觀的話，工作穩(wěn)定的人更多會選擇改善，而不是重新配置�，F(xiàn)在抵押利率非常低，人們可能會利用這個優(yōu)勢，購買新房。而最近家庭消費(fèi)多用于家庭條件改善的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　很多領(lǐng)域的零售商對美國經(jīng)濟(jì)下降和針對美國的恐怖襲擊非常敏感。因此儲備庫房和設(shè)備出租都對消費(fèi)者都很有興趣。

　　弱勢經(jīng)濟(jì)對不同特許經(jīng)營的影響不同

　　商場要比露天市場受到更大的損失。零售商支付高額租金，竭盡全力吸引顧客。但是，受益于高水平的顧客流，上漲地點(diǎn)的連鎖經(jīng)營會表現(xiàn)得很好。

　　消費(fèi)者服務(wù)行業(yè)的其他一些特許經(jīng)營部門還包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，干洗業(yè)。頭發(fā)護(hù)理，兒童及老人照看，安全服務(wù)和稅收服務(wù)。搖擺不定的經(jīng)濟(jì)對其中大部分行業(yè)的影響程度相對于其他行業(yè)來說比較小。但與此同時，進(jìn)入低障礙卻意味著更多的潛在競爭者。

　　越來越多的公司為了尋求更多的銷售額利潤，因而更加注重外部資源的價值，這使得服務(wù)業(yè)特許經(jīng)營最近幾年增長很快。

　　根據(jù)《The Journal of Business Strategy》，外部資源成為1997年以來管理的一個熱點(diǎn)。公司可能由于很多原因?qū)で笸獠抠Y源，比如減少內(nèi)部投資低效率以及預(yù)測公司未來走勢。

　　關(guān)系資源數(shù)量

　　外部資源專家Michael Corbett指出公司經(jīng)營活動越來越外界化，其與其外部資源提供者的關(guān)系變得越來越重要。

　　實(shí)際上，公司可以把外部資源當(dāng)作真正的策略資本，而非僅限于其對內(nèi)部資源的影響和反映的狀態(tài)信息。人事服務(wù)，廣告，培訓(xùn)和商業(yè)經(jīng)紀(jì)人在這方面非常受歡迎。

　　比如住宿招待方面，特別是旅館和汽車旅館，最近在特許經(jīng)營方面面臨更大挑戰(zhàn)。90年代以來這部門增長非常迅速。但最近經(jīng)濟(jì)趨于萎靡，大多公司減少旅游，且更依賴于視頻會議，同時消費(fèi)者缺乏旅游激情。所有這些對這些部門影響非常嚴(yán)重。

　　除了經(jīng)濟(jì)外，作為一個有遠(yuǎn)見的特許經(jīng)營者，您需要找到一個適合自己的特許經(jīng)營領(lǐng)域—不管是銷售經(jīng)營生產(chǎn)或者其他的領(lǐng)域。

　　考慮一下您需要的是否限于國內(nèi)經(jīng)營，自己的產(chǎn)品或者服務(wù)應(yīng)該是消費(fèi)品，金屬制品，有形商品，娛樂，合同化服務(wù)還是其他。

　　一定要咨詢特許經(jīng)營機(jī)構(gòu)的銷售部和現(xiàn)有的特許經(jīng)營者，詢問現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)對他們的銷售和利潤的影響程度，看他們?nèi)绾翁幚磉@些問題。 有些特許經(jīng)營機(jī)構(gòu)鼓勵經(jīng)營者降低價格獲得市場份額。然而根據(jù)曾采用這一做法的一些食品特許經(jīng)營機(jī)構(gòu)報道，這樣做也許會引起生產(chǎn)銷售收入無利潤。

　　如果你決定購買某一特許經(jīng)營權(quán)，千萬不要讓經(jīng)濟(jì)推遲你的決定。

　　還有一個問題需要咨詢特許經(jīng)營者，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)對他們的消費(fèi)者的影響。他們會不會推遲購買，砍價，根據(jù)對經(jīng)濟(jì)的預(yù)期改變消費(fèi)習(xí)慣？現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)是否影響新特許經(jīng)營機(jī)構(gòu)從開業(yè)到獲得利潤的時間？

　　如果你認(rèn)為現(xiàn)在是購買特許經(jīng)營權(quán)的良好時機(jī)，不要因?yàn)榻?jīng)濟(jì)延緩你的決定。根據(jù)以上這些內(nèi)容，縮小你的搜索范圍，然后開始你的工作！