創(chuàng)意與營銷：打造國際品牌的“8”條通路

    在國際品牌越來越為中國企業(yè)重視時，打造國際品牌的手法就顯得相當重要，同時將創(chuàng)意和攻關(guān)的營銷理念融入當中。

　　讓企業(yè)Ｌｏｇｏ和名字國際化

　　作為國際化的ｌｏｇｏ設(shè)計宜簡潔，易記、色彩搭配協(xié)調(diào)，且其名稱著眼于國際化，忌用已被廣泛采用的名字。目前在中國市場響當當?shù)捻n資企業(yè)ＬＧ在商標變更方面也是一個很成功的例子，它將以前的“ＧＯＬＤＳＴＡＲ”改為“ＬＧ”之后，不但標識簡潔易記，而且ＣＩ標識也變得具有人性化、像一張很親切的笑臉，它對ＬＧ的成功起了很好的作用。

　　另外，中國廠商在打造國際品牌時切勿忘記在歐美等發(fā)達國家注冊自己的商標，以免以后被惡性搶注影響產(chǎn)品銷售和品牌提升。

　　獲得國際認證

　　目前，世界上一些有實力的企業(yè)均采用嚴格的國際認證，包括ＩＳＯ９００１、ＩＳＯ９００２和ＩＳＯ１４０００等，另外還有其他安全方面的認證如ＵＬ認證，企業(yè)獲得了這些認證后一方面可取得向國外出口的通行證；另一方面，向國外消費者展示中國企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、實力和技術(shù)能力，從而提高中國產(chǎn)品在外國消費者當中的影響，這無疑會提升中國企業(yè)的國際品牌影響。

　　培育國際營銷網(wǎng)絡(luò)

　　中國企業(yè)在向國外出口時往往是通過進口商和代理商銷售，只管銷售業(yè)績，不管銷售渠道建設(shè)，一旦競爭對手憑價格或其他優(yōu)勢搶去，國內(nèi)出口企業(yè)便失去了國外市場，只得又重新尋找進口商。其實建立自己的駐國外代表處，第一手捕捉當?shù)氐氖袌鲂畔�，同時尋找信譽好的代理商、經(jīng)銷商、采購協(xié)會和有影響力的大型超市等，并作一些市場調(diào)查從而為以后的產(chǎn)品作改進，相信它肯定會受到消費者的歡迎和培養(yǎng)顧客的忠誠度。

　　參加國際展會

　　參加國際展會是拓展國際品牌的一個窗口，一方面可以讓國外消費者直接了解公司情況和產(chǎn)品，另一方面可結(jié)交國外的代理商和經(jīng)銷商。

　　在參展會上，中國的企業(yè)不僅展示的是公司產(chǎn)品，更注重公司整體形象和創(chuàng)意，突出公司的Ｌｏｇｏ和色彩，展柜的設(shè)計要融入所在國的文化。

　　贊助或捐助

　　具有國際品牌的跨國企業(yè)在中國經(jīng)常贊助各種活動，包括贊助運動賽事、一項事業(yè)、文化活動、公益活動，經(jīng)過媒體報道后，其贊助和捐助行為既能讓老百姓感覺其善舉，又讓他們提高了對公司形象的認知。

　　同樣，中國企業(yè)在國外也需要通過贊助各種活動或捐助慈善事業(yè)來提高其在相關(guān)國家的影響和認知度。

　　投身國際賽事

　　之所以將國際賽事單列出來，主要是因為它對國際品牌的樹立有絕佳的好處，它遠較一般的贊助或捐助的影響大得多、深得多，許多在國際上名聲大噪的跨國公司就是利用體育賽事打造國際品牌的。在眾多賽事中，籃球賽、排球賽、網(wǎng)球賽和棒球賽等廣受歡迎的國際比賽或地區(qū)賽事是中國企業(yè)值得贊助，提升品牌影響的良好渠道。

　　投放媒體廣告

　　跨國公司為了爭奪中國的市場投放了大量的廣告，而且廣告均富有創(chuàng)意和創(chuàng)新，由此，他們提高了中國消費者對其認知度，同時擠占中國的市場份額。同樣，中國企業(yè)在向國際拓展品牌時，廣告也是立志打造國際品牌的中國企業(yè)不得不花的投資。

　　另外，在進行國際營銷時，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)做好產(chǎn)品的市場定位和切分、進行差異化和性價比比較營銷等，注重所在國消費者心理分析和流行時尚及相關(guān)文化背景研究，做廣告時應(yīng)注重本土化原則。