“奧克斯現(xiàn)象”升溫“浙江民企研究熱”

　　大家都沒有想到奧克斯的“號召力”如此之大。 
　　1個月前，這家浙江企業(yè)試探性地在國內幾個強勢專業(yè)管理營銷類網(wǎng)站上發(fā)出活動通告，誠邀一批活躍在各類財經(jīng)類媒體的專欄作家“趁春風沉醉的四月”齊聚寧波，參加“中國網(wǎng)絡財經(jīng)作家走進奧克斯大型筆會”、共同研究探討奧克斯現(xiàn)象背后的中國民企的倍增奇跡。 

　　反響情況令主辦方既驚又喜：期間不僅收到百余名著名財經(jīng)作家的報名申請，而且此項活動本身也引起國務院發(fā)展研究中心、國家發(fā)改委等機構的一批經(jīng)濟研究專家與各大主流媒體的濃厚興趣。 

　　到24日，陸刃波、劉永炬等60余名因其在各自研究領域成績卓越而終獲參會資格的專家學者們從全國各地出發(fā)、集體亮相奧克斯，應邀趕赴一場“場面隆重而輕松愉悅的約會”，這不僅使這場由奧克斯集團主辦、中國營銷傳播網(wǎng)等國內四家頂尖專業(yè)營銷管理類網(wǎng)站協(xié)辦的大型筆會聚集了最火爆的人氣，也使得作為主辦城市的浙江寧波第一次集中迎來人數(shù)如此眾多、層級如此顯赫的經(jīng)濟學家與財經(jīng)作家。 

　　這不禁引發(fā)了聞訊而至的國內十余家主流媒體的一致驚呼：對以“奧克斯現(xiàn)象”為代表的“浙江草根經(jīng)濟”的研究熱潮，正在持續(xù)升溫！

“專家門診” 

　　在2004年的春天，中國企業(yè)界和輿論界突然感受到，奧克斯將為以下三個場景的光輝而燦爛奪目： 

　　之一，繼位列中國企業(yè)500強和浙江民企前10強后，又被中國企業(yè)聯(lián)合會評為上年度最具成長性的企業(yè)，與此相對應的，蒙牛乳業(yè)是2002年該殊榮的獲得者；之二，奧克斯事件營銷案例引起哈佛商學院和中歐國際工商學院的重視并決定開發(fā)成教案，而在這之前，中國僅海爾一家企業(yè)被寫進哈佛教材；之三，正式宣布將在包括汽車、通訊、變壓器、醫(yī)療、物流、房產(chǎn)在內的8大產(chǎn)業(yè)領域做大增量，說這話的時候，它已是電表的全球“單打冠軍”、空調的全國“銷量季軍”。 

　　三個標志性的場景，共同刻畫出奧克斯在中國企業(yè)界乃至世界坐標中所達到的位置：這家由7個人牛棚廠起家的浙江民企，正成為中國企業(yè)戰(zhàn)略大突圍中新的領跑者之一。到現(xiàn)在，如果梳理中國民營企業(yè)的發(fā)展史，“奧克斯”，這個名字已絕不會被輕易略過；它的成本控制、事件營銷和跨行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，受到了政經(jīng)兩界和各領域研究專家的共同關注。 

　　在長期關注奧克斯的思想者中，有60余名專家學者出現(xiàn)在24日的活動會場。 

　　盡管他們多為《大客戶營銷》、《品牌制勝》等許多耳熟能詳?shù)呢斀?jīng)暢銷書的作者，同時身兼各大強勢營銷管理類網(wǎng)站和傳統(tǒng)紙質媒體的專欄作家，但就其研究的專業(yè)領域而言，涉及極廣：他們中既有經(jīng)濟學家、企業(yè)經(jīng)營管理專家、人力資源管理專家、營銷策劃專家，也有家電問題研究專家及信息化咨詢專家……這樣的組合顯然是奧克斯精心安排的結果--能夠更為全面地對企業(yè)各個方面的發(fā)展模式進行提煉和作出建議。 

