服裝品牌的提升戰(zhàn)略

    根據(jù)全球著名管理咨詢公司麥肯錫公司的分析報告，《財富》雜志排名前250位的大公司有近50％的市場價值來自于無形資產，而對于某些世界最著名的公司而言，這個比例甚至更高。

    一個有實力的品牌可以使企業(yè)獲得更多的超額利潤，也可以使股東手里的股票不停地升值，而如何提升品牌價值則是社會關注的重要議題。

    聯(lián)手戰(zhàn)略

    品牌價值的提升可以通過與其它品牌聯(lián)手來迅速擴展自己的形象，從而創(chuàng)造更多的附加值。

    對于知名企業(yè)，他們往往很善于利用其在各自行業(yè)中的強大品牌號召力和市場優(yōu)勢，與其它行業(yè)的領導者進行“強強”品牌聯(lián)手，以期在更大的市場深度和廣度上進行擴展，來強化自己的品牌形象。而由于這種聯(lián)手往往是基于合作雙方或多方的品牌共贏，因此也較容易得到來自合作伙伴和市場的積極反饋。與此類有實力的公司攜手，一方面拓展了新的業(yè)務領域，使自己的產品覆蓋到更廣的市場空間；另一方面也正是由于這種優(yōu)勢合作，使它們在各自領域中的品牌價值得到了切實的提升。大企業(yè)之間的聯(lián)手可以幫助他們在新市場迅速確立品牌價值。同樣，中J企業(yè)也可以運用這種方法，通過與具有強大品牌知名度的企業(yè)結成聯(lián)盟，依托他人優(yōu)勢提升自身品牌價值，而其中最為關鍵的是找準合作的契合點，發(fā)揮自己的相對優(yōu)勢。早年的聯(lián)想、四通就是依靠自身的相對優(yōu)勢與國際知名大企業(yè)合作，站在巨人的肩膀上成長，才樹立起自己今天的品牌。

    挑戰(zhàn)戰(zhàn)略

    所謂挑戰(zhàn)戰(zhàn)略，即挑戰(zhàn)行業(yè)領導者，這如同與高手下棋可以提升身價一樣，一來容易被認同為高手，二來在與高手較量的過程中可以學到許多有價值的東西，也比較容易成為真正的高手。

    另一方面，挑戰(zhàn)行業(yè)領導者也是一件很危險的事，重要的是找好挑戰(zhàn)的切人點，這樣才有可能達到雙贏的局面，否則就可能面臨滅頂之災。

    密集滲透戰(zhàn)略

    拓展、提升一個品牌首先就要讓你的目標及潛在用戶經常見到你的品牌，因為品牌價值最終要歸結到用戶的購買行為上，而要使用戶完成購買行為就首先要降低實施這一行為的成本，這包括心理成本和行為成本，也就是說要讓用戶比較容易想到你、熟悉你，買你產品的時候少一些不信任和擔心。而要達到這種效果就需要強有力的渠道支持，特別是要密集銷售終端，加大對區(qū)域市場的滲透。

    同樣，對于處在相對弱勢的企業(yè)，如果采取有效的渠道滲透一樣可以收到良好的效果，“非常可樂”就是通過“可口可樂”在農村地區(qū)認知率相對較低的狀況，迅速鋪設渠道，以較低價格有效地控制了這一細分市場。

    搭乘戰(zhàn)略

    搭乘“順風車”就是要善于通過借勢來提升品牌，把前期開拓和最為艱苦的事情讓別人去做，而自己依靠個休優(yōu)勢去摘別人的已有成果。

    搭車戰(zhàn)略較適于中小企業(yè)快速、靈活、有彈性的特點。面對新機會可以快速切人，而不必過分考慮新市場的進人是否沿襲了其以往風格，會不會對其它產品產生消極影響。