《游擊說(shuō)服》

內(nèi)容簡(jiǎn)介
如何使你的商務(wù)陳述更有吸引力，利用非常規(guī)策略實(shí)現(xiàn)常規(guī)目標(biāo) 以最少的投資謀求最大的回報(bào)。

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典�！坝螕簟钡暮诵睦砟钤谟冢涸诩ち业氖袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，打破常規(guī)，運(yùn)用新、奇、特的點(diǎn)子，不靠大肆宣傳和花費(fèi)，充分利用有限的資源，以最少的投資謀求最大的回報(bào)。

人人都是天生的說(shuō)服者，都因需要去說(shuō)服別人。做一個(gè)杰出的說(shuō)服者需要具備什么呢？本能是一和豐厚的資產(chǎn)。除此之外，還要有超凡的天賦、人格魅力，再就是經(jīng)驗(yàn)。不管你是否在準(zhǔn)備，還是在作正式陳述，在會(huì)上發(fā)言，或在辦公室、街上、停車(chē)場(chǎng)與人單獨(dú)交談，接受和運(yùn)用本書(shū)的五大基本原則都將幫助你創(chuàng)造性地思想和談話，成功應(yīng)對(duì)每一次新的商務(wù)挑戰(zhàn)。

要想知道自己是否具備做一個(gè)優(yōu)秀說(shuō)服者的潛能，需要深刻理解以下五大基本原則：
品格：理解你作為說(shuō)服者的角色和高度，突出展示堅(jiān)定、能力、同情和公正；
力量：估測(cè)聽(tīng)眾的性情，與權(quán)力經(jīng)紀(jì)人交談；
目標(biāo)：闡明和確定與你的品格和聽(tīng)眾相符的、可衡量的目標(biāo)；
論證：用案例、權(quán)威或視覺(jué)形象私下與聽(tīng)眾進(jìn)行條分縷析的接觸；
反駁：學(xué)會(huì)駁斥別人的論點(diǎn)并克服與自己對(duì)立的論點(diǎn)。

說(shuō)服如同營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)過(guò)程，而不是一個(gè)事件；如同營(yíng)銷(xiāo)，需要耐心和洞察力。

在本書(shū)，作者主要從品格、力量、目標(biāo)、論證和反駁五個(gè)方面對(duì)說(shuō)服這門(mén)藝術(shù)作了精湛的、仔細(xì)的分析，讓你知道其中的每一個(gè)說(shuō)服細(xì)節(jié)，并且?guī)椭�你勇敢地�?zhàn)勝說(shuō)服的種種障礙和恐懼的心理。說(shuō)服，如同營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)過(guò)程，而不是一個(gè)事件；如同營(yíng)銷(xiāo)，需要耐心和洞察力。除了運(yùn)用邏輯和推理外，說(shuō)服和核心是要富有情感和激情。通過(guò)本書(shū)的學(xué)習(xí)，掌握了說(shuō)服，你也就獲得了接受、認(rèn)同和成功。對(duì)說(shuō)服錯(cuò)綜復(fù)雜的細(xì)節(jié)了解得越多，你就越能更好地進(jìn)行說(shuō)服。不僅在營(yíng)銷(xiāo)方面如此，在生活各個(gè)方面也是這樣。

目 錄
目錄
前 言
導(dǎo) 讀
第一章說(shuō)服者的品格
　有說(shuō)服力的陳述者是在說(shuō)服劇中凸現(xiàn)某些天生品格特征的人。
　　真誠(chéng)
　　人和角色
　　說(shuō)服角色的組成要素
　　強(qiáng)化了的你
　　身體到場(chǎng)
　　講演者與視覺(jué)通訊
　　品格的另一種意義
第二章聽(tīng)眾的力量
　無(wú)論聽(tīng)眾是一個(gè)人還是一萬(wàn)人，他們都是力量的源泉。說(shuō)服者需要這一力量以幫助自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
　　權(quán)力和利益的握手
　　分裂的聽(tīng)眾
　　放棄假設(shè)模型
　　認(rèn)知評(píng)估
　　通俗方法
　　辨別他們的情感
　　感知聽(tīng)眾
　　傾聽(tīng)與緊張
　　合伙關(guān)系
　　談判和說(shuō)服之間的比賽
　　朝對(duì)話發(fā)展
　　權(quán)力和權(quán)力的約束
　　權(quán)力和擁護(hù)者
　　議事日程
　　相信直覺(jué)
第三章 目標(biāo)和障礙
　受過(guò)訓(xùn)練的說(shuō)服者總是展開(kāi)兩個(gè)議程，一個(gè)供說(shuō)服使用，一個(gè)供行動(dòng)使用。
　　正確的問(wèn)題
　　目標(biāo)只是一個(gè)站臺(tái)，不是目的地
　　作為跳板的目標(biāo)
　　說(shuō)服目標(biāo)和行動(dòng)目標(biāo)
　　特定聽(tīng)眾目標(biāo)
……