何曼青：溫商的營銷策略不妨打溫州制造牌

　　

　　12月8日和9日，由國家商務部投資促進事務局和溫州市人民政府共同主辦的民營企業(yè)對話世界500強大會在溫州舉行，會議主題為：“民營企業(yè)(中國·溫州)對話世界500強，與民企共舞，世界500強的中國新機會”。圖為商務部跨國公司研究中心副主任何曼青。

 

　　12月8日和9日，由國家商務部投資促進事務局和溫州市人民政府共同主辦的民營企業(yè)對話世界500強大會在溫州舉行，會議主題為：“民營企業(yè)(中國·溫州)對話世界500強，與民企共舞，世界500強的中國新機會”。以下為商務部跨國公司研究中心副主任何曼青的精彩發(fā)言：

　　前一段時間西班牙燒鞋事件，在國內(nèi)引起了很多的議論和反思，我覺得像你剛才說的，還是有一定的道理，在現(xiàn)在這個年代，特別是在勞動密集型企業(yè)價格還是一個很有力量的競爭砝碼。

　　所以我覺得在進入國際市場的時候，能夠恰到好處使用價格這個砝碼的話，應該能夠增強競爭力的。

    但是我覺得一個產(chǎn)品要想在國際市場上有很好的前景，我覺得應該從多方面來考慮營銷策略的問題，因為任何一個工具，它的使用都是有一定的限度的，超過一定的限度就有附加的后果。

　　所以我建議，溫州的制造商當然我說了這個營銷策略，不是從某一個產(chǎn)品，某一個企業(yè)來說，更多的側(cè)重整個溫州的制造，品牌這個角度來說的。

　　我覺得溫州的企業(yè)以后在國內(nèi)國際市場上，增強競爭力的話，我覺得首先要解決幾個問題。

    第一個就是觀念的現(xiàn)代化問題，從營銷的角度來說，不僅要善于運用價格傳統(tǒng)的競爭手段，更多的要學習一些現(xiàn)代的營銷理念，包括服務營銷，怎么樣增強這個服務的售后服務，綠色營銷，提高這個產(chǎn)品的環(huán)保含量，環(huán)保的水平。

　　還有文化營銷，網(wǎng)絡營銷。

    我覺得這方面，大家應該在這些方面多下工夫和現(xiàn)在的一系列營銷理念進行接軌，經(jīng)營轉(zhuǎn)型，我覺得這樣可以很好的在一定程度上，避免這種低價所謂傾銷，所謂帶來的反傾銷的聯(lián)合抵制，等等一系列的查處，燒毀的事件，所以我覺得第一個就是營銷觀點的現(xiàn)代化。

　　第二個從整個溫州層面來說，就是產(chǎn)業(yè)結(jié)構的高峰化。

    現(xiàn)在溫州經(jīng)濟最近出現(xiàn)了一個帶金屬病狀，我覺得他和這個產(chǎn)業(yè)結(jié)構低度化有很大的關系，就是我這個城市要很好的發(fā)展。

　　必須解決三個問題，一個是生產(chǎn)力要素的問題，一個是結(jié)構問題，第三個是城市的服務功能問題。

　　生產(chǎn)要素的范圍比較大一點，在這個方面，溫州有比較明顯的劣勢，生產(chǎn)力要素的制約比較明顯，水土，還有其他的礦產(chǎn)，我主要是從產(chǎn)業(yè)結(jié)構的低端化，主要集中在輕工業(yè)，高新技術產(chǎn)品開發(fā)的比重比較低，所以他在國際市場上的競爭力非常有限，利潤也很有限，所以我覺得以后的溫州企業(yè)，要想在國際市場上有競爭力的話，必須實現(xiàn)一個產(chǎn)業(yè)結(jié)構的極具化。

　　第三個就是實現(xiàn)產(chǎn)品的品牌化和差異化。在以往大家的心目當中，溫州制造等同于地攤貨，當然大家有了很大的改變，我覺得以后應該從產(chǎn)品營銷，轉(zhuǎn)向品牌營銷，溫州企業(yè)并不想賣低價，但是你要賣高價是有條件的，最好要有一個品牌，這是一個品牌營銷的時代，溫州的企業(yè)為什么價格比較低，跟它的產(chǎn)品同質(zhì)化有很大的關系，所以產(chǎn)品要有品，并且強調(diào)差異化。

　　第四個強調(diào)資源的全球化，因為我覺得一個產(chǎn)品，他的定價是一個結(jié)果，不是那么簡單我怎么定價，涉及一系列的問題，產(chǎn)品的定價，涉及到一系列的價值鏈環(huán)境，增值的結(jié)果，研發(fā)，設計，采購，生產(chǎn)制造，等等。

　　所以溫州的產(chǎn)品，要想有競爭力，必須實現(xiàn)配置，價值鏈配置的國際化。

    國際化有兩方面，一個是引進來，就是引進外資企業(yè)，引進他們的技術、品牌、管理，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級，提升企業(yè)的創(chuàng)新能力。

　　另一方面就是走出去，溫州的企業(yè)不是很有競爭力嗎？它向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，過去牢記密集型企業(yè)對溫州的發(fā)展作出了很大的貢獻，在新經(jīng)濟，新工業(yè)化時代，必須進行調(diào)整升級，他才有前途，才有生命力。