　　專家組的豪華陣容足證奧克斯的巨大魅力。在國務院發(fā)展研究中心市場研究所主任陸刃波教授、國家發(fā)改委體制與管理研究所主任張曉文博士、方圓潤智首席顧問劉永炬教授、帕勒咨詢董事羅清啟先生等這些國內頂尖經(jīng)濟學家和產(chǎn)業(yè)研究專家們眼里，這家浙江民企簡直就是一座風景絕佳而蘊藏豐富的山巒，"橫看成嶺側成峰"，不管是哪個角度哪個剖面，都可以找到自己感興趣并所專擅的研究課題。 

　　在奧克斯的許多發(fā)現(xiàn)令他們感到興奮。主題研討會上，基業(yè)長青營銷顧問公司總經(jīng)理游昌喬先生、北京賽諾市場研究公司高級研究經(jīng)理張會亭先生，以及龐亞輝等實戰(zhàn)營銷專家，針對奧克斯的品牌發(fā)展之路、事件營銷的運作及收效展開研討，肯定了其作為挑戰(zhàn)型品牌向領導品牌發(fā)動戰(zhàn)爭的積極意義。 

　　管理專家們則更多地把審視的目光，投向企業(yè)內部的決策、激勵、效率三大機制。對奧克斯千倍倍增奇跡背后的必然因素，索瑞斯（國際）管理首席顧問李海龍先生、中國信息經(jīng)濟學會電子商務專委會副主任王汝林教授、深圳市科創(chuàng)業(yè)投資顧問公司副總裁許青安先生等眾多管理專家，均作出非常精彩的評述。 

　　該企業(yè)發(fā)展的成功模式及其可借鑒性，是期間一個非常重要的研討主題。中南大學營銷管理研究所所長周文輝博士、萬里商學院院長閻國慶教授、山東工商學院企業(yè)營銷研究中心主任李寶庫博士，以及鄭文斌博士等國內著名經(jīng)濟學家，專題深度剖析了"奧克斯現(xiàn)象"對中國家電行業(yè)以及中國制造業(yè)的影響與啟示。他們共同認為，作為寧波民企活力的標志，奧克斯現(xiàn)象有其積極的存在意義及研究價值。 

　　但是有一種危險，就是這類總結性會議，將會遮蔽對另一個同樣非常重要的主題的判斷——對于現(xiàn)在的奧克斯，應怎樣調整營銷模式與方法？其在市場運作及內部管理中還存在哪些不足？民企當前需要克服的發(fā)展“瓶頸”和今后的發(fā)展趨向是什么？ 

　　幸好主辦方和與會者都無意于把這個研討會開成一個專為企業(yè)“貼金抹粉”的慶功會。所以，專家們也就絲毫不留情面地“有一說一”、挑刺找毛病。但這些“值錢的頭腦”在“集體會診”后提供的中肯建議和解決意見，讓奧克斯高層連聲表示“很有價值”、“受益良多”。 

　　在當前堪稱壯觀的“浙江民企研究熱”中，奧克斯的此次筆會活動及其嗣后結集出版專家論文等一些舉措，算是為這股滾滾熱潮加潑了一勺沸油！
    “三板斧”過“三道坎”

　　對浙江民企的評價主要集中于過去——起點低、知名度低、企業(yè)組織形式低、產(chǎn)業(yè)層次也低。 

　　但它們在全國乃至全世界的高度活躍和大面積成功，已為其贏得“浙商不敗”的美譽：浙江民企總數(shù)迄今突破20萬戶、注冊資本超過1600億元，其中注冊資本在百萬元以上的已達2.46萬家，以上幾項數(shù)據(jù)均位居全國第一。與之相關的其他“全國第一”還包括：浙江民企工業(yè)總產(chǎn)值、銷售額、社會商品零售額、人均GDP、城鎮(zhèn)居民年均可支配收入，等等。這些都是在人均資源綜合指數(shù)居國內倒數(shù)第三的“資源小省”里取得的巨大成就，沒法不引起舉國矚目。 

　　更讓專家學者們感興趣的，是這種被俗稱“草根經(jīng)濟”的強大競爭力：在民企大省浙江，當前冒出了很多全國乃至全球最大的專業(yè)工廠，譬如一個人從上而下的全身裝束——眼鏡、領帶、襯衫、西服、皮帶、襪子、皮鞋、打火機、圓珠筆等等，其產(chǎn)量之最都在浙江，而這些高度專業(yè)化的工廠又以驚人的成本優(yōu)勢開始它們各自的海外傾銷之旅。溫州人做起了打火機，日韓的大公司只好歇業(yè)；奧克斯把家用1.5P空調的市場均價拉低至1500元以下，無法通過自身力量挖潛降本的跨國企業(yè)只好上門尋求在它那里做代工。 

