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尋求突破溫州鞋機如何重現(xiàn)昔日輝煌

2005-11-14 16:52:26 來源：中國鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

    前不久本網(wǎng)刊登了題為《進退兩難溫州鞋機面臨發(fā)展瓶頸》的文章，文章刊出后，有不少溫州鞋機行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士都與記者聯(lián)系，針對文章中所提到的溫州鞋機行業(yè)所面臨的嚴峻問題提出了一系列對未來發(fā)展趨勢的構(gòu)想。也許，從某個角度來看，前文所提到的問題有些危言聳聽的味道，但未雨綢繆總好過亡羊補牢。在這里，我們將這些業(yè)內(nèi)人士的構(gòu)想整理、綜合，希望能給我們的企業(yè)和行業(yè)帶來一些啟示。
    出路一:依托營銷網(wǎng)絡(luò)   發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)
    關(guān)于溫州鞋機行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，有不少鞋機企業(yè)的負責(zé)人都不約而同地認為，不僅僅是鞋機產(chǎn)品，幾乎所有溫州加工生產(chǎn)的產(chǎn)品都有著一個共同的優(yōu)勢，那就是依靠著溫州人多年走南創(chuàng)北而建立起來的發(fā)達的營銷網(wǎng)絡(luò)，這個網(wǎng)絡(luò)不僅僅覆蓋了國內(nèi)絕大部分的地區(qū)，更延伸到了美洲、歐洲等區(qū)域。也許溫州的鞋機企業(yè)可以在發(fā)展過程中逐步將自主生產(chǎn)的功能弱化，將發(fā)展的重點放在營銷通路的建設(shè)上，通過在全國其他鞋機生產(chǎn)基地的采購收集貨源，通過發(fā)達的銷售通路銷往全國乃至世界各地。這種做法的好處就在于可以最大限度的減少企業(yè)運行的成本，并且也可以創(chuàng)出屬于自己的營銷品牌。
    出路二：細化分工  進行專業(yè)生產(chǎn)
    “生產(chǎn)鞋機萬萬不可求大而全的發(fā)展，小而精才是企業(yè)規(guī)避風(fēng)險的最佳途徑�！� 溫州邦達鞋機制造有限公司總經(jīng)理翁岳康看似簡單的一句話，其中卻蘊涵著深刻的道理。溫州的鞋機之所以會出現(xiàn)低價競爭、相互仿冒等問題，從很大程度上就是受到了部分企業(yè)的經(jīng)營者求大求全的發(fā)展理念的影響。目前溫州大部分鞋機企業(yè)的產(chǎn)品基本上都涵蓋了制鞋工序所需要的各種機械，這樣雖然使企業(yè)達到了多方贏利的目的，但也分散了企業(yè)的研發(fā)、服務(wù)、生產(chǎn)等方面的精力。有業(yè)內(nèi)人士指出，溫州的鞋機企業(yè)可以通過縮短自己的產(chǎn)品線，專業(yè)對一種或幾種優(yōu)勢產(chǎn)品進行研發(fā)的方式來重新定位自己的市場。比如說某企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)各種不同型號的前幫機，按照一些鞋機經(jīng)營商的要求進行貼牌，這樣不僅僅節(jié)約了企業(yè)的各種資源，更有效降低了企業(yè)在售后服務(wù)上的投資，也更容易形成有著地方特色的優(yōu)勢拳頭產(chǎn)品。這種形式與前一種形式有機結(jié)合后也就形成了鞋機行業(yè)里虛擬經(jīng)營的模式。
    出路三:加大自主研發(fā)力度   創(chuàng)造區(qū)域強勢品牌
    對于大多數(shù)的溫州鞋機企業(yè)來說，也許自主研發(fā)正是一塊硬傷，創(chuàng)業(yè)初始仿造臺灣產(chǎn)品，積累了一定的技術(shù)和經(jīng)驗后仿制意大利產(chǎn)品，如此的創(chuàng)業(yè)歷程讓不少企業(yè)不想也不愿去走自主研發(fā)這條路，這也使我們的企業(yè)始終形成不了自己的核心競爭力，產(chǎn)品的檔次也比較低，在市場有些許波動的時候，企業(yè)就會受到明顯的影響。在這種情況下，如果有企業(yè)能夠通過加大自主研發(fā)的力度，提升自己產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量，就可以逐漸脫離低價競爭的怪圈，打造強勢的區(qū)域品牌。
    出路四：生產(chǎn)特色產(chǎn)品   規(guī)避激烈競爭
    在溫州有這樣一家鞋機企業(yè)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品從來都不是制鞋工藝中的主流機械，而是各種小型的輔助加工機械。溫州邦達鞋機制造有限公司總經(jīng)理翁岳康告訴記者，他們這樣做的目的就是為了規(guī)避目前溫州主流鞋機設(shè)備激烈的市場競爭�，F(xiàn)在看來，就在大多數(shù)的企業(yè)還在為生產(chǎn)線、前后幫機大打價格戰(zhàn)的時候，邦達鞋機已經(jīng)依靠自己獨具特色的產(chǎn)品穩(wěn)步占領(lǐng)了相當(dāng)?shù)氖袌觥?