“芙蓉姐姐”用于服裝品牌的啟示

    和“天下無(wú)賊”成了殺蟲(chóng)劑商標(biāo)，“功夫”成了油漆商標(biāo)一樣，“芙蓉姐姐”已經(jīng)被國(guó)家工商總局受理，以服裝、女性化妝品為主要類別的商標(biāo)已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)叫賣，“芙蓉姐姐”——這個(gè)從田野走出的年輕女子終于成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)矚目的品牌，拋開(kāi)以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不談，芙蓉的成名對(duì)于企業(yè)的低成本營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意義是非常重大的。

    芙蓉姐姐來(lái)到北京，象小企業(yè)產(chǎn)品上市是一樣的，沒(méi)有目標(biāo)和經(jīng)驗(yàn)，那她做了一些什么呢？芙蓉姐姐究竟是怎樣揚(yáng)名北大、清華的呢？

    首先是品牌的識(shí)別，芙蓉姐姐熱愛(ài)北京，也希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大自己的生活圈子和市場(chǎng)，于是就通過(guò)著名的北大未名和水木清華網(wǎng)站不斷的張貼自己的照片，并且經(jīng)常發(fā)出征集朋友的邀請(qǐng)，張揚(yáng)自己對(duì)于舞蹈以及自己身材（容貌氣質(zhì)）的自信，開(kāi)始吸引一批網(wǎng)絡(luò)看客的注意，芙蓉姐姐的照片被更多人有意無(wú)意轉(zhuǎn)載和評(píng)論，逐步樹(shù)立起“芙蓉姐姐”在北大清華大學(xué)的名氣。 
     
    這時(shí)候的芙蓉姐姐還沒(méi)有意識(shí)到自己會(huì)走紅，所以在自我包裝和策略上沒(méi)有明顯的特點(diǎn)，主要方法就是不斷強(qiáng)調(diào)自己的美麗、自信，不斷以照片吸引眼球，同時(shí)積極參與校園活動(dòng)——舞蹈表演以及組織非官方的舞蹈協(xié)會(huì)等，實(shí)際上就是企業(yè)的小規(guī)模廣告和產(chǎn)品特點(diǎn)說(shuō)明，以及適合企業(yè)的社會(huì)活動(dòng)，這也是企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)期的基本動(dòng)作，芙蓉姐姐做這個(gè)基本有兩年時(shí)間。通過(guò)兩年的不斷自我展示，芙蓉姐姐開(kāi)始在北大清華內(nèi)部有了一定的知名度。

  誠(chéng)如后來(lái)木子美給芙蓉姐姐的信件所說(shuō)“你的戰(zhàn)場(chǎng)選擇得太對(duì)了。清華北大的BBS，那都是響當(dāng)當(dāng)?shù)�，高�?jí)知識(shí)分子都喜歡上那里，尤其是匯聚了那么多的高校莘莘學(xué)子。你的出現(xiàn)，無(wú)疑是春風(fēng)化雨，一朵梨花壓海棠，迅速俘獲了千萬(wàn)高校學(xué)子的稚嫩而充滿好奇的心�，F(xiàn)在的大學(xué)生求知欲很強(qiáng)，對(duì)什么問(wèn)題都感興趣，聰明而好學(xué)，這是積極的條件；另外的一個(gè)條件是現(xiàn)在的學(xué)生苦啊，累啊，我是過(guò)來(lái)人了，好多大學(xué)生找不到工作，就業(yè)和生活壓力大，沒(méi)什么事情就上上網(wǎng)，娛樂(lè)娛樂(lè)，釋放心中沉悶的郁郁，一不小心瀏覽到了芙蓉妹子的主頁(yè)……”，這樣看來(lái)，芙蓉姐姐成名就是理所當(dāng)然的了。芙蓉姐姐在清華的成名對(duì)于企業(yè)至少有兩點(diǎn)啟示—— 
     
    一、 找準(zhǔn)并堅(jiān)持產(chǎn)品特點(diǎn)和賣點(diǎn)。 
     
    無(wú)論是S型身材還是自信，芙蓉姐姐一貫的堅(jiān)持和刻意而為。而很多企業(yè)今天談這個(gè)賣點(diǎn)，明天又跟風(fēng)那個(gè)特點(diǎn)，結(jié)果總是成為跟風(fēng)者，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的特點(diǎn)都感覺(jué)模糊，始終難以建立品牌的性格，而芙蓉姐姐自信的S型和“收禮只收腦白金”一樣，盡管帶著點(diǎn)俗氣，但是最終帶來(lái)的是知名度和效益； 
     
    二、 樣板市場(chǎng)的打造。 
     
    中小企業(yè)樣板市場(chǎng)是企業(yè)很犯頭疼的事情，企業(yè)往往想一蹴而就，結(jié)果往往事與愿違。通過(guò)芙蓉姐姐事件，實(shí)際我們很明顯看出：市場(chǎng)最大的成功在于做深做透，“大市場(chǎng)小做，小市場(chǎng)大做”，不要急于擴(kuò)張或者心浮氣躁。企業(yè)成功在于對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)的準(zhǔn)確把握，在于始終參與區(qū)域市場(chǎng)的社會(huì)活動(dòng)和不斷追求自我的超越，使自己成為區(qū)域市場(chǎng)的著名品牌，自然會(huì)引得更大市場(chǎng)的關(guān)注，并且獲得更多資源的支持。