　　并且到今天，如果再以“小個頭、小商品”來看待浙江民企，我們或許就會忽略了其中標桿企業(yè)已經(jīng)達到的高度和它們在戰(zhàn)略大突圍背景下所做出的努力。在最近公布的浙江民企百強排行榜上，我們注意到：進入者的門檻已被抬高到年銷售12億元；位列前十名的企業(yè)，有6家銷售過百億，而在上年度，這個數(shù)字還僅為1家；同時，這些優(yōu)勢企業(yè)也并不總是安心于做傳統(tǒng)“小玩意兒”，近來它們開始如脫梏猛虎般撲向一切有利可圖而又合法的產(chǎn)業(yè)。舉個例子，從2003年以來，浙江一省先后有中譽、奧克斯、華翔、青年等40多家民企涌入汽車業(yè)，以致再度引發(fā)舉國震驚。 

　　最早大舉叩訪浙江“民企活力”的，該是各省的媒體和考察團。特別是從去年始，廣東媒體集體出動、采訪并報道浙江民營經(jīng)濟現(xiàn)象，繼而是江蘇（向以“蘇南模式”自恃）等發(fā)達省份也終于俯首隨同內陸諸省一道向浙江經(jīng)濟“取經(jīng)”，這些都折射出浙江在中國政治話語和經(jīng)濟權力圈中的地位變化；一批批思想的探索者更是如候鳥一般穿梭來去，敏銳地探尋、提煉和拷問浙江的活力之源，試圖把新生民間經(jīng)濟的粒粒火種播撒到全國。 

　　"自強不息、堅韌不拔、勇于創(chuàng)新、講求實效"這16字，被概括為浙江精神。據(jù)稱參加24日奧克斯筆會的專家學者，對此已獲得過一些直觀的認識。由于他們下榻的酒店正好背靠企業(yè)廠區(qū)，有人凌晨醒來，透過后窗見工廠內燈火通明、猶在徹夜生產(chǎn)，當下就感慨道：“這樣的企業(yè)，焉得不發(fā)展！”12日專程考察了奧克斯集團的著名經(jīng)濟學家吳敬璉教授，對該企業(yè)老總“不進則退，慢也是退”的感言擊節(jié)贊賞，并在7天后召開的“浙江民營企業(yè)家CEO圓桌會議”上演講時加以引用，一連兩次用“非常經(jīng)典”來形容。 

　　與張曉文、劉永炬等專家學者一樣，這位有著“吳市場”之稱的經(jīng)濟界老人也不總是在報喜，對浙江民企，他表達了三點憂思：一是浙江的制度先發(fā)優(yōu)勢正在弱化，中部、西部、東北的經(jīng)濟跟上來很快，差距正在縮小；二是來自WTO的挑戰(zhàn)，因再過2年半，WTO的5年過渡期一完，國外國內兩個市場一打通，那時的競爭將空前殘酷；三是原材料漲價問題，缺電情況正變得日益嚴重，而能源短缺大大拉動了原材料價格的上揚。他的擔憂是，如果繼續(xù)靠粗放型的投資管理模式，一味靠資源的投入來保持企業(yè)的發(fā)展，肯定是支撐不了多久的。 

　　針對上述“三道坎”，專家們認為也有解決問題的“三板斧”：一是完善經(jīng)營戰(zhàn)略，提升企業(yè)的核心競爭力；二是完善企業(yè)制度、改善企業(yè)組織機構，怎樣提升職業(yè)經(jīng)理人如CEO的地位、怎樣進一步發(fā)揮他們的作用，企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人自身都要作出調整；三是需要正確地處理企業(yè)自身發(fā)展與整個社會效應的關系。 

　　未來能跨過“溝坎”的浙江民企們，將書寫另一部歷史，那將是關于它們如何引領中國企業(yè)戰(zhàn)略大突圍和成為中國大企業(yè)國際化“新旗手”的；而那一切，無疑將會變成另一波研究熱潮的研討主題。